客来福衣柜：团队决胜从开业到赢利

团队决胜从开业到赢利——5.25衣柜十大品牌客来福山东枣庄亚太官方店盛大开业活动实战案例分析

【蓄水时间】：2013年5月4日至5月26日

【核心事项】：客来福(枣庄)亚太官方店盛装开业活动执行

【主要成果】：开业到场182户，售卡121张，砸金蛋126个，定单63个，定金收款28万

【市场分析】

一、枣庄活动情况概述

1、小区：目前枣庄市中区重点小区，安桥国际(约58户装修)，香江城(约65户装修)，供应处小区(约50户装修)，舜天国际(约25户装修)，中安道南里(约20户装修)，西岭小区(约30户装修)共计6个重点小区，最后两天增加泰和花园和东湖阳光两个次重点小区。

2、电话营销：枣庄电话号码8000个，主要以联盟号码为主，前期进过多次电话营销。本次活动期间共打出有意向的客户361个。

3、自然进店客户：活动期间进店客户约65户

4、意向客户构成比例：电话邀约客户占比65%，自然进店10%，小区邀约15%，联盟5%，其他5%。

二、活动广告投放

1：单页20000份，星期五、星期六、星期天三天在银座大厦，光明广场，龙头和新华菜场、吉品街等分波次、持续散发；

2：报纸3万份，24号投放(正式开业前一天)沿街店面覆盖；

3：200张喷绘各主要新、老小区，沿街店面等人流量大、位置醒目处黏贴；

4：重点小区---安侨国际电梯广告，香江城墙体广告牌；

5：当地受欢迎的电台广播持续一周播放统一录制的标准活动宣传广告语，三种不同风格广告语循环播放；

6：森博建材馆商场联盟店面门头处提前一周悬挂客新店开业横幅；

7：银座大厦设VIP卖卡点。

三、促销政策

超值预约；

砸金蛋，送家电；

进口板材国产价；

聚划算移门，买一送一；

0元衣柜大抢购；

总裁签售，一字千金。