如何提高我国纺织业产品的国际竞争力？

我国是世界纺织品贸易大国，纺织业在我国国民经济中占有重要地位。纺织业作为我国外贸出口的支柱产业之一，其在拉动经济增长、解决国内就业、增加出口创汇等方面发挥着重要作用。随着配额体制的取消，我国纺织业在迎来重大发展机遇的同时，也面临着更为广泛、复杂和激烈的竞争。我国纺织业面临全球产业链低端、加工产业利润空间日益缩小、贸易摩擦增多、国际金融危机带来的美元贬值和出口市场需求疲软等挑战；也面临资源、环境、成本上升的制约以及较低于国际先进生产力水平等多方面因素的影响。

在这样的背景下，我国广大纺织出口企业也受到了这些因素的影响，这就需要对我国纺织产品的出口竞争力有个全面的分析和判断,研究如何在新的环境下，保持和不断提升我国纺织产品的出口竞争力，促进我国经济的持续、稳定发展。

所谓出口竞争力，是一个国家技术水平、产业结构、生产率等综合国力的体现，目前国际上还没有一个确切的定义。从产业国际竞争力的定义可推断出口竞争力的概念为：出口竞争力是指在现有的宏观环境和产业发展水平上，在国外市场上以较低的产业（服务）成本和与众不同的产品（服务）特性来取得最佳市场份额和利润的能力。出口竞争力所要研究的主要问题就是一国商品或劳务如何发挥优势在国外市场立足并占领国外市场。

本文认为应从以下方面着手提升我国纺织产品出口的竞争力。

第一，保证原材料与能源供应,节能降耗。纺织品的生产与出口面临的一个重要问题就是原材料的供应。作为我国纺织品生产与出口企业来讲，纺织企业应建立完善的原材料生产与流通体制来保证能源和原料的供应。要有自己固定的供应商，并同时寻找潜在的供应商，以备不时之需。面对棉价的不稳定性要及时关注市场预测，要避免随棉价的高低来控制棉花的购买，以防造成原料空缺或挤压，应理性分析，根据需求购买。另一方面,面对原料上涨，工资提高等因素的影响，企业一定要注重节能减排。针对节能降耗，企业应出台专项管理制度，成立专业的水电汽管理机构，对水、电、汽等能源实行集中统一管理，实现能源调度与生产调度系统的有机协调，最大限度地节能降低能源资源的消耗。同时，大力搞好节能知识培训工作，全面提高全员的节能降耗的积极性和主动性。

第二，应开拓多元化出口市场。企业在纺织产品出口方面应该积极开拓新的市场，不能只局限于目前的个别市场。及时关注并研究国际市场动向，在原有市场的基础上，积极开拓新兴市场，实施出口市场多元化战略。在产品出口方面企业除了出口到欧美国家外，还应开拓其他的国际市场。企业在进一步拓展市场的同时，减少对现有出口市场的过度依赖，有效地缓减市场过度集中而可能产生的风险，还可以提高企业产品出口量，增大在市场中的份额，提高企业在国际市场上出口竞争力。

第三，优化产品结构，提高产品附加值。随着科学技术的发展，纺织业已逐渐从劳动密集型产业向资本和技术密集型产业转变。企业应加大对科研的投入，运用高新技术进行更新改造，如可以引进国外先进设备，以提高产品的风格档次和附加值，全面提高产业整体质量。既要从纺织面料新技术的研发和服装设计入手，着力做好开发、生产、销售和管理工作，提高产品档次，建立起从原材料到产品的一系列整体的开发体系，又要加强同国内外知名企业在技术上的合作，学习和借鉴其在产品开发方面的经验，提高产品附加值，适应国际市场的需求。要提高面料档次，开发新型面料，促进产品更新换代。要提高产品附加值，还应从个性化入手，设计生产具有差异化的产品，从而提高纺织产品的出口竞争力。

第四，完善企业营销渠道，扩大产品出口量。企业除了利用国外代理商直接出口纺织服装产品外，还可以开发其他营销渠道，通过拓展营销渠道来提高产品的出口竞争力。企业可结合间接出口的营销模式即将产品卖给国内的代理商或委托专业的外贸代理机构代理产品出口。利用这种出口模式，企业不必自己处理出口单证、运输和保险等业务，进退国际市场也比较灵活。另外企业可以在主要出口国家设立独家经销商，这样会给企业的产品打广告，树立企业的国际形象。

企业还可以开发网络营销渠道，利用信息技术和互联网建立营销渠道。要在自己的公司网站上发布产品的具体信息，进行网站推广，并设有专门的贸易团队负责网上的意向追踪与最后的订单。企业可以和专业的大型出口网站合作，在中间网站发布产品贸易信息，利用中间网站推广产品。缩短空间距离，与购买商面对面联系，直接了解到购买商的各种需求。

另外，企业还要积极参加国内外知名国际博览会和展览会，这样既可以宣传公司产品也可以了解国际市场的需求信息，还可以直接和客户签订订单。

第五，关注国际动态，规避技术性贸易壁垒。随着人们环保意识的不断增强，产生了关于纺织产品的很多技术性贸易壁垒，企业要积极参加国际市场上的各种标准认证，争取到进入国际市场的通行证。现在国际市场中实行各种各样认证标准，有国际统一标准的（如ISO9000、ISO14000、OKO—TexStandard100[1]等）、有区域性的（如欧盟的CE认证）、还有各国自己制定的各种标准认证。企业应针对自己所面对的市场尽快申请相关认证，以便向所选市场销售商品。

现在的质量标准除了包含传统的标准内容外，更倾向于环保、卫生和安全等方面。因而，企业要建立绿色生产体系，大力提高自己的环保标准和卫生标准，生产绿色产品，进行绿色营销，企业要着力研发绿色、环保有机棉产品。并加强对国外纺织服装业的新成果、新技术、新标准的研究，只有掌握这些新成果、新技术和新标准，才能有助于将技术壁垒对企业纺织产品出口的阻碍作用转变为对纺织业可持续发展的促进作用。

最后，要大力实施品牌战略。可以说，提升我国纺织产品的出口竞争力，品牌是关键。中国的出口纺织品总给人物美价廉的印象，这可以说是中国大部分出口产品的共同写照。而在这种所谓的“比较优势”的阴影下，却是广大出口企业难以提高的利润率。我国出口的纺织产品，要么没有品牌，属于大路货；要么只是作为国外品牌的代工厂，进行贴牌生产，付出劳动和血汗，利润却被国外的品牌持有者轻而易举地掠夺了。这样的情形，何谈出口竞争力！所以，当务之急，就是广大出口企业，要建立自己的品牌，特别是大企业，更要在国际舞台上展现自己的魅力，让品牌不再是中国纺织品的难言之痛，而是成为一张响亮的名片。品牌战略可以说是一场持久的战役。很多有名的国际品牌无不经历过漫长的品牌发展史，纺织企业没有必要操之过急，任何品牌的发展都需要时间的历练。企业首先应有明确的品牌定位，为自己的品牌在市场上树立一个明确的、有别于竞争对手的、符合消费者需要的形象，其目的是潜在地在消费者心中占领一个有利的位置。企业必须重视对市场消费趋势及竞争态势的认真分析，选择能发挥自身优势的差异化竞争策略，并集中企业有限的人力、财力、物力资源，在目标市场上争取最大市场份额，这是品牌战略组成中的重要一环。

纺织业作为我国出口的特色产业，既需要既往，更需要开来。通过提升出口纺织品的国际竞争力，能使我国产业结构得到优化，能使我国经济发展迈上一个新的台阶。