三四线城市成蓝海 大型零售商加速渠道下沉

导读：三四线城市成蓝海 大型零售商加速渠道下沉在一二线城市开店数量逐步饱和以及城镇化带来市场红利的条件下，三四线城市正成为大型零售企业扩张的蓝海。
  在一些行业分析师看来，三四线城市消费需求更为可观。他们通过研究发现，二三四线城市居民总体可支配收入约为一线城市的7倍；三四线市场消费者对品牌了解比较浅，认为“到处可见的牌子”便是好牌子；一二线城市电子商务发展已较成熟，而三四线市场尚以传统零售为主，以上因素都表明大品牌进行渠道下沉的必要性与必然性。

沃尔玛、家乐福、乐购、卜蜂莲花等大型国际连锁超市纷纷在中国市场推出中型超市、社区店等新业态，将目光瞄向了中小型城市。
转战三四线市场
另一个不可忽视的现象是，在2012年，城市家电市场已经面临着负增长的考验，然而借助于家电下乡政策的带动以及新型城镇化政策的推动，农村市场反而成为家电业的增长亮点。
资料显示，全国共有300多个二级市场，2160多个三级市场。在巩固一线城市市场优势和发展二线城市市场的同时，国内电器连锁大鳄国美已经宣布将重点转向三四线城市，并计划2013年在二线城市开200间新店。苏宁方面也曾表示，“尚有76个二级市场、1600多个三级市场还没有进入，苏宁在二三级市场还有很大的发展空间”。
在租金、人工成本节节攀升的今天，几大国际连锁超市不约而同地放缓了扩张速度，并将战线下沉，转战三四级市场。
沃尔玛官方微博日前发表声明称：“在中国，我们会根据公司在不同市场的业务发展情况，调整个别商场经营地点以满足长期发展目标。中国一直是沃尔玛战略发展中的重要市场之一，我们预计未来3年将在中国开设100家新店。”
值得注意的是，沃尔玛的这一拓店计划中包含三四线城市，如江西新余、湖北天门、广东汕头、浙江武义、河北保定、江苏镇江等。预计今年将在上述地方开设30家左右新门店。
同样，家乐福最近也在对中国区进行架构调整，将湖南、湖北、河南、安徽和江西纳入中部大区范围，中部大区总部设在武汉。今年新年前夕，家乐福在安徽省蒙城县开设了全国第一家县级大型卖场，正式试水三四级市场。
作为本土区域性商超的代表性企业，湖南步步高近日表示，将响应政府号召，实施“城乡流通再造”，步步高扩张开店层级将由县下沉至乡一级，将在省内的一些主要乡镇新设门店。
步步高的发展战略为立足于中小城市，以密集式开店、多业态、跨区域的发展模式，致力于成为中国领先的多业态零售商。除去已经占据市场优势地位的湖南、江西外，步步高即将进入广西柳州，年底将进军四川。
企业下沉模式各异
无论外资巨头还是本土企业，进行渠道下沉时各自的发展模式存在着轩轾之别。
在业内专家看来，内资超市企业创造的“超市＋百货”，以及包括超市、百货、餐饮和电器等在内的3万~5万平方米的小型购物中心模式，基本满足了小城市顾客群的需要，所以在各地做得风生水起。然而外资企业却一再坚持统一模式、统一标准、“中央集权式”的采购体系，推行的是“反本土化”，导致其供应链无法触及小城市。外资超市之所以坚持这一模式，是由其过往经验所致。比如，沃尔玛所以能以一个模式在美国的各级城市开店成功，就是因为美国各级城市居民的生活习惯和消费习性差距不大，但中国各个区域市场存在极大的差异。
专家认为，地方零售企业在面对全国性连锁企业的扩张时，要具备一定的资质和能力才能够生存下去。地方零售企业要发展出最好的地方属性和特殊模式，建立一些独特的地方性供应链厂商群，再导入一些地方性品牌的食品连锁体系，共同打造战略联盟伙伴，与全国连锁体系作出区隔。以超市为例，地方中小超市的出路有三条，即差异化定位、连锁化经营和亲民化服务。