中天徐海鹏：做商业地产需要激情和梦想

因为我们是做写字楼，您对杭州写字楼这块怎么看？很多人觉得后劲不够，前期走的也不是很远，像现在绿地又进来了，绿地提出来又是第一高写字楼概念，您会不会感觉到压力很大？
主持人：徐总你好！这次MCC带来了一些什么新的项目呢？

徐海鹏：因为MCC总共是两栋楼，去年参加的销的是第1号楼，这次是2号楼，应该说去年11月份正式开盘，到去年年底1号楼基本上销的差不多了。这次2号楼是5月份正式对外销售，所以我们正好凑上了这次房交会。应该说，5月份销售到现在还是不错的，总共销了1个多亿，特别是一个大客户一个人就买了7千多万。

主持人：他是用了做总部办公楼吗？

徐海鹏：对，用来做总部办公楼。经过大半年的时间，市场上从原来对MCC的不了解、不理解，到目前来说大家都非常认可了，现在可能有一大批MCC的粉丝了。

主持人：MCC您倾注了很多心血在里面，能不能简单介绍一下您的商业地产梦是怎么样的？

徐海鹏：也不能叫做商业地产梦，因为我自己原来是建筑师出身，一直以来是做建筑设计的。在这个过程当中也接触过很多写字楼，当然也接触过很多住宅，无论以前自己在做设计的时候还是在真实的办公区域里面，还是说到了房地产以后，参观过、考察过很多写字楼，一直以来对写字楼有自己的一些想法，因为写字楼也是一步一步发展过来的，刚开始写字楼大家要求比较低，很多都是商住混用的，特别是刚起步的一些企业都是在住宅区里面，像马云的阿里巴巴刚开始是在湖畔花园里面，所以在当时的阶段这是正常的。但随着企业的发展，它自身有不同的需求，再一个是随着总体社会的发展，原来在居住区里面商住混合的办公形式现在已经完全被淘汰了，无论是对于办公人员的环境还是对于企业的形象，同时也是对于原来居住区里面居住人口的干扰，它有非常多的弊端。所以这块现在市场上基本上没有立足之地了。

当然随着写字楼市场的发展，现在也有很多所谓的国际范儿的写字楼，就是所谓的现代写字楼，当然是以黄龙、钱江新城为代表，出现了一大批所谓5A级超5A级的写字楼。在这个过程中我们也观察这些写字楼的诞生，也看到了有很多国际范儿的写字楼，可能请了国际知名的设计师来担当设计任允。但我们发现无论你的外立面用了什么样的材料，设计了什么样的风格，但我们真正到了办公区里面，所谓的办公人员日常在用的，你会发现每个办公空间差不多，好象是千篇一律，我也去看过很多大的公司，公司立面很好看，大堂很气派，形象很好，但是一旦到了公司内部办公里面，感觉太压抑了，一大片人都挤在一个大的办公室里面。所以无论立面也好、大堂也好，对于办公室使用人员来说意义不大，因为他大半时间是在办公时间里面。所以我们想怎么样创造一个空间，让办公人员在日常办公中就能体会到不同的空间体验，能够让他的空间办公环境更加好，这才是对于原来写字楼的反思，所以才创造出了MCC这么一个产品。

它最大的特点，它在平面纬度上跟一般写字楼一样，可以单间单间的拼接，把它变成大平层，更大的一个好处是它的垂直空间，所谓的三维空间上有了一个很大的突破，它的层高达到了4.5米和4.98，它更大的空间体验不是说空间隔了两层，让你有更多的利用，这是一方面的作用。更重要的是完全创造出原来想象不到的办公空间，让你不同的办公空间里面，富有创意的空间里面体现出不同公司的个性和品位，更重要也为里面办公人员创造出了不一样的空间体验，让他有更好的办公心情，我觉得是比较好玩。

主持人：刚开始看的时候感觉有点居家的感觉，办公空间其实也是另外的一个家。

徐海鹏：对，应该是创造出更好的环境。

主持人：整个杭州有很多写字楼，咱们MCC的特色是针对中小业主还是？

徐海鹏：这个问题有很多人来问过我，特别是很多人看了我们的样板房之后，会说你们是不是小业主多一些？实际上我们只针对于一种人，这种人既不是以行业划分，也不是以公司大小来划分，他是以内心旗帜来划分，就是你内心是否具有梦想，你内心是否具有强烈的创造欲和创造力，这是我们需要的人群。因为我们一直在讲，小公司并不是差公司，大公司并不一定是好公司，就像阿里巴巴也是从很小公司里面慢慢起来的，可能也有很多大公司可能飞扬跋扈，可能员工素质很低，所以不能说大公司就是好公司。所以我们需要的是有具有梦想的、具有创造力的，以及具有很好发展品质的一些公司，所以现在的客户也验证了我当时的想法。其实我们这里行业有很多，有IT的、创意的、设计的，还有贸易的，但总体来说这一类品质都非常好，更重要它的规模也有，我也有很小的十来个人的小公司，也有几百个上千位的大公司，我们这里有几个大公司，一买就买了三层，一下子付了七千万，所以整个规模就非常好。

所以无论从行业来讲，还是从它的规模来讲，应该说是多元化非常明显，包容性非常大，但是有一个特点，无论每一类客户，只要在MCC的客户，总归来说内心是有很强烈的创造力、梦想，他总是希望我的公司能够做的跟别人不一样，这才是他选择MCC最重要的特点。

主持人：这样的产品在杭州也是数一数二的。

徐海鹏：对，绝无仅有。

主持人：那您做这样一个产品的时候有没有遇到过一些阻力呢？

徐海鹏：有，因为这个产品太另类了，所以很多东西讲不清楚，很多人来问我：你们MCC到底是什么样的产品？一般写字楼可以讲我是5A级的、我用了什么高档材料。这些我们MCC都有，因为MCC的电梯配比算是杭州写字楼里面最高的，因为一般甲级写字楼是5千平方配一部电梯，而我们3千方就配一部电梯。因为大家也知道，在高层办公中电梯是一件很困恼的事情，所以我们这里配比非常高，3千方就有一部电梯。但是这些都是我们作为一个优秀写字楼必须要做到的东西，所以我们在MCC宣传当中，我们也没有过多讲这些东西，而更多是站在MCC这样的特点，就是它处在杭州最繁华、最好的市中心，有文教区核心地段，同时它的产品里面空间特点非常明显，完全区别于传统的写字楼。所以有时候有人说：你们跟EAC有什么区别？我说区别很简单，买它就不是我们的客户，我们的客户根本就不会看它们的产品，因为我们更加具有想象力，我们客户更加具有创造力，这才是我要的客户。

主持人：徐总您是一个很有想象力，很有梦想的企业家。其实我们也接触了很多地产人，他们对于地产的理解，大部分人都觉得商业地产是一个可以赚钱的行业，但是我从您这边可以感觉到您有一种梦想和激情在里边。

徐海鹏：商业地产我认为是最能够发挥项目团队想象力和创造力的一种商业类型，为什么这么说呢？你拿了一个住宅地你的想象空间就很少了，要么就做刚需的，要么就做大平层的，它的类型配比比较少，因为现在别墅也不行了，排屋可能性也比较小了，也就是说它就在户型里面进行变化，现在户型已经很成熟了，要突破也很难，立面也就是那么几种风格，新古典的、Artdeco，也就是那么几类，它的这种变化比较少。更重要的，同一块住宅用地不同开发商来做差距很小，没有特别大的差距。但是写字楼不一样，相同的一块商业用地，你可以做写字楼，可以做酒店式公寓，你可以做商业，也可以做其它的产品，或者是酒店，或者是相互之间的组合，或者是大商场，它之间业态的组合和总得形象变化非常多元化，所以给了你很多选择，但更多的选择就意味着你有更多想象空间，这才是做商业地产最有魅力的地方。

主持人：因为我们是做写字楼，您对杭州写字楼这块怎么看？很多人觉得后劲不够，前期走的也不是很远，像现在绿地又进来了，绿地提出来又是第一高写字楼概念，您会不会感觉到压力很大？

徐海鹏：我刚才讲到了，就是因为写字楼变化非常大，同一个地块不同人就有不同做法，这是从产品本身来讲。再一个是从客群来讲，因为企业类型有很多，有不同的企业类型，也就是企业需求是多元化的；另外企业发展阶段不一样，包括刚刚创业的、起步的、成熟的衰落的等等，每个阶段对写字楼的要求又不是一样的。所以无论怎么样，我们一定要抓住的是客群需求，这是很重要的，就算是第一高楼也有这部分客群，也有这部分写字楼的需求。但是反过来，你有创意写字楼空间，它也有这部分客群，你一般写字楼也有这部分客群，所以不同写字楼有不同的类型，但是反过来你要针对你这一批客户，牢牢把握住你这批客群的真实需求，同时把你的产品做到极致，这才是我们要做的。

主持人：假设一下我们的下一个项目，您的下一个作品也会是以这种路线走下去吗？

徐海鹏：我希望我下一个作品可以做的更加有创意，更加的多元化，可以造出更加让大家想象不到的一个作品。

主持人：有没有一些构思可以透露一下？

徐海鹏：这个就很难讲了，因为这要针对不同的地块和区域，要根据当时市场情况来做。但无论怎么样，在相同的地块里面MCC团队也要作出跟其它房地产团队完全不一样的产品出来。