安踏万店计划时代结束欲做行业跟随者

在晋江，即便是像安踏这样的领军品牌，现如今思考的也不是“扩张”，而是如何“守江山”。在池店镇安踏总部旁的安踏工厂店，一进门，就能看到一排排价格低至二三十元一件的T恤;只有50元一双的运动鞋。走在鞋牌众多的陈埭镇，随处可见多家运动品牌打着9元起或者最低1折、2折的招牌来吸引顾客。

开店赚钱时代告终

在国产体育用品行业的下行周期中，安踏在2012年遭遇了自2007年上市以来的首次业绩下滑。2月25日安踏体育公布2012年年报，报告显示：2012年公司营业收入为76.23亿元，净利润13.59亿元，同比下滑14.4%、21.5%。

从去年上半年开始，安踏体育业绩就首度出现了下滑。根据2012年年报，安踏体育营业收入同比下降14.4%至76.23亿元，净利润同比下降21.5%至13.59亿元，毛利率也下跌4.3个百分点至38%。

上市5年以来，安踏首次出现业绩下滑，从安踏的年报来看，库存增加和继续关店仍然是安踏面临的最主要问题。年报显示，安踏存货较2011年的6.18亿元增长了11.17%，至6.87亿元，应收账款13.7亿元，平均存货周转天数同比增加13天至51天，应收账款周转天数增加8天至34天。

针对库存问题，安踏执董兼首席运营官赖世贤在此次业绩发布会上表示，2012年公司存货下降约9000万元，主要是对个别经销商进行支持，以及订单调整。门店方面，安踏体育去年店面数量减少了590家，不过儿童体育用品店增加了99家至833家，同时安踏还表示今年将继续减少475家~575家门店。

2010年，安踏净赚15.51亿元。2011年，包括安踏在内的多家鞋企都剑指“万店计划”。安踏是最早尝到高速开店甜头的服装企业。一位熟悉安踏经销模式的经销商表示，为了加快产品在市场上的占有量，最直接的方法就是经营更多的门店。

上周六，在晋江市池店镇的安踏总部，记者采访了安踏体育战略管理中心高级经理兼总裁助理丁志民。如今再提起安踏当年推崇的“万店计划”，安踏的态度低调了许多。丁志民说：“现在行业处于阶段性下行周期。对于安踏说，比开店、扩张店面规模更重要的是提升单店效能和优化渠道，并不会纠结于门店数量。”

福建诚安鞋业总经理许振坤表示，在金融危机和国内需求不振等因素影响下，国内服饰品牌增速放缓，依靠大开门店获得销售额增长的时代已经结束。

鞋企经营普遍低调

2010年，安踏首席运营官赖世贤曾表示，安踏当年零售额有望成为本地品牌全国第一，并有望在三至五年后，超越耐克及阿迪达斯。

现如今，再提起公司这个展望。丁志民对记者说：“我们还是先把自己的事情做好。做个跟随者更好，这样对比不是很适合。”安踏2012年财报显示，公司的自由现金流入达到了16.1亿元，同比上涨32%，而派息比率为71.7%，创历史新高。

行业不景气，晋江当地很多体育用品公司都很热衷于炒房、炒矿，甚至投资娱乐产业，拥有强劲的现金流。至于未来安踏有否可能“搞副业”，丁志民表示：“安踏还是更乐意专注于体育用品领域。未来即使做投资，也只会收购同类的体育用品公司。就像2009年收购意大利品牌FILA一样。目前还没有新的投资标的，还要看时机。”

今年上市公司发年报时，媒体密集报道了鞋服品牌“库存”高企现象，甚至一定程度上影响了股价。现在一些品牌的管理人员听到“库存”就比较谨慎。

361度体育市场中心总监赵峰对记者表示：“其实，不管是本土品牌还是国外品牌，都在面临库存这个现象。库存是日积月累形成的，清理库存也不能一蹴而就，而是慢慢消化的一个过程。而且，目前国内地区差异很大，不同地区的消费水平不一样的。库存不一定就完全是滞销货，有的消费者喜欢购买新品，也有消费者喜欢购买性价比较高的打折品。库存对企业并不一定是困扰，这也可能给其他消费者带来更多的选择”。

“当然，鞋企的精力不会都放在清库存上，对于鞋企来说，开源永远比节流要重要”，赵峰说。

安踏体育战略管理中心高级经理丁志民也表示：“公司方面在通过科学的订单，而对库存做到合理的管控。比如，推新品上市，并不会一次大批量的生产。而是先生产一批，再根据门店内的销售情况反馈，决定是追加生产还是停止生产。”

即便各家鞋服品牌都不是很乐于谈及“库存”现象。但当地人都知道，近几年，每逢春节，陈埭镇的众多鞋服品牌都会扎堆举办特卖会，像特步、361度的鞋子每双原价200多元，那时几十元就能买到。利郎男装原价2000多的衣服，打折后只要两百元左右。

晋江鞋服企业的年底特卖会，由最初的带有员工内部福利性质的专场特卖逐步演变成了如今各家企业消库存的有效形式。