雅宝路皮草:利润微薄市场重心正在转变

据不完全统计，目前雅宝路约有500家经营皮草的店铺，按照每家平均一年2000件批发兼零售量，每件平均价格1.2万元统计，雅宝路年皮草销售额可达120亿元人民币。同时，有相关数据显示，在北京对俄皮草贸易中，每来自俄罗斯的3美元中，就有2美元进了雅宝路商家的口袋。不仅是俄罗斯商人，每年来到雅宝路购买皮草服装的东欧、非洲、阿拉伯等国商人总数超过6000人，人平均单次采购金额超过1.5万美元，雅宝路皮草市场日交易总额也在百万美元左右。

然而，面对如此红火的市场，雅宝路的商家们似乎没有露出如想象般灿烂的笑容。在他们看来，市场虽然庞大但对他们来说利润却十分微薄。在国际毛皮协会中国代表处举办的“媒体与毛皮行业交流会”活动中，雅宝路商家通过亲身经历直观的介绍了皮草服装出口的实际情况。

伴随毛皮原料价格上涨、市场主动权缺失、消费市场转移等现象日益凸显，雅宝路的商家们在现阶段亟欲在现状中寻求突破。不久前，国家主席习近平访问俄罗斯期间，两国领导人就对促进中俄间经济贸易交流提出了新的期望，面对未来中俄两国的经贸合作还将拥有巨大潜力，商家们也希望我国产品在欧洲市场收获更大成果。

利润在产业链两端

俄罗斯之所以是皮草服饰的消费大国，除了众所周知的气候因素外，在穿衣习惯上与我国有着巨大的差别。俄罗斯民族在很久以前就有穿着皮草的习惯，一直延续至今。如今，皮草不仅作为保暖之用，其昂贵的属性和更多新潮时尚的设计几乎成为俄罗斯女性显示身份和品位的必备之物。在俄罗斯需求市场中，60%~70%的裘皮服装进口自中国，几乎所有城市的市场上中国生产的皮草服装都占有相当大的比例。即使在前几年金融危机和欧洲次贷危机的影响下，俄罗斯皮草市场依旧保持着每年增长的态势。

但是，中国的皮草产品在俄罗斯市场中却几乎没有“话语权”。在雅宝路经营皮草生意多年的马克西姆服饰有限公司总经理张凯彪说：“我们皮草商家实际上都是俄罗斯商家的‘打工仔’。由于当地市场的限制，并且伴随较高的投资风险，中国皮草商家无法在那里实现落地开店。长期以来，中国的皮草商家只能处在生产和批发环节，即便不甘心，但无法控制市场终端，我们就没有定价权，只能获得售价10%左右的微薄利润。”

北京纳鑫嘉禾服饰有限公司总经理李亮说：“正因为雅宝路绝大多数商铺经营的都是国内企业为俄罗斯品牌做代工和贴牌生产的产品，要想成为国际上具有较高知名度的国内品牌，企业须在加大设计和宣传方面着手寻求附加值的提高。”作为雅宝路裘皮批发市场的万邦大厦业主委员会主任，李亮自从2004年以来已连续8年，每年组织业主商户们自费举办雅宝路裘皮节，以此来提高雅宝路皮草市场乃至整个皮草领域的知名度和时尚度。

另一方面，伴随国内外皮草原料在饲料、疫苗等养殖环节成本的提高，直接导致原料价格的飞涨。就国内皮草原料供应来看，由于养殖业的快速发展，养殖户在相关政策的支持下收益情况良好，获得的利润率一度高于皮草服装生产厂家。这样看来，处在产业链中间环节的皮草厂家，可以说是整个皮草产业链中获利情况最少的一环。

进口关税有待调整

不仅如此，进口关税偏高也在一定程度上限制着国内皮草厂商谋求更高的利润。中国是世界上最大的毛皮动物饲养国。截止2011年底的统计数据显示，中国生产水貂毛皮1600万张、狐狸毛皮600万张、貉子毛皮1200万张。尽管发展速度很快，但只能满足国内60%的皮草生产需求。不仅如此，由于品种和工艺的差距，不少生产商每年都要从国外进口部分优质的高档毛皮原料以满足生产之需。据国际毛皮协会统计数据显示，中国的毛皮原料总进口额10年间增长率超过250%。有关进口关税较其他国家来说，处在较高的水平，这也在一定程度上限制着企业的综合竞争力。

对此，中国食品土畜进出口商会相关负责人称，商会已经就此情况积极与国家有关部门进行沟通与协商。希望能通过适当的进口关税调整，在一定程度上提高进口生产企业的价格优势，使产业链结构更加合理。

市场重心正在转变

近年来，尽管俄罗斯依旧处于我国裘皮服装出口市场的首要地位，但国际上的毛皮需求格局正悄然地发生变化。伴随近年来日本、中国香港等地市场的逐渐壮大，俄罗斯市场需求所占的份额呈下降趋势，日本、韩国、意大利、法国、西班牙、美国、土耳其、中国香港等地市场的需求日益增加。中国出口俄罗斯的皮草服装占比已经由2006年的53%下降到占出口总量的32%。