乐视超级电视低价上市能否盈利看销量

点燃近期智能电视领域战火的，竟是一家互联网公司。

5月7日，北京五棵松M空间，乐视网高调发布乐视TV超级电视，6月下旬正式发售正机，并只在乐视商城直销。

乐视作为首家互联网公司推出自有品牌电视杀入电视领域，不仅搅动传统彩电厂商的神经，更激起了资本市场的追捧。5月8日，乐视网涨停，股价为41.11元，总市值达171.84亿元。

在乐视超级电视的冲击下，海信电器、TCL集团等传统电视生产商的股价纷纷下跌。虽然低廉的价格很有竞争力，但超级电视能否盈利还是留下一个问号。

售后和物流软肋

乐视发布的产品包括两款，一个是瞄准客厅电视市场的超级电视X60(60英寸)，另一个是瞄准卧室电视市场的普及型产品S40(39英寸)。主打产品X60搭载骁龙S4Prime1.7GHz处理器、2G内存、夏普面板、Adreno320图形处理器，还内置了LetvUI系统，涵盖行业最全的影视剧版权库，包括9万集电视剧、5000多部电影。

在现场，乐视网董事长兼CEO贾跃亭对记者表示，超级电视不仅是电视，超级电视＝超级配置+极致体验的LetvUI系统+专为大屏而生LetvStore+中国最全影视库+超级云视频平台=大屏的完整生态系统。

然而这些还不是最大亮点。“在价格上颠覆，便宜就是亮点。”联通视频公司负责人张磊对记者点评道。

语音、手势这些功能的增加，方便了用户查找，但其实也不是一个新的功能。同为业内人士的海信传媒网络用户体验设计团队负责人张晓林对记者说：“硬件和价格是亮点，其他UI设计没有亮点，功能也是一样，多屏互动、语音、手势这些都是其他电视厂商做过的。”当然乐视本身的内容也添色不少，“它可以搜自己的视频内容，是一个整合优势”贾跃亭还表示，未来几年传统电视将被智能电视取代，电视不再是电视，而是知识家庭的计算中心和家庭互联网生态系统，在电视行业的变革大潮中，互联网模式企业将成为市场的领导者。

传统电视被智能电视取代只是时间问题，但互联网企业要啃下智能电视也并非轻而易举，比如售后体系。在会后的专访上，贾跃亭表示，乐视的售后是和富士康联合售后，虽然也会逐步建立自己的售后体系，但自己的售后更多是培训作用，硬件维修肯定是富士康来解决。

但疑虑依然存在。“售后和物流是问题，毕竟电视不是手机，对运送、安装、调试和售后维修都有很高要求，上门、支持、配件、退换机，有问题打电话上门，乐视能做到吗？”张晓林说。即使是玩互联网营销最成功的小米，售后服务也是被人攻击的软肋。

除了售后，用户从何转化也是问题。贾跃亭表示，小米手机是为屌丝而生的，也就是说他通过非常高的性价比来吸引低端用户，这是小米成功和伟大之处，真正抓住了一个用户群体。但是乐视盒子的理念不一样，是做高端的用户。

“在高端用户当中，只要是用盒子的，我觉得选择乐视的最起码占80%。”贾跃亭说。今年3月，乐视盒子C1S发布，新浪微博上发售5万台盒子。

销量决定盈利

X60产品6999元和S40产品1999元的价格着实吸引人，问题是乐视拿什么盈利？

“超级电视初期的毛利非常低，只有通过大量销售，成本有一定的下降之后，才会产生毛利，至于毛利能够产生多少，这和销量是密切相关的。”贾跃亭对记者表示。

除了硬件之外，还有乐视网的内容收入，也就是每台电视售价是“6999+490”或“1999+490”，490元是乐视网内容的付费。此外广告收入和LetvStore也会有软件的下载收入。

“硬件基本是成本价，内容会挣钱，只是挣多少不好说，乐视的内容通过其他方式已经挣钱了，所以这些都是额外的，还有其他方式比如广告推广，先上量再做其他互联网的运作，把硬件成本摊薄，也会有盈利。”张晓林说。提升销售量才是当务之急“如果量上不去，一切就都无从谈起了，所以价格才会压这么低。”张晓琳强调说。

互联网营销模式也摊薄了部分渠道成本。贾跃亭表示，乐视是自有品牌电商加自有品牌产品，自己的产品绝对不会在任何第三方平台上销售，最多会在那里开设旗舰店，没有必要拿出5%甚至10%或更多的利润给大的电商平台。

值得注意的是广告收入对未来的影响力。像湖南卫视，收视率在1.5%到2%左右，广告收入已经达到六七十亿。

“我认为超级电视包括我们的盒子能够达到百万级销量的话，就可以显现出较大的广告价值，因为我们的广告展现力和广告的效果要比电视好很多。只要超过一百万，我们认为就会产生一定的广告收入。”贾跃亭表示，盒子电视都可以不盈利，靠广告收入就可以过好，未来有这个可能性。