工商银行长治分行推进零售业务发展驶入快车道

5月9日，工商银行长治分行召开全辖个人金融、信用卡、个人信贷暨私人银行业务工作会议，针对当前市场及营销过程中出现的问题，提出解决方案，以提升零售业务的贡献度。

一、精心组织，确立营销信心。长治分行积极贯彻落实省分行专业会议精神，号召全辖员工鼓起勇气、增强信心，铆足干劲全力争夺零售业务市场资源，提高营销业绩，确保完成全年目标任务。

二、全面布局，落实重点工作。一是继续大力推进由“大个金”向“强个金”的战略跨越，通过优化全方位渠道服务能力，锻造全产品线联动合力，提升各层级营销队伍执行力，得以稳固核心业务市场地位，扩大领军产品竞争优势，实现个人金融业务的健康快速发展。二是坚持 “稳中求进”的指导思想，着力增强信用卡的可持续发展能力。三是紧密围绕全行三年发展规划目标，牢固树立“争先进位”经营理念，推动个人信贷业务实现新一轮跨越式发展。四是全面提升私人银行业务的经营管理能力、市场拓展能力、产品营销能力、风险防控能力。

三、控制风险，提升客户忠诚度。一是把好客户准入关。严格按照私人银行客户准入管理办法要求对客户进行准入审批，有效把握客户资产等级、风险偏好、投资偏好等信息。二是把好客户信息“安全关”。不得违反法律法规向单位和个人提供客户信息。三是把好产品“销售关”。确保产品风险度与客户风险度相匹配，确保将合适的产品推介给合适的客户。四是始终坚持市场拓展与风险防范并重的原则，牢固树立风险意识和合规意识，全面提升个贷资产质量。五是加强对信用卡资产质量的监测管理工作，定期分析资产结构，特别是加强对大额授信客户、大额透支账户的风险监控和逾期管理。