南方家居三大基地全面投产 商业模式创新

事件：

创新商业模式做行业领头羊

2013年3月5日，南方家居在成都市金牛宾馆隆重召开了主题为“汇聚赢力量，合力创辉煌”的商务年会。南方家居董事长邬泽华率全体员工，邀各界嘉宾和来自全国各地的经销商，共计2000余人参加了此次会议。会上，南方家居提出，求真务实，推进3大基地全面投产，5年内实现数倍的销售增长，坚持商业模式创新，持续领跑四川家具行业的目标。

南方家居董事长邬泽华先生在商务年会上发表了“坚定信心合作共赢”的主题报告，强调南方家居的行业责任就是“办好企业，做大做强，为地区经济和行业发展做贡献，为更多的人谋利益，打造幸福南方。”从产品研发、品牌推广、产能保障、团队建设、模式创新、舆论支持等六大方面坚定了与会人员开启新篇章的信心。当天晚上，南方家居还举办了2012年销售挑战赛的颁奖晚会，并正式启动了2013年销售竞技计划。

观点：

探索如何提升大店单位产出率

南方家居是四川典型的规模型板式企业之一，在过去的5-7年发展相当迅速，大店模式也让南方很快占据了全国大多数二三级市场。但是随着整个经济发展的放缓，消费者购买力下降与更多企业追入二三级市场同期发生，加之租金和人力成本的上升，大店单位产出率因此大幅下降。

如何提升？南方曾经提出仿宜家模式，按日本似鸟集团的发展轨迹，开家具超市，“将房子倒过来，能掉下去的都卖。”当南方提出这一大胆规划时，所有四川同类型企业都屏声静气，拭目以待。但探索依然是探索，宜家在研发、供应链和物流上的系统化优势确实还无法一时偷师成功。

企业强化了成本控制，包括OEM厂货品的品质把控、交期的及时等都需要系统化的管理，而终端营销团队的扶持与强化也成为企业的重中之重。