橱柜经销商“换血”忙企业更需提升实力

对于橱柜商家来说，今年可谓橱柜业转型的重要机遇。随着橱柜市场的全面回暖，橱柜企业也制定了各种招商计划，以迅速扩大自己的经销商团队。通过橱柜

企业近几个月的招商情况来看，今年企业对经销商的质量要求较往年有所提高，对经销商的管理和扶持政策也相应增加不少。

不过，资深人士指出，行业目前现状也有很多忧患之处，其实早在繁荣期就埋下了种子，那就是市场的表面繁荣导致企业盲目扩张，最终出现产能过剩、卖场

过剩、经销商过剩的局面。据笔者观察，在当前这种“过剩”的局面仍在持续的情况下，厂家和经销商之间的关系出现了新变化，厂家开始挑选优质的经销商

来进行合作，经销商换品牌的现象日益增多，他们希望通过代理更知名或者更有特点的品牌，来提升自己的市场竞争力。

当前，很多经销商都在考虑换品牌或者换产品，来提升自己的市场竞争力。

笔者所认识的一个在天津市区经营橱柜的经销商，最近一段时间在其店里很难找他，打听之后才知道他正在忙于寻找新品牌。在和笔者交流的过程中，这位经

销商表示，虽然现在市场尚未回暖，但他的经营方向不会改变，仍然是家居建材领域，今年3月会通过全国各大展会以及其他渠道，来寻找新品牌或新产品。

笔者还曾多次去到几个郊县的卖场了解市场状况，那里的经销商都想更换大品牌。在他们看来，目前国家对乡镇建设的投资很大，乡镇居民的收入都达到了很

高水平，已经消费得起大品牌的家具。因此，他们希望找到合适的大品牌来满足当地消费者日益增长的家具消费需求。

随着国内地产销售进入新一轮调整期，橱柜行业看似不可避免的受到巨大影响，这势必加速橱柜行业的洗牌速度，行业产品层面的竞争开始趋于高度同质化下

的价格战和服务战，行业渠道商及网络品牌推广商的经营压力越来越大。

网络营销的渠道比较适合橱柜产品，很具发展潜力。随着网民数量的不断激增，并且覆盖面越来越广。现在网络营销的消费者偏向80后的年轻一代，再过几年

他们必将成为最强的购买力人群，由此可见网络营销不可忽视。也是未来市场最有潜力的一块蛋糕。

笔者认为，前途是光明的道路是曲折的，橱柜业经过这几年的市场的洗礼，已经慢慢沉淀了下来，开始走上正常的发展轨道，在目前大形势下，在电商的进行

与城镇化建设等利好环境的推动下，橱柜业一定会产生新的商机，这对生产企业和经销商来说，都是一个不可多得的机遇。橱柜市场有望回暖，厂家和经销商