橱柜企业暴利终结 差异化发展成新出路

在橱柜行业高速发展的同时，产品同质化严重，价格战、促销战等现象层出不穷，外加各种成本的上涨，致使橱柜企业利润空间不断减少。随着新一年销售旺季的临近，业内人士表示，橱柜企业应寻求产品新卖点，促进产品差异化发展。

成本上涨 消费趋于理性

近年来，橱柜行业的整体趋势主要凸显为两点：一是竞争加剧，消费者越来越理性;另一点是各种成本不断上涨，橱柜行业变得越来越难做了。这些是不少橱柜企业老板的共同感受。

“尤其这几年，竞争到了白热化的程度，消费者也更加理性，市场不像以前一样，投入几十万，就能明显看到收益。且原材料成本上涨，出厂价增加，但销售价格并没有上涨。而上涨最多的是人工成本，上浮了20%以上。卖场的租金年年都在涨，橱柜企业的利润空间越来越小。”某橱柜企业地方负责人介绍。

同质化严重 利润逐渐减少

然而，虽然成本不断上涨，但行业价格战却愈演愈烈。如今，对总裁签售、优惠折扣、现金抽奖等促销，消费者已不再感冒。消费者最终在频率高、可信度低的促销中变得麻木。

据业内人士介绍，目前各大品牌橱柜产品同质化、促销也逐渐同质化，使得利润越压越低。一些橱柜企业的毛利润从之前的40%降到了20%左右，甚至部分企业的特价产品实施“无利润”销售，利润空间一再压缩。

一橱柜经销商向记者讲述了自己的难言之隐。每个节点，卖场都要统一做大型促销，各品牌必须拿出低价，不参与就等于放弃了市场，参与又不挣钱。像去年有卖场做活动，品牌让利15个百分点，销量非常好，价格打折，但服务和售后不打折，最终忙活了半天，算下来几乎不挣钱。但无论如何，该品牌这两年的确收获了较大的市场份额和良好的口碑。

创新寻求差异 开拓新的增长点

严重同质化的产品，过于频繁的价格战和促销战，造成了利润超低，个别企业为降低成本，在省内贴牌生产。短期看销量很好，消费者也得到实惠，但不利于企业长期发展，最终吃亏的还是消费者。

某品牌橱柜总经理表示，价格战不利于企业的良性发展，品牌无暇顾及新品研发和核心技术升级，甚至后续服务都会大打折扣。

她预测，2013年橱柜企业会步入兴衰存亡的交叉路口，看清市场形势，走那条通向成功的道路。原本粗放型的增长模式已经不太适合现在的市场。企业已经开始积极求变，逐渐在困境中摸索出一套逆境突围的办法，不断创新，寻找新的卖点，差异化竞争，开拓新的经济增长点。