你所不知道的定制橱柜二三事

定制橱柜，这一流行概念如今已逐渐进入了大众生活。在业内，很多人直言不讳地表示，橱柜定制是家具定制行业当中获利最多的一个行业。由于定制橱柜藏有许多利润空间，近年来，越来越多的企业加入该市场，期待在这一领域分得一杯羹。

产品多数出自小企业

装修过房屋的消费者都有这样的体会，购买橱柜时，几乎所有的商家都会宣称自己的产品是“汽车烤漆面”、“钢琴烤漆面”或者经过多少道工序制造出来的。但是据业内人士说，市面上有60%-70%的产品都是产自广东、浙江、四川等地的小企业。

据了解，这些小企业的厂房面积在300-500平方米，员工也只有几个人，他们一般采取接单方式生产，即上游客户有多大的需求，他们就生产多少产品。一般从购置材料到加工生产再到发给客户，整个流程在3-5天内即可完成。以石英橱柜面板为例，一般这类小企业生产的产品出厂价格在200元/米左右，而利润却可达50%以上。

另外，有很多上游企业客户要求生产商提供的原材料都要经过烤漆工艺，而这种工艺在这些小企业中是没法做到的。业内人士透露，其主要原因不仅仅是技术问题，更重要的是因为一套烤漆设备要几百万元，小企业根本没有购买设备的实力。为了能够多招揽顾客，这种企业通常与周边的专业烤漆厂建立合作，这样不仅满足了客户的需求，更能因此吸引更多的回头客。

高于业内其他产品2-3倍

据了解，一般非知名品牌的橱柜最低价格也要几千元，而一些知名品牌的产品少则要上万元多则可达10万元以上。如果客户还有其他的定制要求，那么其费用会更高。

还以石英橱柜面板为例，其市场售价在1000元/米左右，而实际零售端的进价只有500元/米左右，这样算起来毛利润就可达50%以上。即使扣除房租成本、人工开支，甚至是一些品牌使用费，对于商家而言每米石英面板的净利润也在200元以上。

业内人士表示，20%-30%的净利润在家具行业已经算是很高的了，而其他业内生意比如地板行业的零售端净利润多在10%以下。

生产与销售的桥梁

从企业的角度来说，可以从生产商进货，然后贴上自己的品牌批发给零售商，然后赚取其中的差价。

一般而言，200元左右进的产品，以翻倍的价格批发给零售终端已经是业内人人皆知的事。在这个环节中，企业几乎没有任何成本的付出，最多是仓储和运输的支出，因此他们在整个产业链中利润也是最高的。

业内人士透露，造成这个行业利润高的原因主要有两点：

首先，从客观上讲，如今，人工成本、原料成本、设备成本价格都很高，如果企业自己建立生产线，其利润肯定会减少很多，在目前的市场情况下，是很难生存的。除此之外，橱柜定制生意还有一块比较大的支出就是设计师的提成，只有设计师的设计方案得到顾客的认可，企业生产的产品才会有市场。据了解，目前，这类设计师在业内的提成是最高毛利润的50%左右，这对于企业来说也是一笔不小的开支，如今生产线移交了出去，也节省了这部分开支。

其次，从主观上讲，橱柜定制生意属于加工生意，一般技术门槛要求不高，市场竞争也非常激烈，很可能等到企业建立好了自己的生产线，行业就会面临重新“洗牌”，到时企业可能就会由于资金紧张而面临倒闭的危险。所以很多企业目前都抱着观望的态度，趁着市场好时多积攒资金，不做不必要的投资。同时，企业也想借此机会想方设法提高自己的利润空间，那么降低成本就成为既主要又快捷的途径，而小的生产商恰恰又是降低成本的最佳合作伙伴。