中国农村家电市场渠道发展：百花齐放

毋庸置疑的是，城镇化将改变数亿人的生活方式和消费理念，带来生机勃勃的农村市场，对于家电业来说，这又是新一轮发展的良机。来自中怡康的数据表明，城镇化将拉动4.5万亿的家电市场规模，相对于已经日趋饱和的一二线城市，农村家电市场将更大有作为。

对于农村市场的渠道建设，不管是家电企业还是传统连锁卖场都在抢占农村市场渠道，农村家电市场渠道新的形式也涌现出来。家电企业自建渠道、连锁卖场渠道下沉、新型农村家电连锁出现，在这场渠道之争中，呈现了百花齐放的态势。

企业的共识：到农村去

近几年来，家电企业在一级城市铺设的销售渠道，正在不断地被大型家电连锁卖场和电商蚕食，家电企业销售渠道只能不断下沉，到农村去，已经成为了各个家电制造企业的共识。

3月28日，格兰仕宣布将与光大银行牵手，推出“阳光创富”信用卡，为创业者提供信贷资金“打造10万个老板”。据格兰仕方面介绍，“阳光创富”信用卡是针对有志于经营格兰仕产品的创业者，为他们提供创业信贷资金，每人每次的用款额度最高可达100万元，并且融资条件优于一般银行的商业贷款。此举，格兰仕释放出自建渠道的强烈信号。

格兰仕新闻发言人陆骥烈曾坦言，格兰仕去年的主要利润来自三四级市场，在未来将更加注重三四级市场的渠道建设。格兰仕此次与光大银行合作的“阳光创富”信用卡，将助力格兰仕在三四级市场的渠道布局。

格兰仕此举，并不是企业自建渠道的先例，在格兰仕之前，海尔的日日顺就已经在三四级市场做的风生水起。海尔日日顺——以三、四级市场为主小型连锁，除海尔品牌之外，基本上是三、四线品牌，通过加盟的方式发展。TCL之前组建“幸福树”虽然夭折，但是TCL并未放弃在三四级市场渠道的开拓，据TCL家电集团CEO陈卫东预测，未来，三四线市场夫妻店的形式将较长时间继续存在，农村市场至少有8个亿的增量空间，TCL在品牌升级的同时仍将继续深耕三四线市场。

连锁卖场争抢稍显力不从心

在2011年，国美曾对外界宣布，2012年国美在三四线市场开店比例将占到新开店面总量的60%，加大对三四线市场的门店布局；苏宁也表示，未来十年要逐步覆盖我国近2000个县级市场。据第三方机构中怡康2011年发布的数据显示，国美电器和苏宁电器2011在国内三四级市场新建门店达到600家左右，两大巨头都喊出了渠道下沉的口号并且干劲十足。

去年，国美、苏宁两大家电连锁卖场又几乎步调一致的调整了经营策略，改变门店网络布局：2012年，苏宁置换、关闭连锁店178家，国美关闭137家门店，开始有重点的布局一线市场和电子商务。

从国美、苏宁两大连锁两年动作的对比中可以看出，两大巨头广开店的策略已经发生了变化，扩展三、四线市场的脚步放缓。苏宁发布2012年财报显示其业绩下滑了44.49%，国美电器的账单上也出现了近6亿元的巨额亏损。电商拖累、门店租金税费上升带来了销售利润下滑，两大巨头纷纷重整资源，集中经营一线市场也在情理之中。

农村特色连锁模式优势明显

长久以来，农村家电市场家电经销商大多为个体户，存在着采购渠道杂乱、竞争不规范、经营秩序混乱等情况，造成了农村市场家电产品质量参差不齐、售后服务缺失的情况。与此同时，农村消费水平的提升，也对家电产品的质量提出了更要的要求，混乱的个体经销商逐渐难以满足市场需求。

在这样的情况下，整合众多国内家电品牌的多方达模式应运而生。多方达股份有限公司是一家定位中国农村家电市场的连锁企业，与包括康佳、长虹、LG、三星、海尔、奥克斯、春兰在内的众多品牌供应商达成合作，目前已拥有加盟连锁门店8000多家，基本覆盖全国各省市。这种模式填补了大型家电连锁无法继续深入松散农村市场的不足，并且给农村市场带来更多高品质的家电产品，也满足了三四线市场需求。

在商务部出台的《关于“十二五”时期促进零售业发展的指导意见》中，明确指出，要“大力发展社区、农村连锁零售网点……支持流通企业做大做强，鼓励和引导企业整合产业链，完善服务链，实现跨行业、跨地区、跨所有制兼并重组……”这将为农村家电连锁渠道的发展提供有力的政策保障。

家电企业的自建渠道、连锁卖场对渠道的下沉、新型农村连锁模式的出现都反映了三四线市场的生机，农村家电市场渠道各家必争，活力日增，三方的繁荣发展不仅为企业带来利润，也将成为家电行业的一个增长点。