翻修烟机市场需求依然旺盛

尽管烟草行业面临着很多压力和挑战，然而市场对翻修烟机设备的需求依然旺盛。

“我确信翻修烟机设备市场有一个长久的未来。”从事翻修烟草机械设备业务的瑞士RetoItenMetals公司负责人埃顿说，“一方面现代烟机设备的运转速度越来越快，而另一方面其产量却较低，这就为翻修烟机设备市场提供了发展空间。”

技术提升管理服务公司的哈斯·瑞莱也支持这种乐观的看法。他说：“我们是一个适应性很强且具有创新意识的行业，具有很强的生存本能。”

这种业务关注重点在于为那些拥有此类机器的烟草制造商进行重新组装或检修修复上，还是更多在于通过翻修二手设备为买家提供“新设备”上呢？

“存在两种情况，一种实际上是为拥有相关类型（旧）设备的烟草制造商重新组装设备。这是一种典型的情况。比如雪茄和小雪茄制造商，他们使用低速设备生产特殊规格产品，要是使用新设备则不可行。”埃顿说，另外一种情况是：绝大部分客户购买对他们来说是“新设备”的翻修设备，这是因为他们要么扩大业务，要么需要少量地生产某一产品——这在一定程度上不需要一笔高额的投资就可达到自己的要求。

二手设备缺乏带来不利影响

为满足需要“新设备”客户的需求，翻修烟机首先需要相关二手设备。现在，翻修烟机设备商能否得到足够多的二手设备以满足市场对翻修设备需求量不断增加的现实呢？

“从烟草生产商那儿获取二手设备是一个重要的来源。”埃顿说，但并不是所有类型的设备都能够轻而易举地购买到，比如HLP包装机、MAX滤棒组装机、小型切丝机等。目前，翻修市场上对HLPs成套设备和MAXs成套设备的需求最为旺盛，同时对用于生产滤棒的机器和高速包装机需求也很旺盛。尽管出售这些类型设备的人有望得到高额的报价，但出售量仍相对较少。

“目前市场需求主要集中在MK9生产线和硬盒包装生产线上。”瑞莱说，这是因为全球烟草行业已经从较早期每分钟3000支卷烟MK8生产过滤嘴组装线不断向前发展，现在人们正在寻找每分钟生产5000支卷烟的机器，以进一步实现生产现代化。

对某种类型设备旺盛需求的原因主要是由多种情况造成的。比如，已有产品销量下降，烟草制造商将不得不创造新的产品组合。这些新产品上市期间，产销量低且不稳定。为了降低生产成本和经营风险，生产新产品需要额外的设备时，烟草制造商往往倾向于使用那些被翻修的设备。

对翻修烟机商来说，二手设备不足逐渐演变为一个严重的问题。“在我们公司，获得一套MK9生产线和一套HLP2生产线已经变成全体员工的一项主要任务。”瑞莱说，他同埃顿的看法一样：由于市场上二手设备出售量少，如果某人拥有这种设备且希望获得一个高价格，那么这可能意味着购买、翻修和出售这种设备将是一宗复杂、棘手的业务交易。

成本等因素推动翻修业务发展

尽管二手设备缺乏影响了翻修烟机业务，但翻修市场需求依然旺盛。是什么原因推动着翻修设备业务的发展？毫无疑问，成本是一个因素，这是瑞莱和埃顿对这个问题的一致回答。

埃顿说最重要的原因是使用翻修烟机设备可降低成本，同时他也提到了交货时间。他说，统筹而言，与购买一台新设备相比，翻修设备有一个相对较短的交货时间，但具体也受制于能否及时获得二手设备。

瑞莱也从另一个方面谈到了成本问题。他说翻修设备基本上全部使用精湛的手艺，将高质量的部件组装在一起，并以成本效益价格翻修出一台优质设备。

由于全球经济下滑而导致经济紧缩，鉴于成本这样一个显而易见的重要因素，越来越多的烟草制造商已开始选择购买翻修设备或是对自己公司的旧机器设备进行修复。以前，多数公司可能直接购买新的机器设备。

“最近几年的经济紧缩已经促使更多的烟草制造商关注翻修设备所带来的好处。”瑞莱明确地说，一段时间以来，就中小规模的公司来说，这种倾向是非常明显的，即使对一些重要的烟草制造商来说，情况也是如此。在一些属于东南亚国家联盟的国家中这种趋势也是非常显著的，在拉丁美洲、中东和非洲也是如此，现在欧洲和美国也出现了这种趋势。

为什么经济衰退使烟草制造商更加密切地关注翻修设备呢？其中一个原因就是：烟草制造商不得不对难以意料的事情快速做出反应，比如经济低迷所导致的卷烟销量下降，这个时候，翻修设备都能体现出一种优势来——翻修设备较短的交货时间有利于决策者快速决策，快速采取行动。

不过，埃顿说这个问题因国家不同而表现不同。在一些国家，市场竞争异常激烈，卷烟制造商本能地倾向于保持很低的投资额度。但是，即使在这种经营环境下，那些财务状况良好的卷烟制造商依然喜欢新的机器设备，因为新设备具有高效的生产率。一般情况下，中小型规模的公司是翻修设备的传统客户。而在一些欠发达国家特别是那些劳动力成本很低的国家，诸多因素比如雇员技能水平很低，无法驾驭和操作非常先进的机器，该国卷烟制造商通常喜欢购买信誉好、质量高的设备。

从某种程度上来说，翻修烟机设备商延长了现有设备的使用寿命，并赋予了其新的使命。比如，现在一些像手卷烟过滤嘴等类似的新产品受到市场欢迎，翻修烟机设备商通过修复改造旧设备就能够满足生产这种产品的需要。