阿迪达斯2013年将扩大低线城市开店数量

相对于2008年奥运会后的惨况，阿迪达斯刚公布的2012年业绩大中华区增长15%，可谓是“逆袭”。2008年由于领导层高估了奥运会之后的中国市场，导致库存积压严重，给了诸多本土品牌反超的机会。
现如今，国内体育用品市场进入了最坏的时候，整体业绩普遍下滑。安踏体育五年以来净利首次下滑;匹克体育营业额同比下降37.5%，净利由2011年的7.78亿元大降60.1%;耐克大中华区的增速已落后于全球市场增速。而阿迪达斯似乎迎来了北京奥运会后最好的时候。
阿迪达斯大中华区董事总经理高嘉礼对过去一年的改革做了详细解剖。高嘉礼表示，2013年的业务重点之一就是扩大低线城市的开店，今年计划开店800家，其中有2/3在低线城市，中国未来的消费者需求增长绝大部分会产生在低线城市。
对此，阿迪达斯通过人口调查以及自己的调研制定了一个开店的列表和顺序单。
“2008年之后，阿迪达斯首先遭遇到了库存危机，当2009年全行业库存危机的时候，阿迪达斯已经拿出了解决方案，比如将全国重新分为六大区，加大对经销商的支持力度，也是阿迪达斯最先提出‘渠道下沉’，其中国区董事总经理高嘉礼宣布将市场扩展到六线城市时，全行业都觉得不可思议。”关键之道体育咨询公司创始人张庆说。
阿迪达斯曾在制定了一个战略，叫做“通向2015之路”，该战略计划到2015年深入到全中国1400多个低线城市，目前只扩展了一半。
高嘉礼回忆说，在2000年初的时候，阿迪达斯大部分的店都开在一到三线城市，所以大部分的店都是在大城市，现在需要改变这样的部署。
阿迪达斯团队首先研究2010年全国人口普查的信息，了解不同省份的人口以及经济发展水平、财富水平，此外，还从零售商、快餐店等行业获得数据，也调查每一个地方开设多少家银行、学校、百货商店等，把这些数据进行汇总后，再分析阿迪达斯目前在那个城市或地区已有多少市场份额，竞争对手有多少份额，进入那个地区还有多大的机会。
比如这个地方阿迪达斯市场份额非常低，想要提高市场份额，或者是在哪里是空白，通过这种方式也排了一个顺序，按先后逐渐到这些地方去开店。这就是阿迪达斯未来开店的一个路线图。按什么顺序开，先开哪里，后开哪里，都进行了非常严密的计算。