远洋地产2012年年报 华南区贡献31.7亿元
事实上，对比华南的其他外来开发商，远洋地产还创造了另外一个奇迹：在华南这个素有房地产“黄埔军校”之称的地区成功立足，这也改写了房地产行业“北伐者成功，南征者折戟”的普遍命运。
对此，分管华南、西南、杭州等区域的远洋地产副总裁谌祖元信心满满地说，华南区域将争取到2015年能为集团贡献170-180亿的年销售额，跻身为集团最为重要的销售来源区域之一。
远洋地产是如何成功规避“水土不服”的？2013年3月，在“平凡筑非凡”的20周年主题下，远洋地产延续2012年品质之旅步伐，“于平凡 鉴非凡”品质之旅首站登陆华南，探寻远洋地产在谋求全国化布局中的“南征”战果。
稳扎稳打开荒
30亿元、40.8万平米、3715套，2012年，远洋地产在中山的年度房企备案金额、备案面积、备案套数排行榜上三项数据均名列“榜眼”位置。其中，中山远洋城更是以20.7亿的金额，力压长期在中山占据统治地位的雅居乐各项目，夺得单盘销售冠军。
谌祖元表示，能够在华南取得成功，扎实做事是第一要素。当初进入这一区域，远洋地产没有选择广州、深圳等大城市，而是选择了中山这个二三线城市作为“适应水土”的地方，扎稳营盘，建好队伍，然后用四年时间专注于远洋城一个项目。
中山远洋城包含了高层、小高层、别墅等不同类型的住宅产品，更有国际会展中心、大型商业中心、国内一流学校等配套设施，称得上是一个大型城市综合体，要操作起来并不容易，远洋地产凭借的正是对每一个细节的精雕细琢，将每一个平凡小事做好。据远洋地产中山\深圳公司总经理杨德勇介绍，2007年首批洋房发售后，本以为根据北方的标准和经验已经做得很好了，但收楼时却发现南方客户对人性化的要求更多，于是远洋城重新提高了交楼标准，进行了全面的品质提升，直到业主满意为止。
据介绍，远洋城交楼入住后，2009年业主对其的满意度在远洋内部排名第一，在2009年到2012年，远洋城的成交产品中，更有60%是由“老带新”完成的。
除了开发自己的项目外，远洋地产还代建了“中山博览中心”项目，历时三年建成中山历史上投资额最高、体量最大、技术水平最高的公建项目，该项目荣获了中国建筑业工程质量的最高荣誉—建筑工程鲁班奖，也是对远洋地产中山团队开发建设能力的一次全面检验。
“和其他企业不同，远洋地产不会急于扩张，在中山发展了六年，远洋只有两个住宅项目，目的就是要做精做细。”谌祖元说。通过中山远洋城项目长期、扎实的积累，远洋地产已经在华南逐步形成了有团队实力、有品牌影响、有客户积累、有良好合作的局面，为进一步的区域深耕与拓展打下了坚实的基础。
高效有序拓疆
远洋·启宸就是远洋地产在中山的第二个项目。据杨德勇介绍，该项目规划总建筑面积约50万平米，虽然体量不算大，但凭借项目精准的定位、过硬的品质，和远洋地产已经建立起来的品牌影响力，该项目从拿地到开盘仅用了半年时间。从2011年入市到2012年11月，远洋·启宸共开盘十次，每次去化率都超过90%；而开盘后第一期首批223套单位，更是在开盘2小时售罄。可以说，远洋·启宸在中山创造了一个几乎不可复制的神话。
之后远洋地产再接再厉，携“远洋新干线”项目入驻深圳，开始在地域上进一步拓展。对一线城市项目的运作，远洋地产并不陌生。但在“高手如云”的深圳房地产市场，如何做出远洋地产的品牌与特色，则着实需要下一番功夫。因此，这个项目在户型上做了别出心裁的设计，最大限度地合理利用每一寸空间，在60多平米的范围内，合理地规划出了三居的户型，全面提高房屋的实用性。正是这种对市场需求的深度思考，与点滴品质的执着追求，远洋新干线开盘当天销售额即达5亿元。
“我们在华南区域肯定会继续深耕发展，但当前的共识是加大已进入的、成熟区域的投入，不一定开发新区域。”一贯扎实稳打的谌祖元称。同时如杨德勇所说：“目前我们拥有足够的资金进行自行投资，不需要集团追加投资、只需提供政策支持，在中山也有许多基金想投资我们，我们也正在选择。”而远洋地产控股有限公司总裁李明也曾在年报业绩发布记者会上公开表示：“今年将重点考虑在北京、深圳、沈阳、武汉等一线城市和重点的二线城市增加土地储备。同时，还要增加对商业物业的土储。要深耕已有区域，将会优先为业绩好的团队增加土地储备。”据了解，目前远洋地产已经在深圳拿到了第二个项目。可以预见，远洋地产在华南的发展将会越发稳健。