美佳厨柜：橱柜加盟商如何做好销售

三月是装修旺季，各店面打出大大小小的优惠政策，有的拼价格，有的拼质量，更有不少建材品牌做起了联盟活动，那么，橱柜代理商应该如何更好地开展销售工作呢?

一、制定合适的价格策略

在制定产品价格的时候，要把当地的消费水平作为参考和制定的依据，要结合当地消费者的购买习惯，以及收入水平、还有文化传统和消费取向等等方面去综合考虑。当然，这个价格策略的制定还包括二批以及终端零售价格等等方面价格体系的制定。

二、分析目标渠道

分析目标渠道，有针对性地制定操作手法。分析各类渠道的长短、优劣，重点关注铺货率、信息沟通的灵敏度和市场管理难度等内容，从而对不同目标制定有针对性的操作手法;

三、增强终端执行力度

不同的终端在经销商的战略中所占地位也不尽相同，经销商应当根据战略规划和市场情况结合自身的掌控能力对终端进行筛分，确定优秀终端并集中资源和精力进行市场运作。在优秀终端建立营销数据库并在整个系统共享，及时了解客户需求。

四、完善售后服务

最后要确保终端维护所需要的服务是完善的。终端的建立不仅仅是对销售有利，也是展示自己产品以及服务的渠道。因此，建立终端所需要的物质，以及精神方面的需求都必须满足，服务必须到位。通常橱柜产品的售后周期比较长，所以企业或者是店铺的销售团队和售后团队的服务意识要非常完善。