凯迪拉克挤进豪华车第一阵营有难度

 2月25日，凯迪拉克品牌在华全面复兴首款上海通用国产车型全新凯迪拉克XTS在广州宣布上市。截至记者发稿时，尽管全新凯迪拉克XTS还没有正式公布售价，但经销商预计，入门级车型定价应该低于40万元，保持与竞品车奥迪A6L、宝马5的价格优势。

    用足全系标配的概念

    记者在朝阳区一家凯迪拉克展厅里看到的是一款金色的全新凯迪拉克XTS2.0T高配车型。是全新凯迪拉克的主力车型，技术参数上与竞品车有很大优势。销售顾问给出数据表示，从奥迪A6L和宝马5系入门级主力车型A6L2.0T和宝马525官方数据来看，两者的最高功率分别为132kW和160kW,最大扭矩则比较相近，分别为310N·m和320N·m,以2.0T的排量来看，两家的表现已经相当优秀。但凯迪拉克XTS2.0T的数据更加有力，凯迪拉克XTS所采用的2.0T发动机能提供198kW和355N·m的最高功率和扭矩，在数值上创造了2.0T的新纪录。

    此外，让消费者感兴趣的还有凯迪拉克CUE移动互联系统的体验和用足了全系标配的概念。不但10安全气囊、BOSE音响覆盖全系，就连Brembo高性能四活塞刹车卡钳、BOSE主动降噪技术、凯迪拉克CUE移动互联系统也成为全系的标配。

    明星代言很难一招鲜

    由于不是周末，来看车的人并不算太多。记者随机采访调查进店五组客人，有半数以上是因为看到了布拉德·皮特代言全新凯迪拉克XTS的消息而激发前来看车的兴致。上海通用一向是营销高手。事实上，春节前，与布拉德·皮特签约的消息在凯迪拉克的官方微博上被转发了39万次，创了其官方微博转发之最。

    请明星代言这种吸引眼球的强势营销方法上海通用很擅长，曾经于2009年请热播美剧《越狱》男主角温特沃什·米勒代言雪佛兰科鲁兹，让科鲁兹名声大振，一直位居畅销车型榜首。不过，明星代言也不能一招鲜，迈锐宝高价聘请梁朝伟代言这笔费用却打了水漂用来“喂鸽子”了。这一次，凯迪拉克请国际巨星布拉德·皮特肯定价格不菲，想要仅凭这一招再创辉煌估计有难度。

    还有没有机会

    中国豪华车市场在大踏步前进，而2012年凯迪拉克在中国市场的销量仅为3万辆，距离一线豪华品牌还有较大差距。

    “凯迪拉克没有进入豪华车市场第一战线的原因有两个，一是凯迪拉克引进到中国市场时间较晚，并且经历了短暂国产又停产的遭遇。另外，引入中国市场的凯迪拉克产品谱系相对较少。”上海通用汽车凯迪拉克市场营销部部长陈威旭之前在接受记者采访时多次谈及，但他们的销售计划依然宏伟，“销量至少超过宝马和奔驰两个豪华品牌之一。”

    为此，从2012年起到2016年，凯迪拉克每年要向中国市场引入一款全新车型。国产工厂也在规划中。截至2013年1月底，凯迪拉克授权经销商网点已超过100家，预计年内新增40家。