高档白酒销量大跌 看茅台五粮液如何突围

高档白酒销量大跌
 
记者近日在沪上一家乐购超市内看到，高档酒的促销力度很大。比如52度金榜题名透明装五粮液从1199元降到1098元；买一瓶15年陈红花郎酒返150元现金；52度茅台祝尊富贵豪华木盒酒从678元降到548元；368元的五粮液52度华表宴宾酒“买一送一”。
 
不仅是大卖场，专卖店的价格也降了。金山区一家五粮液专卖店的负责人告诉记者，最近五粮液的销量比去年同期下降约三成，价格也下降了大约20％，“52度普通五粮液的零售价原来是1000多元，最近已经降到了800－900元左右”。
 
不仅如此，记者发现，最近白酒的买赠活动也多了起来，买普通52度水晶瓶五粮液一箱，就送一瓶市场标价为700多元的专卖店酒。
 
翔殷路上一家烟酒专卖店的工作人员也证实，高档酒的销量影响比较大，尤其是茅台和五粮液，销量比去年同比大概减少了30％左右，价格也有20％－30％的降幅。
 
据一位大型超市业内人士透露，不少大卖场的高档酒销量同比都有30％以上的下滑，从零售终端的价格变化目前还不大，但进价确实有所下跌，比如茅台已经从1800元降到现在1400多元，五粮液也从999元降到了700多元。由于大卖场目前大都还有库存，预计后期价格变化会有所显现。

看茅台五粮液如何突围

白酒巨头去年仍属靓丽的业绩与渠道持续压货有关。从2012年前三季度公布的报表数据看，无论茅台、五粮液还是泸州老窖、洋河，一众上市公司的预收款项均大幅下降。这恰恰反映出今年经销商库存的增加和来自资金周转存在不少压力，意味着白酒企业在2012年通过加快对经销商的压货以保证销售额增长这条通道已经受阻，下调2013年销售目标就顺理成章了。
 
仍难以取代，借机进行调整升级，迎接谷底反弹未为不是一件好事。
 
在过去高端白酒发展的黄金时期，凭借强大的品牌效应和资源稀缺性，高端白酒厂家一直在整个经营链条中掌握着话语权，比如要求经销商提前三个月甚至半年打款、收取经销商保证金变相提高出厂价等等强势手段层出不穷，只管出货，缺乏足够的市场销售支持力度。然而当市场景气度下降、经销商利润遭受严峻挑战的当下，如果大酒厂们继续以“傲慢”的方式对待经销商，只会招致离弃，这需要厂家转变思路，赶紧补课，比如通过增加销售人员、增加市场服务等方式缓和此前和厂商的对立关系。
 
而对于经销商而言，汰弱留强是必然，此时经销商们如何理顺渠道建设和品牌选择，让自身在酒类经营链条中价值进一步提升尤为重要。比如是否通过兼并以及其他形式的合作模式，组成有实力的终端渠道等，都值得积极思考。