橱柜商家店面选址需考虑两点

橱柜店面的选址看似简单，实际上却在很大程度决定了橱柜商家所获的利益。好的选址能为经销商带来的不仅是人气，还有实在的丰厚利润，这点是毋庸置疑的。由于橱柜经销商对橱柜终端具有强势话语权，经销商对选址的判断，对橱柜日后的销售起着至关重要的作用。因此，在选择橱柜店面位置时，橱柜经销商也应该注意以下两点。

家具大卖场：看客多买家少

中国的家具行业比橱柜行业发展得早一些，因而各地都有相对成熟的家具大卖场。而且家具卖场一般在市中心，较建材卖场的人气旺，形象好，规模大。因此很多经销商便想着在家具大卖场卖橱柜。他们的理由是：橱柜说穿了也是家具，厨房的家具而已。家具大卖场特别是经营品牌家具的卖场，来的顾客可都“不是便宜的主”。如果能借到家具卖场的人气和影响力，卖橱柜无疑也是可以的。

但事实上不然。笔者曾经历过一个非常经典的案例：几年前，在华南家具最大连锁品牌的总部旗舰店几乎最好的门面位置有家橱柜专卖店，按说橱柜、家具两家领导品牌强强联手，应该是珠联璧合、生意兴隆，可经营的结果却是连租金都扛不住，最后只好关门。该负责人说，其实每天进店的顾客还是很多的，只是十有八九都不买橱柜，而是买家具。最搞笑的是：店里的橱柜无人问津，而用于沟通交流的一张条桌，却屡屡被客户“相中”。

家具大卖场开橱柜专卖店，最大的问题就是和客户购买橱柜的习惯流程“反”了。这些客户还真就是需要橱柜的，但问题是装修的时候，做橱柜在先，买家具在后。等到客户到家具卖场购物的时候，橱柜基本上已经定了或者都已经装上了。另外，家具大卖场的租金同样不便宜。

家电卖场：主流消费群偏离

很多家电品牌纷纷“涉水”整体橱柜产业，这些品牌要么是综合性家电巨头，要么是厨电行业的领军企业，其品牌影响力在市场上是毋庸置疑的。由于厨电、橱柜产品高度的相关性，很多经销商理所当然地认为：如果开电器橱柜一体店，同一个品牌，同样的消费群，肯定是两全其美，省工省力。这种想法至今在很多从家电转型到橱柜行业的经理人中间都还很有市场。

这里，要先分清“橱柜卖场卖家电”和“家电卖场卖橱柜”两个不同的概念。橱柜专卖店卖家电，这是行业的通行模式，当然橱柜店能卖的基本上以厨电为主，其它的家电品类很少。家电卖场卖橱柜，则往往是家电品牌现成的渠道：有独立旗舰店，有综合家居建材市场的家电区，如好美家、百安居等，还有一种就是社区店。

不管是独立的旗舰店、还是综合家居建材卖场的家电区，其租金成本与卖场人气指数都是正相关的。从橱柜产品的角度看，它占用的营业面积大，销售的成本高，而有效的目标用户却极少。品牌橱柜的消费群是家电消费群中间很少的、非常高端的那一部分，买家电的消费者中间十个也难得有一个买橱柜，店面的投入产出自然就很不匹配。至于社区店，因为营运成本极低，摆上一两套橱柜，主要做宣传而不是销售的平台，则应当是可以的。但这就不是主要的销售渠道了。总之，如果家电卖场卖橱柜，需要承担的风险往往会比预期要多。因而，橱柜经销商在选择的时候一定要多加考虑。

当然，选址并非一定要规避以上两点，毕竟对销售利润起决定影响的，并不仅仅在于选址，笔者提出这两点，只是希望商家在选址时，能多结合自身特色和实力，合理安排布局。