橱柜经销商：卖场选择不可忽视

2012年，对家居行业而言，可谓祸不单行。一方面房地产持续的高压调控导致销量下降，另一方面盲目高速发展之后的卖场过剩带来恶性价格竞争，商家的经营越来越困难，作为家居建材产业发展较快、潜力巨大的定制家居产业也不能幸免。一些橱柜企业纷纷探索细分市场、商业模式创新等谋求新出路。

面对卖场过剩的新形势，很多商家选择主动营销、多业经营等方式寻求突围，这些在一定程度上起到了化解风险的作用。但大浪淘沙式的竞争总归还是离不开卖场这个主战场，商家最根本的还是要解决如何判断卖场、如何进对卖场这一关键。因此，在卖场过剩的大背景下，橱柜商家如何选卖场显得格外有意义。

一、无行业背景的新开卖场：谨慎进入

改革开放以来，随着市场经济的不断深入，如何经营橱柜店面已不能沿袭老一代的“走一步看一步”的传统经营理念。作为一个新型产业，在面对无行业背景的新开卖场时，橱柜商家应选择谨慎进入的态度。

以西南某省会城市一家非专业背景的地方性家居家居建材为例。该卖场位于集中成片开发的房地产中心区域，可谓绝佳地段。市场营业面积很大，吸引了很多商家进驻。这个商场非常“实用”，进门就是横直相间的过道，过道将商铺分割成一个一个的大“玻璃格子”，客户进到商铺购物就等于钻进了一个一个的笼子，在走道根本就显不出人气。为了“方便用户购物”，商场别出心裁地配备了若干电瓶车免费接送顾客。看着冷冷清清的过道(为数不多的顾客都进到“玻璃格子”了)，忽然开来一辆电瓶车，载着三两客户“走马观花”，真不知道他们是想让顾客购物还是参观占地面积超大的“格子群”。和大型家居市场相比，商户在经营上的差别就不言而喻了。

以上市场开发商的实力不错，所在区域也都是相对较大的城市，状况尚且如此，至于更小的城市急急忙忙杀入家居家居建材行业的新进开发商，其人才之缺乏、资源之匮乏，较之当不可同日而语，而其家居家居建材的经营风险也就可想而知。