韩国箱包品牌的中国之路：创新“环保战略”

杜可，这应该是一位年轻时尚女孩的名字。其实不然，它是一个韩国箱包的品牌，专门生产休闲女包，2005年底正式进军中国市场，授权泉州锦芳有限公司为中国地区总代理，工厂就位于惠安涂寨。

    董事长庄元明就犹如这个女包品牌的“教父”，以一个中年男人所特有的深沉、敏锐、亲和，带领着韩国杜可往休闲、自然、环保一步步的前进。一直以来，庄元明受环保风潮的热浪袭击，提出保护生态环境，专注环保包袋，这意味着杜可箱包的面料应用创新的环保服装布面料，纽扣、拉链等附件也要全部采用无污染的天然原料。机缘巧合之下，庄元明董事长通过与邮政储蓄银行进行融资，成功为杜可女包觅来了一份丰厚的“嫁妆”。

    浅谈“品牌定位”

    “在杜可投入市场之前，我们已经有了长达23年的箱包生产经验。”庄元明告诉记者，十年前他就在韩国注册了杜可女包这块品牌，只是当时国内出口形势一片大好，靠着几款简易的箱包就分得市场上的一小块蛋糕。然而，不按常理出牌的庄元明在良好的订单形势面前毅然决定转型女包市场。

    众所皆知，中国女包品牌严重缺失。针对这个事实，庄元明清楚地认识到要创品牌、建品牌，不仅如此还要深入了解当前中国最缺什么样的女包，这样才能有针对性地建设品牌。

    纵观国内箱包市场，世界顶尖级的有，像LV、GUCCI等大牌都已进驻国内市场，虽然这类产品目前占据的市场份额并不多，但相比它的市场需求而言却是足够了，毕竟能买得起奢侈品的女性只有少数。

    而中国的中高端女包市场却几乎是一片空白，许多普通的白领或学生一族都在为买不到一款合适的包包而发愁，以她们的收入水平，买世界级的大牌绝对是奢侈，买仿大牌有失身份，低端市场他们根本不会去光顾，于是他们为买包而困惑。

    庄元明意识到这部分人的困惑就是我们要寻找的漏洞，从战略眼光出发，重启韩国杜可，以自由、活泼为宗旨，瞄准15岁至35岁的学生、都市上班族及喜爱休闲生活的女性消费群体。2005年韩国杜可国际有限公司在香港成立，锦芳为中国地区总代理，到目前品牌加盟商已分布至上海、北京、哈尔滨、沈阳、威海、南京、长沙、广州、深圳等沿海城市及内陆地区。

    创新“环保战略”

    走进杜可的产品展示厅，不难发现杜可的女包融入了众多环保元素，庄元明告诉记者，“杜可休闲包的面料应用创新的环保面料，纽扣、拉链等附件也全部采用无污染的天然原料。”的确，从原料生产到加工，诸多环节全部从保护生态环境的角度出发，杜绝使用化学印染等破坏环境的物质，以保护人体健康为首要设计目的，向劣质皮革说再见。

    也正是如此，庄元明说自己的企业备受考验，为了让消费者感触到布料不同于皮革的流行风格，企业要在原料采购、研发生产上下足功夫。为此，庄元明特地把研发团队搬到走在流行前沿的广州，实现每月上新款。同时为了保证全国270多家加盟店的正常供货，工厂长期要留有2500万的库存量，这样一来便占去了利润的10%。

    在今年年初的经销商订货会上，杜可的订单依旧保持25%的增长。庄元明欣喜之余不忘把财务主管和助理叫到自己办公室，认真地盘算公司资金，发现要确保一整年7000万的生产量就要弥补资金缺口。庄元明抽着雪茄，凝思片刻后告诉助理通知邮储银行的信贷经理陈东勇到他办公室来一趟。
庄元明在跟我们回忆贷款细节的时候，陈东勇就在身边。作为一名普通的信贷员，他也曾跟我们有着同样的困惑，庄元明在泉州地区有着广泛的人脉关系，而且许多银行高层都与他保持着密切的往来，为何就偏偏选择初出茅庐的陈东勇？

    “信贷经理这份工作充实而富有挑战性，他们顶着酷暑，冒着严寒，白天黑夜地走访每家企业，耐心地解说每一项产品，当人家不以为然的时候，仍旧矢志不渝，正是这股坚定前进的精神感染了我。”庄元明依旧边抽着雪茄边说话，但言语间多了份欣赏。

    就这样，贷款很快就确定下来，由于时间紧，庄元明就用他在市中心的房产做了抵押顺利地贷了300万元。300万元对于杜可的前景规划可谓是冰山一角，对此，庄元明表示中国的包业还仅仅是万里长征的第一步，这说明杜可有着巨大的商业机会。

    的确，杜可箱包凭借自己的产品生产线和进货渠道，学习国际一线时尚品牌的营销模式，独有市场快速启动计划，快速开发生产，并按特有服务流程统一配货、统一物流、减少中间环节，确保抢占市场先机，吸引了一大批加盟商。同时，提出无需特别经验，提供全方位的店铺运营管理培训，经营无忧，财源滚滚。