深圳楼市春节"不打烊" 开发商趁暖忙营销出货

2013年春节，深圳楼市不打烊。记者了解到，大多楼盘会在春节期间持续销售。业内人士透露，公司的营销计划在春节期间将不会停歇。而有房企代表称，趁市场回暖抓紧走量，在调控从严的背景下，“担心市场会有变数”。

售楼不放假

一名地产人在QQ状态上写道，“我公司春节放假时间：2013年2月9日至2013年2月9日上班。”此非个例，记者了解到，今年除夕许多房企销售部门仍会工作，不少楼盘也将开门迎客。年前年后的营销并不会出现断层。

在某楼盘的售楼处，该售楼人员表示今年春节期间已经安排工作人员分批值班，并将会推出适量的房源。据其透露，之所以在春节期间维持销售状态，是因为担心后期市场会有变数。正如近期有业内观点指出，对开发商而言，今年两会之前将会是最佳销售窗口期。因为此后可能出台新的楼市调控政策。

另外，除了对后市不确定的担忧，趁市场回暖抓紧走量，也是春节楼市不打烊的理由。近期，位于龙板地区的某楼盘开盘，上午首批推售单位2小时即售罄，下午加推单位又再销九成，打响了今年楼市“第一响”。而在楼市西部板块的楼盘也传出销量不俗的消息。

趁暖忙出货

据统计，春节前全市预计将有12个住宅项目开盘或加推，同比往年新增供应明显活跃。

从楼盘分布区域来看，1月预计开盘或加推的10个项目主要集中在龙岗、宝安、南山三个片区。其中龙岗、宝安成为全市推盘的主力片区。从主推户型来看，1月入市的住宅项目主推房源分为两大阵营。一是刚需户型主要集中在33-67-88平方米左右，一是改善型户型主要集中在110-180平方米左右。另外60-90平方米左右的复式单位也占不小比例。如光明大第的89平复式，栖游记的56平方米复式产品。另外，一直比较沉寂的南山将现推盘潮，户型从28平方米的单房至170平方米左右的五房均有，产品也覆盖到首次置业、改善型置业以及部分商务需求，共将提供大约2700套新品。

市场持续放量，但从市场反映来看，众多新盘在房价上并未见太多折扣，最多只是一到两个点的折扣。大多数仍未开盘的项目销售人员表示“促销折扣不会太大，具体看市场状况。”而已经在促销的楼盘也大多没有进一步的促销计划。

不过，去年的不少项目则是推出了较大幅度的优惠促销，并为置业者准备了“新年大礼包”。如和黄懿花园1期小高层不仅送精装修设计，还可获赠万元极家电礼包以及3000元的购物卡，龙岗的承翰来做山的160平方米5房可享总价减50万再有额外优惠等。据知情人士透露，春节前后楼盘的优惠可能会更多。

可见，当前开发商对市场的销售预期普遍乐观。某上市房企营销总监就预计，受去年12月成交量上涨影响，今年1月前半段成交仍维持惯性抬头，春节前后的市场值得看好。同样，宝安某开发商称，如今市场已经走出购买力低迷的困境，“相信今年春节成交的数字会比往年好看。”

营销有亮点

除了顺势走量，近期市场营销也有亮点。“明星营销”与“文化营销”尤其受到追捧。与以往单一靠明星来刷人气不同的是，近期有开发商邀请能与楼盘卖点相呼应的明星，并很用心地策划了一些主题鲜明的活动。如光明某楼盘盛邀“国民美神”范冰冰，与项目推出的“亚洲美学样板间”一拍即合。

“在传统营销手段很难吸引购房者关注的情况下，开发商制造关注热点，请明星助阵等，都不失为好的营销手段。”深圳一家活动策划公司负责人告诉记者，请明星或专家助阵，一下子能给楼盘带来很高的关注度，且投入回报率也高。

无论营销活动的模式怎样改变，本质都是为了在春节期间这个传统淡季聚人气。一位从事楼盘营销策划工作多年的业内人士告诉记者，“项目面市首先考虑的是知名度和对市场的吸引程度，而在多个新盘酝酿面市的情况下，能不能率先吸引最多关注，就成为营销关键。”