全球化背景下的壁垒营销

理论上说，全球化趋势已经成为不可逆转的时代潮流！但是，另外一个奇怪的现象却越来越引起我巨大的兴趣，那就是市场壁垒化也越来越深刻地影响着我们现实的市场营销，我们无法回避一个残酷的现实，在全球化趋势下，贸易壁垒与贸易保护主义的抬头，战略与文化资源不对称，行政与组织行为深层次利益冲突成为构筑壁垒市场必然环境要素。通过长时期的全球化趋势研究以及微观市场竞争策略研究，我意外地发现全球化背景下构建壁垒营销的二十二种方法，而且我发现，这种壁垒营销包含了十分丰富的哲学，文化，宗教以及历史内涵，这种壁垒营销即使在经济十分发达，号称完全市场经济国家中，也不可能完全驱除壁垒营销的阴影！

　　政治是壁垒营销的天然屏障。由于政治具有交易性与排他性，只要有政治的地方就一定存在壁垒营销的可能。在国际政治中，有一个很习惯的做法叫保护本国产业，因此，凡是有眼光的营销组织与具备博大眼光的营销策划专家都必然会考虑到利用政治作为屏障，在推行国际化的同时推行壁垒营销。无论是经济发达如欧洲，还是市场自由如美国，政府通常都是本国产业与产品的推销员与利益捍卫者。当然，这与狭隘的民族主义者并无多少关联。在《壁垒营销的二十二种方法》中，我们将有很多著名的案例教育与引导国内企业与企业家，以及市场营销人员如何利用政治资源构建强大的壁垒市场，同时也会给企业提供如何规避异地市场的竞争壁垒，为自己争取最大的市场机会。 

    经济发展不平衡成为壁垒营销另外一个重要的战略性手段。实际上，我们在国内市场已经能够感受到地区差异产生的竞争壁垒，可能我们还无法洞察到发展中国家与发达国家之间由于经济上不对等形成的贸易壁垒。从产业结构，消费结构，环境因素等方面，都可以看到全球化背景下的竞争壁垒。在本书中，我们也将有很多著名的案例说明发展中国家与发达国家利用经济不平衡开展的市场壁垒营销。同时，我们也对国内市场的进行一定程度的技术分级，通过不同市场技术分级构建趋势性壁垒市场，帮助企业获得更加优化的竞争能力。 

    文化壁垒也是构成壁垒营销惯用手法。西方文化对东方文化的侵蚀，城市文化对乡村文化的影响对构建堡垒市场都会产生长久而深远的影响。实际上，营销从表面上看是一种物质利益的驱动，而从本质上说，是一种文化观念的改变。中国城乡生活方式的巨大改变更多体现在行为方式上的改变，而形成方式的变化本身就是文化理念的深刻变革，商业在其中起到了不可忽视推波助澜作用。中国在加强经济建设的同时不断输出文化与哲学思想，培育中国在全球市场中的软实力，本质上是为了打破西方文化对中国文化的封锁，为中国产品与中国企业创造更加良好的文化环境。 

    宗教思想对营销的影响也是造成全球市场诸多壁垒的一个十分重要的因素。在中国市场有很多戒忌。比如说喜事时候，比较喜欢用红，丧事时候使用白，节日喜欢双数等都是中国市场特定的消费宗教。在西方国家，基督教也有很多消费者上堡垒。而伊斯兰国家对于消费上的壁垒更是多如牛毛！中国营销人员在很多时候自觉或不自觉地迎合了市场中潜在的总结需求，但是有意识利用宗教思想构筑壁垒市场并不是很多。我们将剖析著名案例，通过一系列市场化操作向中国市场领域传递利用宗教壁垒构筑壁垒市场的技巧与方法，实现对细分市场的绝对垄断。 

    深刻影响市场发展的宏观因素很多，比如环境因素，比如技术标准，比如媒体特征，比如人口特征等等。

　　全球化是趋势，但是影响全球化趋势的因素也越来越多，因此，营销总是有很多可以操控与把握的宏观因素，而宏观要素的每一个微小变化都可能形成构建壁垒营销的战略性机会。从这个意义上说，全球化永远是相对的，而壁垒营销机会总是动态地存在。 
    从微观角度看，影响市场营销的因素更加复杂与微妙。我们在市场上通过一系列卓有成效的实践，发现了很多构建壁垒市场的方法。比如产品壁垒，价格壁垒，渠道壁垒，传播壁垒，品牌壁垒等等，这些微观层面的营销壁垒与区域性消费品企业保留自己的生死线将产生巨大而深远的影响。如果说壁垒营销的宏观因素对中国企业走向全球市场具有现实启发意义，那么微观要素层面的壁垒营销将十分现实地解决中国广大中小企业生存问题。 

    我们知道，白酒产业是中国快速消费品领域企业数量最多的一个行业！为什么会形成中国白酒企业整而不合，小而不死，很多重要的中国特色的壁垒营销方法在其中起到了十分关键的作用。在我们接下来的文章中，我们将结合中国市场特点，为大家展示一个中小企业维持市场生存的一系列的壁垒营销方法，这些方法在很多跨国公司眼里可能是不屑一顾，在对于本土中小企业却是不得不了解的市场绝招。 

    从另外哲学上意义上说，人类的世界观，价值观与生活观始终处于变化与变革之中，这种变化与变革导致了消费价值的深刻变革，而消费价值本身的不平等导致营销始终处于战略上的不对等。实际上，世界越发展，人类的个性化哲学就越显现，政治可以统一人们的行为，但无法桎梏人们意识与性格，因此，多元化的社会，必然带来个性化的品牌会越来越多，细分市场的实际空间将越来越大！我们说细分市场，就是创造壁垒的一种最好方法。因此，壁垒营销从思维上看，是一种有效的封闭，从本质上说却是一种突破性的创新！ 

    在营销全面鼓吹全球化的环境下，我们却反其到而行之来研究壁垒营销的方法，完全是因为在从事现实营销工作中，我们不得不面对一些具体需要解决的生存发展问题。在WTO平台上，很多营销问题并不能得到及时解决，作为营销人，我们能够明显感觉到多哈回合谈判已经成为一场不知道尽头的马拉松。贸易壁垒仍然在全球化程度最高的国家盛行，中国企业在国际化过程中，不得不面对新的贸易不平等待遇，因此，中国企业必然需要解决全球化背景下的壁垒营销，通过对市场壁垒深刻认知与了解，更加清晰全球化与本土化的辨证关系，为中国企业真正走向全球市场奠定基础。同时，我们还面临着一个解决国内市场的营销壁垒问题，我们希望通过案例，剖析，规律，特点以及方法做到真正意义上的国内市场战略性整合。