我国产业用纺织品重点领域代表谈渠道建设

扮演“引路者”角色

    美国非织造布协会主席David Rousse（大卫·鲁赛）

    美国非织造布协会是由私人公司、咨询机构、专业协会、顾问、专家以及大学组成的。由于一些私人公司领导者的加入，使得整个协会的运作模式更贴近市场，也更容易扮演“引路者”的角色。事实证明，会员得到我们的有效指引，在千年未遇的金融危机面前泰然处之。相对于中国一些企业时常在运营中感到惶恐不安，我们的会员企业相对要好许多。

    中国的非织造布市场很大，产能也非常大，生产非织造布的纺织机械种类多。但我认为其在两个方面还需要改进：一是在终端市场拓展方面，还需要更完善的渠道和手段；二是在自主研发方面，中国企业应该具有更大的创新能力。

    每年我们会举办一些培训项目，目的是让我们的会员以及其他相关人士可以更好的了解无纺布及其行业。我们的培训项目主要有基础培训课程和高级培训课程，通常会根据需要有针对性地进行培训，甚至将培训地点设在有培训需求的公司所在地。

    我们会为企业在行业信息方面提供准确专业的研究，来帮助企业制定市场计划，同时提供一些咨询服务。我们会定期发表一些行业数据报告，这些数据的发表是非常重要的，因为很多企业生产销售都会参照数据报告，如《擦拭布行业前进报告》就显示出一次性擦拭布在美国具有巨大市场。此外一些研究成果也会撰写成论文发表于期刊，如《纤维与纺织品》这本期刊就是免费的，任何人都可以阅读。

    在科技信息服务领域，尤其是测试标准方面，我们与欧洲edana一起合作。另外，我们拥有不同领域的专业委员会，这些委员会的设立是为不同的专业方向进行专项服务，当然也包括为不同层面的特殊问题提供技术解决方案。

    为了让会员能够健康有序的发展，我们不仅嘉奖他们的员工，还为他们的新员工进行培训，会员参加活动或是展会将得到40%费用优惠。我们还向会员提供商业产品介绍、市场信息、行业数据以及价格趋势等，帮助企业进行开拓，也为他们的问题和议题向政府进行游说。我们开展的大量联络工作，让他们可以更好地参与到行业事务中来。

    北美市场针对中国市场的开拓比较多见，如今中国企业的发展速度也很快，希望北美的企业在发掘中国市场资源的同时，能够吸纳更多的中国企业成为战略合作伙伴。