高端白酒销量下滑 经销商只卖存货

进入腊月本该是白酒销售的黄金期,但在塑化剂风波、“限三公消费”政策等因素的影响下,高档白酒销量明显下滑。为了尽快回笼资金,高档五粮液打起了促销牌,而不敢降价的茅台经销商,则不再进新货。

 
这个周末,农历龙年进入了最后的腊月,距离春节仅剩一个月的时间。13日,省城各大商场超市开始的春节促销,吸引了众多挑选、采买年货的市民。
 
在选购白酒的市民中,少见采购高档白酒的,省城工业南路一家酒水销售公司的销售人员,在听到记者询问53度飞天茅台的价格后表现得十分热情,“今年买的人少了,我们货源充足,买两三件都有货,不像去年那么紧缺。不过价格没有太多优惠,厂家有‘限价令’。”
 
的确,就在上月中旬,在济南召开的茅台全国经销商大会上,茅台董事长袁仁国严令经销商要顶住市场价,“53度飞天茅台的零售价不能低于1519元/瓶,团购价不能低于1400元/瓶。”眼下在济南,银座商城的五星茅台为每瓶2180元,大润发等大型超市的53度飞天茅台价格为1998元/瓶,依然保持坚挺。　
 
但在山东省城部分酒行和经销商处,销售人员向记者表示,如果买得多,价格可以降到每瓶1600元以下；在酒仙网等酒类购物网站上,飞天茅台的促销价已经低至每瓶1519元的“下限”。
 
“上个月的经销商大会,茅台的总经理都说不要幻想‘三公消费’再回到以前的水平了,今年销量下滑是肯定的。”省城茅台经销商张先生告诉记者,“买茅台的很少是个人客户,政策和风气对销量的影响非常大,今年我都不敢进新货了,怕占用资金,先把存货处理完再看看行情吧。”
 
相比茅台的保价过冬,另一高端白酒五粮液,则在市场下滑面前大大方方打起了降价促销牌。目前,山东省城各大商超的52度五粮液价格大多在1000元左右,比“十一”黄金周下调了百元左右,部分大型超市还有购买高档五粮液赠送购物券的促销活动。
 
白酒营销专家肖竹青分析,随着海南省率先公布公务接待不得喝酒的“禁酒令”,预计两会后地方版“禁酒令”将纷纷出台,“以公务接待消费为主的高端白酒的黄金期,就要过去了。现在茅台、五粮液的经销商大多存货高企,未来高端白酒必须放下身价寻找市场,进军商务用酒市场,才能真正救自己。”