王老吉岁末发力：凉茶新“吉祥三宝”全国抢滩

“过吉祥年，就喝王老吉。”2013年元旦，王老吉凉茶真正做到了将吉祥送到每一位中国百姓身边——日前，王老吉高调宣布固体凉茶、低糖凉茶和无糖凉茶三款新品上市，从而首次解决了部分无糖需求人群享用凉茶的问题。
 
随着王老吉凉茶类产品线的丰富完善，加之其渠道布局和基地产能等问题的逐一解决，目前王老吉表示，2013年将投入20亿进行整合营销工作，在确保185年历史的民族凉茶品牌保值增值的前提下，加速推进中国凉茶文化和王老吉品牌的国际化进程。
 
着眼百姓，新“吉祥三宝”全国布“吉”
 
12月27日，王老吉一口气推出固体凉茶、低糖凉茶和无糖凉茶三款新品，据业内人士称，这在技术革新速度，产品研发周期和市场细分层次等方面，都开创了凉茶市场的先河。另据消息，早在两个月前，王老吉凉茶瓶装500毫升和1.5升凉茶就已上市，加上现在推出的新“吉祥三宝”及直饮设备，至此，依托广药集团强大的科研能力,王老吉已包揽了目前凉茶市场的所有口味及液体包装形态。王老吉大健康公司相关负责人还表示，预计到2013年底，仅王老吉新“吉祥三宝”将实现至少10亿元以上的销售规模。
 
新品发布会上，王老吉大健康公司总经理徐文流介绍说，在中国，糖尿病患者的比重大概占到人口的10%左右，而这往往是一个被饮料行业忽略的群体，“王老吉这次开发出的低糖和无糖两种口味，就是专门针对这个团体开发的，根据一切为提升百姓幸福指数和健康水准的生产理念，王老吉在元旦之际首次将代表吉祥新年的凉茶产品，送到了特殊需求人群的身边。”
 
业内专业人士分析，伴随着固体杯状王老吉饮品的诞生，将给予受众更多的选择权，届时会对速溶咖啡等固体饮料市场带来强烈冲击。值得一提的是，饮料机模式直饮设备的出现，是王老吉为直供连锁餐饮渠道而设计的，这在凉茶行业绝对堪称创举，也为王老吉拓展连锁餐饮渠道增加了优势。据了解，早些时候王老吉已与本土餐饮连锁第一品牌“真功夫”正式签约，而未来在真功夫的门店里，消费者在购买固定包装形式的王老吉产品同时，更可以方便快捷地从直饮设备内享用最正宗的中国凉茶。
 
据报道，2012年10月，红罐王老吉就成功进入西藏市场，这标志着王老吉提前完成了全国各省份的铺货计划。除在传统快速消费品渠道如商超、士多、餐饮等铺货外，王老吉大健康公司也正开发自己独有的零售药店及中石化、中石油加油站便利店等特殊渠道，预计到2013年，渠道的全面拓展将给王老吉带来100亿的惊人销量。
 
“立体”扩军，“136方略”塑造全球凉茶之王
 
为满足市场需求，达到2013年的百亿销售目标，王老吉正在紧锣密鼓地实施着整个产业链的扩军计划——通过产品经营、资本运营和虚拟创盈三种发展路径，从人才、科技、品牌、资源、标准和国际化等六大战略层面对王老吉进行立体打造。
 
目前，以“王老吉”品牌引领的大健康产业集群正在紧张建设中，王老吉大健康产业有限公司正在南沙建立全球最大、最标准的样板式生产基地，规划年产能将突破10亿罐，年产值高达30亿元。
 
除依据双轮战略、加速规划建设年产值高达30亿的王老吉凉茶生产线之外，王老吉的整条大健康产业链体系还将进行科技、人才的全面升级。在新品开发上，王老吉请来一队“科研主力军”，这个团队由“伟哥”之父、诺贝尔奖获得者穆拉德博士和中山医大传奇教授、中国工程院钟南山院士领衔，同时特聘陈可冀、肖培根、刘昌孝、唐希灿四大院士为首席科学家，相信有了这些专家的护航，王老吉在健康饮品开发的道路上将会走得更远。
 
据透露，目前王老吉商标已经在全球58个国家和地区开展了注册，未来将根据海外市场的消费需求，研发生产“国际版”的王老吉凉茶供应海外市场。
 
“吉文化”升华，20亿巨资启动2013年品牌战略
 
在新品上市说明会上，中国食品协会副会长、国家级非物质文化遗产凉茶保护单位广东省食品行业协会会长张俊修表示，王老吉大健康公司在短时间内走出了一条发展新路，给凉茶行业带来不断的创新，希望王老吉大健康继续挖掘品牌内涵，为消费者提供更好的产品，取得更大的成就。
 
中国传媒大学广告学院院长黄升民则认为，王老吉有与中国人一直相伴的品牌“吉文化”，而能够提供多样化的产品，会让更多的百姓感受到王老吉朴实升华品牌的坚守和传承品牌文化的魄力。与会的其他营销专家也对王老吉大健康公司此次发布王老吉新品给予了很高的评价。
 
在新品上市之后，2013年企业斥资20亿元的整合市场营销工作将更加有的放矢。根据计划，王老吉将一切以消费者为核心，进行立体化的品牌塑造和宣传，加速完成包括娱乐营销、体育营销、公益营销、事件营销和线下活动在内的品牌全方位整合升级。
 
对于公司的发展，王老吉大健康公司董事长吴长海满怀信心，他告诉记者，王老吉大健康公司不仅要在2013年实现100亿销售，还要实现到2017年300亿元，到2020年力争达到600亿元。 “相信在广药集团的领导下，全公司会上下继续发扬艰苦奋斗、狠抓实干的优良工作传统，加速将百年民族凉茶打造成中国的王老吉，世界的王老吉!”