木门市场乱象环生 理性经营成发展主题

商场如战场。现在的木门市场虽然乱象环生，但大乱之后必有大治，这是经济发展的规律。历史上每一次战乱都会从军阀混战，逐步向群雄割据发展，最后才能实现大一统。在市场经济的演变和进化过程中，一定会产生一些实力较强的大企业。这些企业虽然不能实现垄断，但完全可能在某一领域占有相当大的市场份额。    

    木门行业有近千亿元的市场容量，出现一个能够占到5%的市场份额的大企业是完全有可能的。如果这个企业能够进一步拓展到地板、衣柜、墙板及各种装饰品、相关五金配件等领域，并能形成较强的竞争力，就有可能成为年销售额过百亿的超级品牌。

    有一些中小企业或是在技术上，或是在工艺结构上，或是在材质上，或是在表面处理上，各有所长，但在市场上却难有突出表现，主要原因在于企业综合实力不强，在产品线、设计、营销策略、品牌影响力等方面存在短板。

    随着市场的发展，产销一体化的企业或将遭遇发展瓶颈，产、供、销分离，独立核算，并实行一体化经营的新型企业将显示出极大的竞争优势。

    有专家认为，木门企业理想的模式是产、供、销独立。生产型木门企业赚取生产的合理利润，品牌营销型木门企业赚取品牌附加值的利润，终端加盟商赚取零售及服务的利润。在这一价值链条上，每一个环节的盈利方式都能清晰的显示出来。整个价值链处于一种高效、合理、相对简单的状态，每一个加盟厂家都只生产相对单一的产品。比如单一生产白色混油的企业，原材料只需要木方、密度纤维板、填芯料、白油漆等相对较少的种类，所用设备也会减少，技术难度相对降低，管理难度下降，生产效率随之提高。许多个生产单一产品的企业联合起来，便可构成丰富完整的产品线。在这个产品链条上，品牌不单属于某一个个人或某一传统大公司。它是所有加盟企业的共同财产。企业、加盟商、职业经理人等一同持有品牌的股份，选举他们信任的人来统筹管理，以充分发挥每一个加盟者的独特优势及个人天赋，从而建立一个共和制的企业综合体。

    因前几年房地产高速发展所形成的旺盛需求，短短几年时间，木门行业便涌现过万家生产企业。在混乱的竞争中，这些企业提出了许多好的创意，在工艺技术上也有了突破。在市场急剧变化的今天，行业需要合作，需要整合。合作的目的是将个体独特的优势发挥出来，抱团取暖，构建一个结构合理、产品丰富、分配合理、有较强市场竞争力的大品牌。

    未来的市场不属于胆大者，而属于智慧者。只有那些有长远规划、有充分准备和能抵御风险的企业才能生存和发展下去，市场“高烧”之后必将冷却下来，理性经营将会成为未来木门行业发展的主题。