孩之宝联手奥飞动漫 谱写玩具行业新篇章

在海外销售动漫衍生品尤其是玩具正是奥飞动漫的短板。其2012中报显示，在上半年4.9亿的营业收入中，动漫玩具的销售额为2.7亿元，约占总收入的55%。但其海外(含中国香港)占比却很小，仅有8700万元。

与孩之宝的结盟将加速这一切。以动漫《火力少年王》为例，该品牌2005年诞生至今，已衍生4档栏目，共计100多种类型的悠悠球玩具，累计销售额已达30亿元，位居国内单品之最。通过合资借道孩之宝全球14个国家的分销网络以及品牌管理能力，《火力少年王》将在产品研发、销售渠道方面获得全球化运营经验—以往奥飞的海外业务仅局限于韩国、东南亚、中东及俄罗斯。

“以往孩之宝基于品牌和知识产权的问题，跟其他国家的企业合作多为代理关系，但此次合作完全有别于以往，孩之宝找到了一个合适的合作伙伴，奥飞也找到一个学习全球运营动漫品牌的对象，这是一次平等的合作，并没有外界所说的那种强硬的利益安排。”蔡东青 说。

全球第二大玩具生产商孩之宝在全球儿童、家庭休闲娱乐领域享有盛誉，产品线涉及玩具、游戏，电视节目、动画片等方面。其旗下拥有超过1500个品牌，已被开发的有150个，囊括了变形金刚、淘气宝贝、菲比精灵、儿乐宝、小马宝莉、地产大亨等多个知名品牌。此外还有孩之宝影视工作室，以及与Discovery探索频道在美国的合资平台Hub电视频道。2011年其营业额高达43亿美元，相当于奥飞动漫的25倍。

而中国动漫产业尚处萌芽阶段。目前国内动漫企业主要分为三类，一类是原创型企业，一般授权外包下游衍生品的生产和销售，如喜羊羊;一类是专门授权代理生产动漫衍生品的企业，如早期的奥飞;另一类是衍生品生产加工企业，这类企业通常并无自主品牌，在东莞等地数不胜数。据不完全统计，当前全国从事动漫生产经营的企业超过8500家，具有国家认定资质的动漫企业超过390家。国内动漫企业数量和规模近年虽有提高，但行业内超过90%的企业仍为中小企业。

“孩之宝在国内找不到第二家像奥飞那样的动漫公司了，他们需要一个拥有全产业链模式的中国商业合作伙伴。”奥飞动漫董事会秘书郑宇东称。首先，两者的商业模式相似，核心均为玩具经营，既可做动画原创设计又可做玩具加工，通过合作双方可生产适合全球推广价位的产品。其次，其客户及渠道资源亦可共享。奥飞渠道主要集中在亚洲、中东和俄罗斯，而孩之宝则在欧美，渠道互补性很强。更为难得的是奥飞拥有的全产业链整合能力—通过频繁收购原创型动漫企业进行上游原创整合，而后再以下游衍生品消费再反哺上游原创，这一模式与孩之宝的商业模式颇为雷同。

对孩之宝来说，合资的另一个驱动力则是庞大的中国市场。受惠于政府扶持和市场需求，2012年中国动漫制作和衍生品开发市场规模将增长25%至321亿元，未来10年还将有超过10倍的增长空间，中国市场是孩之宝不可忽略的市场。此前，孩之宝曾在中国成立分公司，但却始终不得其门，渠道问题、生产成本仍是其难以逾越的障 碍。

困境在于迥异于美国市场，中国玩具市场分散度较高，80%的市场份额由数以千计的小公司把持，高端玩具市场份额仅占20%。即使深耕多年，行业翘楚奥飞也仅拥有10%的市场份额，玩具厂商需要通过多层经销模式才能抵达不同的终端，即使是孩之宝，在中国市场的分销网络至今仍局限于一线城市，尚未能触及二三线市场。而在美国，孩之宝75%的销量则由沃尔玛为首的三大零售商完 成。