年底住宅市场趋冷商业地产放量唱“压轴”

临近年底，开发商进入全力冲刺全年业绩的阶段。对于开发商而言，需要回笼资金完成年度销售任务。记者近日走访市场发现，一些开发商抓紧时间推出新产品，使出促销手段力求回笼资金，而一些此前项目热销的开发商则转为明年做准备。

近期推出的产品中，最备受关注的无疑是商铺，多个楼盘推出商铺，期待着这些商铺能够在年底上演楼市的“压轴戏”。业内人士指出，商业地产不受楼市调控政策的影响，在住宅市场“金九银十”平淡收场的情况下，开发商在年底推出大量商铺，无疑是将其当作“救命稻草”。对于明年的走势，不少开发商保持乐观，近期土地市场的升温可一窥端倪。

住宅市场成交持续下滑

开发商年底要冲量，地产市场也会随之活跃，开发商相关的造势和促销也相应多起来。不过从住宅市场上看，虽然各楼盘依旧在卖力促销，但与之前几个月相比，市场整体并未显得太过活跃，甚至日趋变冷。

近日记者走访了市区江北一些楼盘，发现多个楼盘营销中心冷冷清清，几个售楼人员聚在一起聊天，不时来几个来看样板房的客户。售楼人员对于到访的客户接待热情并不高。

目前惠州的住宅市场上，楼盘促销手段各异，但价格方面多是常规促销。多数楼盘现在依旧打出“认筹数千抵数万”，“楼盘价格直减数万”，“数万首付即可购得两房”等口号，甚至还有楼盘宣称在该楼盘买楼，可享“首付一成，开发商送一成，垫一成”。但这些价格优惠难称“大出血”，所以在市民看来更像是噱头，口惠而实不至。

总体而言，各大楼盘的造势与呐喊，也让人感觉不如“金九银十”，连手机的楼盘促销短信都比之前有所减少。

市场的冷淡体现在住宅产品的供应和成交情况上。近段时间新开盘的楼盘较少，甚至有的楼盘因为蓄客不足，开盘时间一拖再拖。今年5-8月份市场“淡季不淡”的局面消化了不少本地刚需客，随着刚需客的减少，如今市场供应的也更多是大户型住宅产品以及别墅洋房等豪宅产品。

成交方面，惠城区的周成交已经连续4周出现下滑，价格方面则出现微涨。以上周为例，惠城网签住宅套数环比下跌8%，网签面积同步下跌4%。但与此同时，价格环比上涨了3%，网签均价达到了6624元/平方米。

除了价格的上扬让一些购房者观望外，能否买到有较好配套设施、处于较繁华区域的房源也是购房者所看重的，只是目前这些好地段的房源大多热销，如今房源剩下不多，而一些房源较多的楼盘位置较偏。市民罗先生在江北CBD上班，他一直想要买套离单位近，价格又不会太高的房子。但他找来找去都难觅心水房。房子的位置或者配套设施好，价格就很坚挺，更让他郁闷的是，在找房子的过程中，房价还在不断上涨。

商业地产放量忙吸金

除却住宅市场，开发商冲量完成业绩还可以依靠商业地产，尤其是与住宅相配套的商铺。所以近年来每到年底，商铺就会上演“压轴大戏”。业内人士指出，一方面，开发商会在年底集中推出商铺来回笼资金;另一方面，在房地产市场调控的大背景下，投资者更青睐包括商铺在内的商业地产。

近期，惠城区有不少项目在推售商铺，比如惠州华贸中心、鼎峰国汇山、宏益公馆、三宅一生、万科城华府等项目，不少项目的商铺还有各种折扣，比如“认筹2万抵10万”，“全款9.7折、按揭9.9折优惠”等。

惠州地产资深人士王顺东指出，推售商铺往往是开发商快速回笼资金的一种手段，在临近年底这段时间多个项目推售商铺，不排除是开发商为了完成年度销售任务，而拿商铺来当“救命稻草”。另外一些住宅销售较旺，已经卖得差不多的项目，此时推售商铺，则更多的是销售节点的考虑。

一些项目的销售人员称，这些商铺受到了众多投资者的热捧，其中有不少来自深圳、广州等地的客户。合纵联行的统计数据显示，上周惠城区商业地产市场交易量继续增长，其中交易套数环比增长17%，网签面积同比上涨5%。

市民王先生手中有一些闲钱，他告诉记者，自己近期也看了一些楼盘的商铺，个人感觉位于市区繁华地段的一些商铺，未来升值空间较大，之前也想过投资住宅市场，但目前惠州市区新房存量较大，同质化又相当明显，预计收益没那么大。

王顺东告诉记者，根据了解，目前惠州市区商铺的成交总体情况一般，成交价也保持相对平稳，不过有一些位于城市综合体等繁华地段的商铺，价格出现了上涨。

房企对后市乐观致土地市场升温

年底是楼市的传统淡季，除了以商铺为代表的商业地产市场有些许热闹外，总体的惠州楼市也变得较为冷清，不过对于后市走势的判断，记者从一些业内人士处了解到，不少房企显得较为乐观，其中一个明显的表现则是近期土地市场的升温。

近段时间全国多个城市的土地市场持续升温，惠州也不例外，土地的挂牌数量和成交数跟此前相比均有大幅涨幅。10月下旬，惠州市区江北片区诞生了新地王，1.833万平方米的江北7号小区上月23日被惠州云动力实业投资有限公司、保利集团旗下的信保(天津)股权投资基金管理有限公司以6.9亿元的高价拿下。

年底地方政府推地积极性明显增加，住宅土地也成为主要供应对象。王顺东指出，一些龙头房企今年以来的销售情况不错，库存消化了七八成，手头的资金多了，对土地的需求也有所上升，部分开发商年底拿地也开始进入冲刺阶段，这在一定程度上促进了近期土地的成交。这也说明开发商对于后市的走向持乐观态度。

前段时间，国家住建部部长接受记者采访时称将坚持调控不放松，因此不少业内人士认为，尽管房企对后市乐观，但市场总体将以平稳为主，特别是在调控政策不变的情况下，市场的成交量和房价将保持相对平稳。