办公家具正处市场春天 该思考如何让春天永驻

界期待已久的“金九银十”，竟像一片带着寒意的秋叶，在家具市场的上空飘过。没有了往年的喧嚣与热闹，业内人士都按捺不住内心的焦虑：行业“冬天”还会持续多久?“春天”会在什么时候来临?近日，笔者采访了沈阳隆兆办公家具有限公司总经理邢国会。邢总认为，四季交替，那是自然现象；而家具市场的“寒冬”与“旺春”，则是市场现象。家具行业的“旺春”不是看来的，也不是等来的，而是靠企业扎扎实实干出来的，“春天”就掌握在企业自己手中。
 
    办公家具的“春天”

    谈及目前家具市场的形势，邢总分析认为，与民用家具身处“寒冬”不同的是，办公家具目前正处在“春天里”。他说，房地产调控政策主要针对的是商品住宅，因此对民用家具市场影响较大，而商业地产依然处于发展的上升阶段，对办公家具的需求巨大。因此，办公家具企业目前关心的，不是论“冬”议“春”，而是要抓住“春天”的机遇，把握好“钱景”。
 
    首先是商业地产蓬勃发展带来的机遇。近几年来，包括沈阳在内的全国一、二线大城市，大型购物中心、五星级酒店、超甲级写字楼等商业物业频频涌现。随着这些物业的建成开业，对办公家具、酒店家具的需求也呈现出爆炸式增长。不过，这类家具和民用家具的不同之处在于，客户更强调产品的设计、风格是否能和其代表的项目理念吻合。因此，强调自主设计，满足客户的个性化需求，成为家具企业抢占这个市场的着力点。
 
    其次是政府采购的机遇。各级政府每年都会组织采购活动，这为那些具有投标资质、产品质量好、生产能力强的办公家具企业提供了良好的机遇。隆兆家具作为“辽宁省著名商标”企业、“安全生产标准化三级(A)企业”，是“辽宁省政府协议供货单位”“沈阳市政府协议供应代理商”，经常参与政府采购并中标，给企业带来了新的增长点。
 
    如何留住“春天”

    办公家具虽然现在处于“春天”，但并不能保证“春天”常驻，如何留住“春天”，是行业共同关注的问题。邢总认为，要想让“春天”常驻，办公家具企业需要在四个“转变”上下工夫。
 
    一是从模仿向创新转变。邢总认为，以前市场上的办公家具，模仿的较多，创新的较少。现在市场形势发生了变化，产品缺乏，就会与商机失之交臂。今年，隆兆加大产品创新力度，实木、软体、胶板、酒店家具四大系列全新推出，与30多个代理商达成合作意向，订单数量喜人。
 
    二是从“量”的增长向“质”的飞跃转变。邢总指出，目前沈阳办公家具企业有200多家，但素质良莠不齐，需要整合。有关政府部门要设置门槛，在从业资质、厂区环境、环保条件、研发能力、市场营销、产值规模、品牌推广、诚信服务、社会声誉、安全生产等方面指定规范细则，形成优胜劣汰效应，使办公家具企业由“量”的增长向“质”的飞跃转变。
 
    三是从“不规范”向“规范”转变。邢总谈道，沈阳有的办公家具企业在原料采购、质量控制、税费缴纳、为员工投保等方面，不够规范，市场上的不良竞争现象频频发生，如不加以整治，对那些规范经营、照章纳税的企业来说，是很不公平的。他建议，政府有关部门必须营造公平合理的市场环境，让不良企业没有可乘之机。
四是从“单打独斗”向“抱团发展”转变。邢总表示，沈阳办公家具企业数量多，但所占市场份额并不多。原因是企业“单打独斗”的多，“抱团发展”的少，难以在市场上形成合力。他认为，沈阳办公家具企业在制造、研发、创新方面都具有一定的优势，如果减少内耗，抱团合作，就能在市场竞争中占据更大的市场份额。

    “总之一句话，办公家具行业的‘春天’，就在企业自己的手中，关键就看企业家如何科学地掌控。隆兆家具将同所有办公家具企业一起，攻坚克难，尽最大的努力让办公家具行业‘春天永驻’。”邢国会总经理说。