武汉中百集团向外扩张遇瓶颈 重庆试点艰难扭亏中

在尚未理顺与中商集团关系的背景下，让中百控股集团有限公司（简称“中百”）外拓之路显得有些艰辛。

　　10月22日，本报从中百集团获悉，一年前，其将位于重庆的大面积的仓储门店改成社区型业态，目前，这种策略的转变已让重庆业务略有起色，开始扭亏。

　　其2012年半年报透露的数据也显示，期内重庆市场实现营业收入2.22亿元，同比下降5.92 %，去年同期，这一数据为2.36亿元，同比下降7.84%。几年前中百在重庆市场的业务一直呈现降幅逐年加大的趋势，如今，这种局面已开始改变。

　　“选择社区型门店符合重庆市场的消费特点。”一位不愿具名的行业研究人士分析，不过，对比2005年中百进驻重庆初期，如今的商业环境已发生巨大变化，最终，其“走出湖北”的愿望能否实现，目前还是个未知数。

　扩张“败北”

　　2005年前后，随着中国市场的对外开放，外资企业纷纷加速在中国跑马圈地，而国内商超企业也跟风开始全国性布局。上述研究人士表示，“这种从区域性向全国性品牌扩张的思路，已成当时众多商业企业发展的主流趋势。”

　　此时的中百也跟风而上，选择在距离湖北不远的重庆开设了两家大型仓储超市——这种中百最擅长的业态。随后，其还以合资的方式扩张。根据协议，中百以现金出资，山城超市则以网点、设备等入股，共同组建新公司，双方各占约50％股份。山城公司委托中百经营管理。此次并购后，中百在重庆的门店扩张为约20家。

　　“当时，永辉、家乐福（拓展选址信息）、沃尔玛等内外资尚未进入重庆市场。”一中百内部人士透露，其打算凭借自己多年的经验，抓住重庆市场的“空白”。

　　然而，被中百引以自豪的经验优势，却并未征服重庆市场。

　　从历年报表显示，中百重庆市场以年均约2000万元的额度亏损着，至今，其亏损额度已经达到亿元。“7年的培育期仍未扭亏，这早已超出任何一家门店正常的市场培育期。”上述研究人士表示，这次失败的投资，让中百饱受股民质疑。在2009年股东大会上，中百集团董事长汪爱群坦言，“重庆店的亏损，是我们经营管理上的失误所致。”其解释，公司收购山城超市后，两企业的磨合却并不如人意，新公司形成一个公司两套人马的格局，导致诸多意见不统一。而这种尴尬的局面一直持续到2009年。

　　中百进驻重庆，最初的市场调查或许是不够充分的。“重庆的地形是山地，这意味着当地的消费习惯局限在一个小地域范围，并不适合发挥仓储业态广辐射的优势。”上述研究人士指出，仓储业态面积大，所需员工多，而人流量不足，收支难以平衡。

　　中百引以自豪的物流优势也未能发挥出来。“2010年之前，中百在重庆没有独立的物流中心，这导致诸多门店的商品容易出现供货不足的情况。”汪爱群曾表示，这也是重庆市场投资失利的一重要因素。

　　“当地人生活节奏还十分慢，我们即使开出比在武汉还高的工资，都招不到人。”上述内部人士透露，初到重庆，中百出现过诸多“水土不服”。

　　艰难的调整

　　看到管理层意见不统一的弊端，中百开始在重庆门店的股权上调整。经过一番协商后，2009年，山城超市全面退出中百在重庆的业务。

　　为了扭亏，中百开始调整重庆业务的方向。

　　2010年，公司开始在重庆增设物流基地，而其在今年成立的恩施物流中心，也具备辐射重庆的功能。

　　从2011年起，中百还在重庆市场开始尝试业态调整。“调整方向就是将2层的仓储改成1层，或直接关闭部分大面积的仓储。此外，开始在重庆市场大力扩张面积较小的社区店。”上述内部人士透露，目前，集团仅剩2-3家仓储店，而其他门店均为社区店。

　　记者查询其半年报也显示，期内重庆的中百仓储已增至76家，而去年同期，这一数据仅为47家，也就是说，一年之内，中百在重庆网点增速达到约100%。

　　这种调整的效果已经初步显现。半年报透露的数据显示，其位于重庆市场的营收降幅已开始缩小。但重庆市场的增速还是赶不上湖北大本营速度，期内重庆市场的业务在集团整体营收中的占比从去年上半年的3.36%降为2.78%。

　　在此期间，同行或进行省外扩张，或以年均新增数十店的速度快跑着，但中百却仍然囿于本土，门店新增速度不如企业本身的实力。

　　“这几年，中百面临的局面太尴尬。”上述行业分析人士指出，在控股股东武汉市国资委的统一安排下，其与中商集团的重组事宜悬而未决，中百无法也不便大步迈进。

　　这种局面的负面影响还表现在许多待开展项目难以推进。此前，汪爱群曾表示，中百还将在安徽、江西等省开店。但时隔3年后，中百在重庆之外市场开店的计划，尚未对外公开实质性的进展。