南通刚需市场回暖 商业地产成新热点

“金九银十”是楼市中最具标志性意义的营销符号之一。开发商为吸引更多的刚性需求客户，纷纷调整营销策略，薄利跑量成行业共识。从上周末举行房交会的统计数据看，本届房交会好于上届，呈现出量升价稳的特点。3天共成交商品房144套（间），成交面积1.6万平方米，比上届分别增加27.4%、28.0%；签订购房意向1248套。

　　市场刚需释放

　　记者注意到，观展市民中有不少年轻男女，目的是来挑选合适的婚房，总价七八十万元左右的刚需楼盘最受此类人群青睐。“已经观望了一段时间，如果房交会上的折扣较大，就会出手。”一对情侣表示：“毕竟，购房是结婚的基础条件，房子问题不能再等了。”

　　市场数据反映，住宅持续热销。本届房交会共成交住宅119套、成交面积1.4万平方米，比上届分别增加11.2%、14.8%，继续保持7月以来住宅成交回暖态势。从购买者的调查情况看，首次购房占42%，改善型购房占37%。

　　刚需主要包括三种情况：一是首次置业的年轻人，二是改善现有居住条件的二次置业者，三是未来需求，如外地人给读书、工作的子女买房。目前，支撑楼市成交量平稳发展的还是首次置业的刚需族。销售人员表示，咨询客户中因为结婚而买房的购房者占一半比例。

　　在本届房交会32个参展楼盘中，有25个为住宅或商住房项目。开发企业顺应市场需求，大量推出两居室、小三室的中等户型房源，144平方米以下的约占86%。与去年的秋季房交会相比，成交住宅的单套面积更小，表现出更为明显的刚需特点。

　　分析人士认为，随着各项调控政策的逐步落实，市场上投资性需求及高端自住需求受到抑制，市场成交将越来越依靠刚性需求作为支撑。

　　开发商以价换量

　　在房交会现场兜一圈，最大感受是特价房比往届明显增多，说明开发企业的销售诚意增强。对于购房者来说，不妨抓住当前时机从中收获一些实惠。

　　本届房交会有9个新楼盘首次参加房交会，半数楼盘推出特价房源，让利促销力度与历届房交会相比并不多见。但受访的购房者表示，对小优惠不买账，价格仍是买房门槛。“如今市场库存不小，提价势必滞销，但大张旗鼓降价又会引发前期购房者不满，所以选择基本维持现状并以推特价房源的方式聚拢人气。”一位业内人士道出了复杂心理。

　　记者在现场看到，仅周日上午，星光耀办理购房认筹16户、文景嘉苑特价房售出4套、弘阳上城售出5套、北城一品售出3套……以价换量策略显然取得了一定成效。进入9月以来，南通开发商加快了推盘速度，住宅入市量明显增加，供应量的放大也在一定程度上平抑了市场价格。“十一”黄金周期间，普通商品住宅成交均价为7854.42元/平方米，比9月份均价下降了3.1%，个别楼盘出现了6000元/平方米以下的成交均价。

　　自5月以来，南通楼市出现回暖迹象，单月普通商品住房成交面积保持在10万平方米以上。尤其进入7月份以来，市场回暖趋势十分明显，单月普通商品住房成交面积达到15万平方米以上，其中，7、8、9三个月总成交面积为55.12万平方米，占今年前三季度普通商品住房成交面积的50%。数据表明，消费者入市信心增强。除实际成交较上届有增长外，意向成交较上届增长17.4%。这表明，随着房地产调控政策进入稳定期，消费者对市场预期有所好转，市场成交量有望继续保持较好水平。

　　商业地产成新热点

　　本届房交会有7个商办用房项目与会，较往年有所增加。楼盘结构的合理配比，既能充分满足刚性自主需求也能兼顾投资型需求。据统计，共成交商业用房25套、成交面积0.2万平方米，打破了上届房交会商业用房成交量零纪录。“从客户心态看，普遍都是想借投资商铺，为手上闲置的资金找到保值增值渠道。”人民东路一处数码广场项目销售人员，对参展的效果颇为满意：“每天前往现场看房的有二三十人，成交6套。”

　　当前，通胀压力持续，股市不确定性多，消费者普遍感觉投资固定资产要保险的多，在住宅投资受到政策限制的情况下，商业地产转而成为投资客的选择。业内人士人为，商业地产的兴起有利于继续降低住宅市场的投资需求，可在一定程度上转移部分投资客的资金，对房价的理性回归是利好。