家具危机解读 冬天来了勤练内功春天便不远

由北京市商务委员会牵头的北京市家具以旧换新试点项目招标活动于10月10日结束。根据招标公告，此次公开招标将确定不超过6家家具销售企业作为北京市家具以旧换新试点项目定点供应商。有业内人士表示，经过遴选和公示后，政策可能会在10月底或11月初开始实施。

    就像汽车、家电以旧换新政策所期望并已经实现财政数倍效益、拉动消费需求的作用一样，家具以旧换新也有相同的利国利民利企的期待。如果北京的试点工作获得成功，之后再在全国范围内推广，这对从2010年起开始就步入严冬至今经历两年苦寒折磨的家具企业来说，无疑在其脚下燃起一盆炭火，“利企”之功将逐渐呈现。

    说起家具企业所受的苦寒折磨，可谓一言难尽。9月中旬，全球最大的家居建材零售商家得宝关闭了在华的所有7家门店。在此之前，家居建材卖场倒闭的消息不断传出。仅在北京，自今年3月，京城8大灯饰城之一的八方龙灯饰城改为花鸟市场后，已有包括北京兴隆家居建材城、金开利德家具卖场、东方家园立水桥店、百安居桥北店、居然之家大东发店等在内的12家卖场或者关门或者撤场搬迁。没关门的卖场内，许多商铺也是死撑着，搞着各种降价促销的活动，但仍门可罗雀。

    中国有句老话：从前做过事，不幸一齐来。家居行业集体“大衰败”，尽管与我国近两年出台强硬的楼市调控政策有关，也可以从原材料价格上涨、劳动力成本提高等方面找原因，但这些只是外因，家居企业和行业“不幸”的根源应在自己身上，在于其所做之“过事”。就行业来讲，最大、最严重的“过事”就是盲目扩张及由此导致的恶性竞争。由房地产拉动，我国家具行业前10年的发展可谓风生水起，增速一度超过30%。有资料显示，目前我国建材家居卖场总面积已经超过4000万平方米，仅红星美凯龙的卖场面积就达600万平方米，比德国全国家居卖场面积的总和（500万平方米）还要多。这么大的卖场需要多少经销商、多少商品才能把它填满？市场消费能力有限，而卖场却畸形扩张，这暴露了行业内缺乏有效规划的问题，其恶果是加剧行业恶性竞争，价格战不断升级。从当初的“过盛”到如今的“过剩”，家居建材业的发展经历了冰火两重天。

    就企业而言，基于行业过度扩张之“过”，其自身在经营理念和模式上的“过事”也很严重。国内家居卖场通行的商业模式主要为收取房租和管理费，表面看来这种天然地赋予了卖场（相比经销商）强势地位的模式可以让其旱涝保收，但实际上却存在致命弊端。房东一样的卖场与作为房客的经销商之间只有利益关系，前者希望后者之间互相争夺地盘，以提高租金收入，而后者则想拉拢客户，发起价格战。在这种关系下，若遇市场低迷，经销商肯定会第一个受苦；而卖场的强势地位也不牢靠，经销商的日子不好过，它们就会拒绝涨租甚至撤店，卖场方面的门店就会空置，正应了那句老话：“试看剃头者，人亦剃其头”，卖场最终也会自食苦果。当然，这种模式的消极后果还有很多，比如许多企业都是坐等客户上门，严重缺乏服务意识，由此影响产品技术改进和创新，质量也难以保障。

    冬天来了，春天还会远吗？同样，不幸来了，幸福还会远吗？如果把家居行业面临的危机解读为危中有机，那么这个机却不能指望从天上掉下来，也不能过多地指望类似以旧换新这样的政策扶持，最根本的，还是要从内部找原因，从内部发力，加强内功修为，这样才能真正御寒，度过严冬，才能迎来未来发展的机会，获得成长的快乐幸福。