传统企业线上深陷泥沼 内衣大咖迷失天猫

传统企业裹挟各种资源、信心满满地要进军电子商务的故事比比皆是，但结局没人能保证。

    最近，在一次广东商会举办的杭州卖家参观活动上，步依内衣公司总经理曹梆精表现得比同行人都要积极。他此行带着两个目的，一是取经治病；二是寻找有实力且有意愿涉足内衣市场的淘宝卖家，为其供货。他态度诚恳，见人递名片。工厂加网店，每个月庞大的支出，让他心力俱疲，有点病急乱投医的意味。不曾想到，早在年初，曹还大刀阔斧地租下了2000㎡的工作室，准备大干一场，做梦都想有一天在线上赶超从前线下的老对手歌瑞尔，如今，这一美好愿景似乎渐行渐远。
 
    风光不再

    广东佛山步依内衣公司有3家调整型内衣OEM工厂，一开始就定位功能性内衣这个小类目，7年的生产经验，造就了步依种类全、类型专，线下销量稳定，并成为佛山最大的内衣生产商。2011年步依进军电子商务，线上线下两手抓，网店无大的库存压力。
 
    步依的天猫店有90多个SKU，可分为10多个系列产品，如显小缩胸型、超聚拢型、防下垂型、生理文胸系列等，还有自创的特色产品，仅中草药系列就有5个SKU，如拳头产品之一的中草药保健胸垫。据统计，店铺现在日均PV在2000左右，UV在1000左右，店铺平均访问深度只有1.76。由于自产自销，店里商品毛利大约有60%，但是净利润却微乎其微，做得最好的单品只有20%左右。在线下，步依打着小而美“功能性调整型内衣”旗号无往而不利，但在线上，他们生存得很艰难，前途未卜。
 
    据统计，最近半年，淘宝内衣类目搜索次数环比增幅60%。店铺数量达7.5万家，但活跃的卖家不到一半。内衣类目的商家总体情况是线下很强势，然而这种强势到了线上，很可能遭遇水土不服。