眼镜行业走个性化路线 避免同质化竞争

DEEKI品牌凭借其独特的设计和款式，在日前举办的第二十五届中国国际眼镜业展览会(以下简称眼镜展)开幕当天就受到了广泛关注，与来自德国、法国和北京、上海等多个国内外经销商签了订货合同。

　　“这在意料之外。”深圳市骏联眼镜有限公司总经理黄德清告诉记者，他没想到自主品牌DEEKI能受到这么多经销商的认可。在北京中国国际展览中心的眼镜展现场，黄德清一边忙着签订单，一边安排人联系韩国的代工厂增加订单。

　　多位参展商在接受记者采访时表示，中国眼镜行业已经发展到了一个新阶段，开始面临多元化选择和差异化竞争，不断出现的各式各样新产品正在冲击市场。

　　创意设计蕴含时尚元素

　　随着人们生活水平的提高、消费需求的多样化，眼镜已不再只是单纯为能把世界看得更清楚而设计出来的功能性产品，更成为能够表达情感、彰显品位的时尚产品。

　　据黄德清介绍，在国外，眼镜能给特定人群的眼睛带来某种有利特性的使用功能已经不再是被关注的焦点，而如何提高消费者品位才是企业最应注意的问题。与欧美同行竞争了多年的黄德清深知，设计和款式是眼镜行业生存的重要法宝。

　　据记者观察，不少国产眼镜厂家展现欧美风尚、诠释韩国流行风、融入中国时尚元素，将设计风格、流行趋势做到难以复加的程度，设计出的眼镜极富多样性、个性。

　　记者发现，不同的眼镜框轮番上阵，纷纷在展台上摆出最佳“姿势”，希望能成为市场主力而大卖。单一材质不断求新，玩起混搭设计，不管是“前塑后金”还是“银框胶臂”，创意越多越能形成不同变化，营造出不同的视觉感受。各种彩色眼镜以时尚名义“招摇”示众。

　　上海爱尔视眼镜科技有限公司总经理茹刚介绍说，他们希望通过眼镜展这一行业交流机会，展示一系列最新成果，尤其要推荐他们基于“科学减近视、青少年近视防控”理念开发出的创新眼镜。在爱尔视眼镜公司展台，不断到访的观众充分印证了创新眼镜的价值。

　　在此次眼镜展上，骏联眼镜公司展出的轻型、特酷眼镜抢尽风头。但黄德清表示，由于对中国眼镜流行风尚与国际接轨速度估计不足，此次参展只带来了为日韩市场设计的部分样品，而到会的经销商异常热情，就连骏联眼镜公司网站上挂的一些样品也要预订。

　　“中国有庞大的内需眼镜市场，是本土眼镜厂家创建品牌的基础和契机。”一位不愿透露姓名的经销商指出，目前在国际眼镜市场上，看不到中国品牌，即便在国内眼镜市场也鲜见有影响力的中国品牌。就算是大明、暴龙等这些相对来说有些许知名度的本土眼镜品牌也是在夹缝中求生存，主要活跃在中低端市场，无品牌张力，在自己的疆土内没有最高话语权。然而，那些洋品牌却在华夏大地处处开花，声名远播，不得不说这是中国眼镜市场所表现出来的怪象。

　　上述经销商建议，面对良莠不齐、缺乏领军品牌的中国眼镜业，本土眼镜厂家应该树立品牌意识、实施系统的品牌推广战略，建立核心优势，实现产业升级。

　　个性定制实现差异化竞争

　　温州大学经济学教授马津龙认为，对于与服饰相关的行业来说，品牌发展的最高境界无疑是高级定制。

　　爱尔视眼镜公司的一位工作人员认为，在中国眼镜行业市场进行细分之后，个性化定制眼镜恰如其分地完美融合了众多元素，是眼镜厂家实现差异化竞争、提升品牌的不错选择。据其介绍，个性化定制眼镜正式进入中国市场已近10年，让国内消费者接受定制观念，生产出符合消费者需求的优质产品是定制眼镜企业做大做强的关键。

　　据了解，定制眼镜可以为每位消费者提供符合其自身特点的个性产品。定制眼镜结合精确的面部参数，融入个性化设计，通过技师们的精心制作，做出的眼镜镜腿走势、长度，镜框的倾斜度、宽度完全贴合消费者的脸型，使消费者获得舒适的体验。此外，它还可以依据每位消费者自己的喜好，镌刻上个性签名、特殊符号等完全专属于消费者自己的个性信息，打造出特有的独一无二的个性眼镜。

　　“定制眼镜的确能带来好的视觉效果，佩戴它可以更显时尚，彰显个性。”章小姐说，可是不菲的价格还是会使像她这样收入不多的人望而却步。

　　“眼下，如何使个性定制眼镜获得更高的市场认知度，是个很现实的问题。”来自浙江温州的参展商王建广介绍说，在眼镜行业，一款眼镜能否大卖、能否成为流行趋势，很大程度上取决于消费者的跟风程度和大企业的推动，而目前大企业并没有真正介入定制眼镜行业。

　　王建广认为，作为中国眼镜行业市场细分后的产物，定制眼镜未来的发展潜力不容置疑，产品的分类和风格也会越加多元化和个性化。

　　记者在眼镜展上了解到，上海寰恩、苏州奥智美、上海全视镜品等企业已经相继跨入了定制眼镜行列。

　　马津龙指出，高级定制是产业提升的一个方向，但高级定制并不是所有企业都能做。

　　王建广表示，生产定制眼镜的厂家应该避免同质化竞争，打破行业局限性，找到一条适合定制眼镜行业发展的道路，达到品牌效应。