家具黄金周显冷淡 提高性价比应胜过促销

金九银十对于各行各业来说都是非常重要的，各种促销手段、各种价格优势在这段时间内都体现得淋漓尽致。如月星家居广场、东信家园等一些商家还在公交车上打起了促销广告；居然之家举行了工厂直销特卖会、家具建材打折加送礼等活动；美乐乐发起让利8000万，包物流，服务费五折，满1000抽10000等活动，并将优惠活动时间持续为一个月；齐家网“最低价”出炉，似乎今年的十一黄金周促销力度是最大的一年。

    十一黄金周家具建材市场较冷淡

    但是根据市场反响来看，此次各大商家的大幅度让利却似乎有点赔本赚吆喝。近日有报道称，黄金周期间，在九龙坡区某大型建材市场，记者发现，从上午10：30至下午2：30，每小时进出卖场的人流量仅在百人左右。市场内的大多数商户表示，今年的人气不旺，有意向的客户更是少之又少。

    与此同时，据业内人士表示，家居卖场撤店、电子商务的冲击等，不仅对家具行业进行了一次洗牌，同时也让竞争更激烈了。很多商家在今年十一黄金周都是赔本促销，所以说，其实今年的十一黄金周，买家具对于消费者来说是非常划算的。

    家具市场大环境成为行业发展枷锁

    近两年家具行业始终受到全球经济形式和房产行业调控政策的影响，发展态势并不乐观。2012年家具市场表现最明显的就是，家居卖场撤店潮屡屡发生，同时由传统行业步入电商行业的现象也逐渐增多。

    由于前几年众多家居卖场跑马圈地，而且在很多地区家居卖场已经趋近饱和的状态下，依然不顾市场现状继续无序扩张。之前有则消息报道称，自2009年下半年以来，重庆市就有红星美凯龙南坪店、欧亚达家居、好百年家居、等多家大型家居卖场，总面积已近300万平米，而重庆主城七百万人口计算，几乎每两个人就有将近一平米的家居卖场。

    据了解，如今香江家居将于本月退出重庆，好百年、得意世界城等一批卖场从去年开始陆续退出重庆市场。所以说，当初家居卖场的扩张，自然就为今天的发展留下了隐患。而如今家居卖场撤店潮就是一个最明显的表现。

    进一步分析不难发现，家居卖场跑马圈地，租金上涨，自然家具价格会有所提升，然而与当前家具市场大环境却是相违背的。这也成为了黄金周家具市场冷淡的重要原因。图为产品展示图为产品展示

    提供“高性价比”产品为主促销为辅

    美乐乐家具网CEO高扬曾经说过，家具产品属于慢消品，使用周期长，体积大，尽管在十一黄金周给出了赔本促销，但是消费者并不在意。而相反地，在这个黄金周期间，快消类产品销量却很不错，与家具行业现状可以说是完全相反。当然，这和家具本身的特性是息息相关的。

    举一个简单的例子，家里可以买两个空调，两部单反，甚至还可以买第三个。但是，在房子已经装修好的情况下，基本上很少人会因为价格促销的原因，再次重复购买，重新装修。

    家居不比家电类和日常用品类，像之前京东、苏宁和国美的发起的电商大战所提供的产品属于快消品，而家居显然属于慢消品，使用周期远远大于快消品。

  所以说，与其只顾在金九银十才打出促销，还不如一直坚持平价价格，无论何时，消费者都能购买到物美价廉的家具产品，这样或许是让利于消费者最好的方式。同时，自始至终注重建立好的口碑，为市场提供高性价比家居产品，这样更能取得消费者信任。因此，市场应以持续源源不断地提供“高性价比”产品为主，而促销只应作为一个途径。图为产品展示图为产品展示

    后续：十一黄金周大力度促销

    加快促使业内优胜劣汰

    家具行业在受到国内外经济发展和上游房产行业以及电商盛行的影响下，2012年里一直表现得很萎靡。无论是以旧换新、明码标价，还是新国标出台，似乎都很难改变行情。

    当然，也有人认为，此次十一黄金周商家大幅度的优惠活动，在某种程度上也可以进一步加快行业洗牌的进程。如齐家网的“最低价”曝光，在某种程度上可以说是使得很多商家举手无措。所以说，一些不具规模的企业将有可能被淘汰出局，而剩下的企业将为市场提供更有保障的家具产品。

    有业内人士表示，去年以来，电商行业遭遇危机，多数企业陷入亏损，日子难熬，整个行业显疲态。在此基础上，家居行业的日子也并不好过，涉足电商成了当前很多传统家具行业的救命稻草。因此，在这种双重压力下，一时间家具行业进入干旱期。顾备春曾说过，要做干旱季节的仙人掌才能立于不败之地，优胜劣汰之下，谁才是最后的那颗仙人掌，我们将拭目以待。