山西正林农资连锁超市从夫妻店到产业链

这个拥有总资产1亿多元、年销售各种化肥12万吨、销售额达1.5亿元之多的我省最大的民营农资连锁经营企业，如今正在投资建设目前全省规模最大、设施最先进的产地批发市场。让人们想象不到的是，十年前，这个“正林农资”还只是路边的一家“夫妻店”。

　　9月18日，当记者到来时，刚刚送走中部六省最大物流配送中心考察团的 “店主”许正林接待了我们。

　　他说，自己能从“夫妻店”迈向“产业链”，全托的是党的惠农政策。

　　许正林是晋中市太谷县胡村镇小常村人，是人们说的“能人”。由于有过办复合肥厂的经验，1992年东拼西凑了几千元，就和妻子在公路边开起了“正林农资”小店。

　　“当时很艰苦，没有库房，化肥都是盖着塑料布露天堆放在后院里，一怕有人偷，二怕遇上雨雪天。一旦遇上，整宿不敢合眼，隔一会儿就要起来清扫，以防融化了化肥。”许正林回忆。

　　但无论生意多么艰辛，在经营过程中，许正林一直坚持“薄利多销”的晋商传统。“每吨化肥别人赚50元差价，他只赚10元、20元，还要为农户装货、送货。这样，吸引了很多回头客，生意也就越做越好。”同行的太谷县农业部门的同志介绍。

　　这十年，国家对“三农”的扶持力度一年更比一年大，取消了“农业税”，种地有了补贴，还大力支持农产品流通基础设施建设。也正是借着好政策的东风，2004年，许正林在108国道边建起了占地面积近50亩、仓储量5万吨、吞吐量达30万吨的全省最大化肥仓储式连锁超市，在全省建成6家直营店和300多家连锁店，把国内外优质的农资产品引进超市。同时，还组建了标准的土壤化验室和相应的配肥生产车间，为农民测土配肥，免费进行技术培训。

　　在国家各项政策扶持下迅速成长起来的“正林农资”，也把更多优惠让给了农民，以自己的实力稳定着农资市场的价格，保证农民用上物美价廉的化肥。据测算，以每年销售30万吨计，每年可以给农民节约1800万元以上，以平均每亩用肥75公斤计算，每年每亩可为农民减少开支5元左右，相当于国家给农民直补的一半。

　　现在的“正林农资”代理、经营着国内25大化肥生产企业的180多个品种，不但是商务部“万村千乡市场工程”优秀试点企业，还是晋中市政府指定的化肥淡季储备企业。目前，正在筹建总投资1.5亿元的金谷农产品产地批发市场，建成后年交易量能达到15亿公斤，交易额15亿元，能有效帮助农民解决农产品储存难、卖难的问题，推进当地农产品市场的规模化发展，促进当地农产品走向全省、全国、全世界。