银泰首尝“买手模式” 时隔5年再打自营牌

上周末，银泰西湖店一层开出了一个意大利品牌MANGANO，除了服装风格的特立独行之外，MANGANO在服装的代理上显得“个性十足”——由银泰组织买手团队，决定它每一季的订货、营运以及推广。

这已经不是银泰第一次尝试做自营品牌，早在2007年时，银泰就曾在旗下多家门店开设过JUSTINTIME，风头一时无两，而时隔5年再度高调成立“自营部”，显然是有备而来。

“这次与意大利品牌的合作是首次真正意义上的百货业自营项目，百货店会掌握更多主动权。”银泰方面负责人说，公司对“买手模式”的期望比较高，一方面它可以让百货店在同类品牌的竞争中脱颖而出，另一方面则可以让百货店获取更多的利润，事实上，现在欧美的高端百货大多都有一定比例的自营品牌，这或将成为一种趋势。

首度尝试“买手模式”运营自营品牌

五年前，银泰尝试的自营品牌JUSTINTIME是与服装公司合作，银泰方面提供品牌与资金，而非买手模式。此次开出MANGANO，银泰则会成立买手团队，直接把控货品的订货、店铺运营和品牌推广。

MANGANO是纯正的意大利品牌，在意大利拥有30多家门店，服装相当有个性，“识别度很高”，常常会装饰铆钉、流苏和金属片，比较适合参加派对活动时穿着，所以一年四季的货品并无明显季节区分。衣服的价位也中等偏上，普通的衣服价位3000元-6000元，设计较复杂的裙装则会在万元左右。

“这一季，我们会帮银泰方面挑选货品，等他们拥有成熟买手团队之后，就可以直接下单选货了。”和银泰合作的曼加洛(上海)商贸有限公司董事李骥骋说。之所以选中MANGANO，主要还是因为它的识别度高、时装性强，由于成长性品牌发展潜力大，利润空间也大，可以培育市场认可度。

在入驻银泰前，MANGANO显然已与银泰有所磨合，“银泰的客群中60%以上为女性，是典型的偏女性百货店，因此，将来在服装销售上女装将趋主导。”MANGANO公司负责人说。

计划在省内多家银泰百货开出门店

银泰西湖店的这家MANGANO只是银泰“买手模式”的首度试水，接下去，银泰方面可能会有更多动作。

“中国百货业追溯到20年前的初始状态也是采用自营模式，只是后来自营模式无法适应品牌发展，一度被百货店放弃。现如今，我们发现，百货完全可以通过自营提供更加特色的服务，我们也愿意去掌握更多资源，通过主导对商品的选择权来增加优质项目。”银泰集团自营部副总经理张刚说。