双节将至高档酒价"按兵不动" 中低档酒降价促销

今年中秋节和国庆节“重叠”，双节期间也是白酒销售的旺季。记者走访市场发现，以茅台、五粮液等为首的高端白酒价格没有像往年那样上涨；中低档白酒提前进入促销大战，甚至出现价格不升反降的情况。

      高端白酒价格节前并未上涨

       中秋节是走亲访友和家人团聚的日子，而且正赶上国庆节，作为受节假日因素影响较大的白酒市场，双节期间，无疑是商场促销的好时机。然而，记者走访发现，茅台、五粮液等高端白酒价格比较稳定，并没有涨价。

       “往年同期，高端白酒早就开始涨价了，涨幅在10%以上，今年却没有上涨的迹象，预计中秋前后价格也不会有太大的波动，很有可能维持现状。”市区一家酒水经销商王先生介绍。记者采访了解到，每年国庆长假由于婚宴、聚会较多，高端白酒的需求量也大，一些消费者就提前购买白酒做准备。“目前，高端白酒需求量较往年同期有所减少，购买者也就减少了很多。”市区一家茅台白酒经销商说。

       记者分别在市区几家大型商场和高端白酒经销商那里了解到，53度飞天茅台价格是1698元，52度五粮液价格是1120元。这些高端白酒的价格近期比较稳定，没有受到即将到来的节日影响。

       据业内人士分析，“三公消费”禁止用公款购买香烟、高档酒和礼品，在宏观层面上抑制了高端白酒价格的上涨。“政策对高端白酒消费起到了抑制作用，对该行业造成了一些影响。高端白酒消费被限制，需求量也就相对减少，这也是高端白酒一直没有涨价的一个主要原因。另外，有些酒水经销商为了实现全年目标，不仅不会提升价格，还有可能降价来完成任务。”市区一家高端白酒经销商高先生说。

       中低档白酒让利促销暗降价

       高端白酒价格比较淡定，中低档次白酒则开始出现让利促销热潮。

       14日，记者在市区一家商场内看到，一些中低端的白酒打出“买一赠一”的促销方式。一瓶价值168元钱的某品牌白酒，上面写着“买一赠一”。记者发现，与这瓶白酒用透明胶粘连在一起的是另一款同品牌的白酒，赠送的白酒市场价是38元。在另外一家商场内，记者看到，一瓶某品牌的白酒，标价是268元，也打出了“买一送一”的字样，两瓶一模一样的白酒装在精美的包装盒里。据另一种品牌白酒的促销人员介绍，购买6瓶白酒可以赠送价值98元的月饼一盒。另外记者也发现，有的白酒与月饼包装在一起销售……据促销人员介绍，中低档白酒促销是从9月1日陆续开始的，目前的销售情况并不理想。

       据某品牌白酒代理商王先生分析，“买一送一”的促销方式是一种让利行为，也是一种变相降价行为。“现在酒市场竞争非常激烈，由于白酒利润本身就高，价格又跟消费需求密切相关，因此商场想借双节将至这一机会，通过低价让利促销带动销售量。”王先生说。

       多方原因导致白酒市场萎靡

       逢年过节，白酒销量本应大幅上升，今年节前为何不升反降，促销花样能不能“救市”？

       与往年过节前白酒时有提价相比，目前，高端白酒价格“稳坐钓鱼台”，中低档白酒市场又让利大促销，的确让人觉得意外。

       记者走访了解到，节前白酒市场萎靡的原因不一而足。

       今年，国庆与中秋双节连在一起，假期超长，不少有一定消费能力的群体会选择出游，这也降低了白酒的消费数额。据业内人士分析，白酒市场萎靡与禁酒令也有一定关系，“酒驾入刑”使有车一族开车大多不敢喝酒，所以也降低了白酒的需求量。

       另外，记者采访了解到，消费者在购买白酒时显得更加理性，一些“捆绑”式促销等招式也难见成效。“白酒和月饼一起销售，我并不需要月饼，所以我觉得没必要购买这样的礼盒。”消费者李女士说。

       “自从5日起推出这种促销方式，但购买者不买账，我们已经打算取消这种销售方式了。”14日，市区一家商场的促销员说。