赵浦：孕妇装品牌十月妈咪的成长之路

1992年，赵浦与夫人涂文虹在杭州开了家小店，销售自有品牌孕妇装“十月妈咪”，同时也代理丹麦Lego和意大利Chico玩具。在国有企业纷纷裁员的90年代初期，“十月妈咪”的销售异常火爆。杭州电视台甚至制作了一期节目，将“十月妈咪”树为“下岗工人再创业的典型”。而实际上，他们夫妻分别是从华东设计院和外贸局辞职，丢弃了当时的金饭碗开始创业。

    “十月妈咪”迅速扩张为连锁店。赵浦第一次开始意识到代理商的身份和坚持自有品牌“十月妈咪”之间的矛盾。在这条岔路口，赵浦毅然决然停止了所有的代理，开始在发展自有品牌的方向上发力。

    防辐射的需求是“十月妈咪”在90年代末销量迅速飞涨的主要原因。最快的时候，赵浦一年内开了数十家分销店。在早期，赵浦采取了专营店与加盟店共同发展的方式，这种低成本扩张的式，很快让“十月妈咪”出现在全国各地的商场之中。

    然而很快这种经营模式遭遇了巨大的危机。危机一部分来自于外部，加盟店模式快速实现了十月妈咪的全国销售布点，却没有能带来同步销售量的增加。“很多次我对加盟商说，你们向我抱怨十月妈咪产品定价太高，卖不动。但你们有没有想到过，你卖掉一件十月妈咪的产品能够抵上多少件便宜货？”

    更大的危机来自于内部。2001年后，作为共同的创始人，赵浦与妻子涂文虹在十月妈咪发展速度越来越快，年销售额超过千万之后，就遭遇了如何协同管理的问题。赵浦与涂文虹之间有着完全不同的管理理念，“她更感性，而我被她称作过于理性。”更为具体的纷争体现在，如何打造十月妈咪这个品牌；是否应该将十月妈咪迁至上海，从一家杭州地方企业发展为一家全国范围的连锁品牌？

    这种纷争在一位高管离职、另起炉灶后达到了顶峰，赵浦和涂文虹都陷入了一种情绪之中，每个人都认为自己是在为这家企业做改良，而两人的方向南辕北辙。赵浦夫妇商定找到了一个外援顾问——先后任猫人、南极人总经理的职业经理人李晓平，十月妈咪正缺乏全国布局的经验，而李晓平还担负着另一种功用——“传话筒”。

    赵浦劝涂文虹暂时放开管理权，“让我先试试看吧，如果按照我的方法能成呢？”

    那段时间，李晓平的电话经常被夫妻俩打爆。尤其是在赵浦决定花巨资与小S签订广告协议的前夕，涂文虹的焦虑达到了顶点，她认为赵浦对品牌推广完全没有经验，冒然签约实在是惊险一跳。

    而事实证明，赵浦的这一搏是万分正确。作为一家年销售额仅7,000万的公司，他花费大量资金投入广告（这些广告资源后来市值近两亿元人民币），在小S的代言形象广告下，十月妈咪成功塑造了一个全国品牌。从2007年至2012年，五年内十月妈咪的销售额连续翻了十倍，达到近十亿的销售额。