把握市场生命线 昆仑差异化战略领跑行业

2012年中国润滑油市场已经成为国内外润滑油企业群雄逐鹿的竞技场，如何在日益激烈的市场竞争中独占鳌头成为各大品牌面临的重要课题。润滑油市场竞争难度的加大促使当前各大润滑油厂商纷纷抢滩终端，争取市场份额。而作为国内最为知名的民族品牌——昆仑润滑油正在通过差异化战略决胜市场，在2012年继续领跑行业。

　　“主品牌+商品系列”战略发力细分市场

　　挺进新领域，开发新产品，抢占新市场是昆仑润滑油多年发展的鲜明特点。早在2005年，昆仑润滑油即对市场情况和自身发展特点实现了品牌整合和产品细分。其将原有的十几个品牌，统一为“昆仑”品牌，并以“天”字冠名。如今，昆仑润滑油产品(脂、剂)已经包含28个大类700多个牌号，几乎覆盖了低、中、高档商用车、环保车型、客车、货运车、摩托车等所有车型，极大的满足了不同消费者对润滑油的多样化需求。

　　据数据统计，2011年润滑油产量826.65万吨，市场已呈现日趋饱和的发展态势，再加上国家宏观政策和相关法规的出台及消费者对环保车型、经济车型的钟爱，都进一步证明：差异化、细分化产品将成为润滑油企业新的利润增长点。昆仑润滑油作为民族品牌的卓越代表，针对市场发展趋势和消费者的消费需求，积极推进细分市场战略。目前，昆仑天元作为车用润滑油产品的高端品牌，能全面满足中国顶级轿车及齿轮等重要部件的润滑需求，甚至能够满足载重车、赛车、军用车等特殊要求的车辆润滑需求，在高端市场赢得了消费者的青睐。同属中高档轿车用油的天润产品则是目前市场上的主力军，主要针对广大乘用车辆，市场覆盖极为广泛。针对环保节能燃料发动机，昆仑还推出天籁系列产品，以满足高级燃气轿车、乙醇汽油发动机等中高档环保燃料汽车的润滑需求。而天骄、天威、天鸿产品，均根据市场需求，产品不断进行升级。此外，昆仑润滑油还经过实践和终端的反馈，推出了天蝎系列摩托车润滑油产品，进一步丰富了产品线。

　　“人、车、油合一”理念领跑行业

　　随着润滑油行业发展的日臻成熟，消费者对润滑油的选择更重视对品牌的认知和对品牌价值的认可。而新时代消费者求新、求特、求异的消费特点，更增加了润滑油厂商销售的难度。因此，如何通过差异化的品牌诉求和市场战略赢得终端，成为目前润滑油市场竞争的核心点。

　　作为中国民族润滑油行业的领先企业，昆仑润滑油率先意识到了差异化战略的重要性。以强大科技实力和丰富产品作为坚实的基础，昆仑润滑油区别于竞品提出“关爱”理念，并在多年的发展经验中总结出“人、车、油合一”的先进发展思路，使昆仑润滑油在10多年的发展历程中，始终处于行业领先地位。

　　昆仑润滑油“关爱”品牌价值力求实现“人、车、油”三者之间的平衡和互通，不仅用优质的产品为车提供最佳的保护，同时通过完善的服务体系和对公益事业的践行为企业员工、经销商合作伙伴、消费者提供最大的关爱。除此之外，昆仑润滑油“关爱”理念还蕴含着讲究诚信、优质服务、关爱环境、追求专业品质、创造和谐社会等丰富文化内涵。“关爱车，更关爱人”的品牌价值，不但彰显出昆仑润滑油作为民族品牌的先进品牌管理思维，更显示了中国民族品牌在同国际品牌的竞争中日臻成熟，并逐步占据主导地位。

　　目前，昆仑润滑油凭借差异化的市场战略已经在行业中脱颖而出，并深得一汽集团、中国重汽集团、上海大众、东风汽车等多家汽车及设备OEM厂商的信赖，同时也获得了宝马、奔驰、大众、沃尔沃、通用等车主的一致好评。未来昆仑润滑油将继续发力，深耕差异化战略，坚持“人、车、油合一”发展理念，在激烈的市场竞争中实现突围，在抢夺中国润滑油市场份额的较量中大获全胜。