价格暴跌 红木家具企业转型迫在眉睫
从木以红为贵到今年的“暴跌潮”，红木家具市场出现了一轮过山车行情。
深圳市宝安区红木家具协会会长张祝林坦承，我国的红木家具产业已经进入了瓶颈阶段，资源短缺、企业转型、产品升级及行业诚信等问题，都给红木家具企业带来了巨大的挑战。
基于环保理由，不少国家开始禁止本国的原木出口，由于红木家具行业的大部分原材料依赖进口，所以面对着原材料短缺的风险。有厂商坦言，自己近年从老挝等东南亚国家进口的红木品质越来越差了，价格反而在上涨。有些厂商开始转向非洲采购。“从去年开始，非洲也对木料的出口进行了控制，以前进的大部分是圆木，而现在基本上都是板材”。
资深的红木玩家张祝林表示，红木家具行业在人才方面同样短缺。“工匠和工艺师都很难找。”
业内人士称，风格的突破和创新也是红木家具企业面临的一个重大课题。目前市场上大部分产品都属于复制或改良，缺乏实质意义上的创新。伍氏兴隆明式家具艺术有限公司董事长伍炳亮称，目前市场以跟风为主流，还是局限于以普通款式和低档木材争夺中端消费者的搏斗之中。
中投顾问轻工业研究员熊晓坤还指出，在红木家具行业，“挂羊头卖狗肉”的现象较为多见；产品价格普遍虚高、一些企业将产品的售价定位成本的几倍甚至几十倍；还有一些地方性的企业却打着全国“最大、最强”的名号吸引消费者，但其实力还远远达不到可以代表国家的水平。
中山市长丰家具有限公司董事长陈新丰说：“作为制造业之一，红木家具行业未来必定要面临转型升级，而这种转型升级必将要转到新要素的增长上，也就是说，要通过设计、研发、软件、品牌等几个方面实现。现在，红木家具行业竞争相对单一，同质化严重，而要有所突破，关键在于把握趋势、调整战略、应对变化的能力。”
种种迹象表明，红木家具企业的转型升级迫在眉睫。
红木家具市场潜力巨大
“很早的时候，我就迷上了红木家具，稳重、养眼，用起来也方便。现在，有的红木家具价格（降）下来了，正好过来看看。”老廖是一位忠实的红木家具爱好者，早些年拼搏于外企的他，退休后开始不断在红木家具市场淘货。“买到自己喜欢的基本上会自己用，有时候藏友之间也会易货。”
在红木家具市场，同样可以看到年轻人的身影。属于80后的小许就与未婚妻一起在卖场晃悠，准备挑选几件红木仿古家具点缀新房。在他眼里，扎实的红木上嵌入精巧的雕饰，活泼生动，趣味盎然。不过，对于一些款式抢眼但标价昂贵的红木家具，小许还是有些望而却步。“毕竟不是用来收藏，所以我更在意性价比。”
据了解，像小许这样中意红木家具的年轻人并不在少数。“这些年轻人既接受欧式的装修风格，又对红木家具蕴含的中国文化情有独钟，消费的热情在不断上升。”
“不过，由于红木家具价格不菲，真正称得上是消费主力的，还是那些拥有雄厚经济财力的企业老板。他们往往偏爱黄花梨、小叶紫檀等高端红木家具，还有一部分偏爱订制的红木家具，彰显独一无二。”
随着红木家具的消费群体不断扩大，生产和经营红木家具的企业也在迅速增长，我国红木家具产业发展得蓬勃而兴旺。
张祝林是一个资深的红木玩家，他创立的“深发”这个红木家具品牌在业内颇有名气。1980年，因为原来的工厂要被拆迁，他将工厂从香港搬到深圳，至今已经在观澜地区发展了30余年。刚起步时，不到100平方米的厂房，十几名员工，简单的设备，根本谈不上什么条件。但是由于起步早，蓝海竞争时代让张祝林喝到了红木家具行业的头啖汤，利润节节攀升。
深圳万盛宇红木家具有限公司董事长蒋桢全则是1998年从虎门搬迁到深圳观澜的。1996年，他选择在虎门自主创业，主要是将红木的原材料加工成半成品，然后销售给一些大型的红木厂家。在“非典”时期，他开始对自己的企业重新定位，前往缅甸、老挝、越南等东南亚红木原产国采购原材料，建立原材料基地及加工厂，延长了自己的产业链布局。金融危机时，蒋桢全则更进了一步，开始打造自己的红木家具品牌，销售红木家具成品。现在，他在深圳市黄金地段已拥有5家展厅，在全国有18家直营店，在观澜还拥有8000平方米的展场，观澜的厂房面积也达10000多平方米，在老挝、越南、柬埔寨还拥有十几家红木原材料工厂。
资源稀缺成双刃剑
原材料吃紧是让所有红木家具业内企业非常头疼的问题。
木以稀为贵。资源稀缺使红木家具的售价高于一般硬木家具，成为红木家具价格坚挺乃至持续走高的关键性因素。“如果不是这样，想炒可能也炒不起来。”不过，资源稀缺也是一把双刃剑。随着国际社会对环境保护的日趋重视，不少国家开始禁止本国的原木出口，同时，由于现在红木家具行业的大部分原材料是依赖进口的，所以，红木家具行业不得不面对原材料短缺的风险。
有厂商坦言，自己一直从老挝等东南亚国家进口红木，但是近年来，进口过来的红木品质已经越来越差了，价格却因为供应紧张反而在上涨。“我们的成本也在上涨。红木成材周期漫长，他们是基于红木木材的珍稀性等的角度考虑，但是对于我们而言，资源没有了，发展就不能持续了。”
有些厂商开始转向非洲采购。“从去年开始，非洲也对木料的出口也进行了控制，以前进的大部分是圆木，而现在基本上都是板材”。
今年1-4月的海关数据显示，我国红木原木平均单价比去年同期进口的红木原木单价上升了4.5％。资料显示，我国红木原料进口的主要来源地是印度与东南亚、非洲及中南美洲等地区。其中，印度和东南亚供给我国所需的大部分红木原料。近年来，这些国家减少了红木原料的开采，对红木原料出口进行控制，导致中国珍贵木材进口减少，国内红木家具价格不断上扬。
张祝林表示，红木家具行业资源的短缺不仅仅表现在原材料方面，人才方面也是一样。“工匠和工艺师都很难找。”
据了解，目前，红木家具企业的机械化程度并不高，普遍采用传统手工作业。因为除了部分工艺可以采用机械加工外，红木家具的大部分生产工艺必须由人工来完成。而随着国内工人对工作环境及工资水准的不断提高，愿意沿袭传统工艺的工匠越来越少，使得不少企业面临招工难。
业内人士称，风格的突破和创新也是红木家具企业面临的一个重大课题。目前市场上大部分的产品都属于复制或改良，缺乏实质意义上的创新。伍氏兴隆明式家具艺术有限公司董事长伍炳亮称，目前市场以跟风为主流，还是局限于以普通款式和低档木材争夺中端消费者的搏斗之中。
值得一提的是，近年来，红木家具订制之风已然盛行。有红木制造企业称，自己有近一半的销售额来自于私人订制。不过，相对应的是，中国的私人订制市场并不成熟，更多的是顾客为了满足自己炫富的心理需求。
有专家坦言，不管怎样，未来私人订制都将是红木家具行业发展的大势所趋。而有业内人士表示，私人订制市场也存在客户带客户的现象，市场增长力也较为旺盛。有从事红木家具私人订制的厂家透露，自己瞄准的是拥有千亿元以上资产的客户，这些人才是私人订制家具的真正买家。
新国标有望遏制市场乱象
熊晓坤表示，红木家具产品价格普遍虚高、一些企业将产品的售价定位成本的几倍甚至几十倍；业内人士告诉记者，即使同样是红木做成的家具，价格相差也很多。
红木家具与一般硬木家具价格的落差，让一些商家在面对诱人的市场蛋糕时，已经无法满足于正常运作所获得的收益，弄虚作假、以次充好的行为开始在市场蔓延。
据中国消费者协会统计，近几年红木家具投诉量激增。单去年一年受理的红木家具投诉量就占到全部家具类投诉的31.85％。
熊晓坤称，业内不少商家都做着“挂羊头卖狗肉的”的勾当。将经过深加工处理的实木小块拼接而成的指接板作为红木家具的基材，再在外表实木贴皮，或者在家具的零部件里夹杂大量白皮，然后通过上漆着色来掩盖。这类造假高级而不易被发现。即使被查出，商家也可以狡辩，以为内不管是小块拼接的指接板还是边材白皮，它们都还算是红木。
除了原料造假，有的商家还在工艺上糊弄消费者。譬如，不按传统的卯榫结构工艺生产，而用胶水粘合或金属零件连接，时间一长，两者会互斥分离。专家称，如果红木家具产品明显低于市场价，消费者一定要注意其中是否藏有猫腻。
为了规范红木家具市场，今年8月1日，国家标准《红��家具通用技术条件》（简称“新国标”）经过两年的修订，终于由国家质检总局、国家标准化管理委员会批准公布，正式实施。
与2000年出台的《中华人民共和国国家标准（红木）》不同，新国标对红木家具进行了技术规范，包含了红木家具的术语、定义、产品命名、分类、主要尺寸、要求和质量明式卡等多项内容，这都对生产红木家具的企业提出了更高的要求。新标准明确规定，每件红木家具必须有《红木家具产品质量明示卡》。消费者购买时，若发现自己购买的红木家具“货不对板”，可将《红木家具产品质量明示卡》作为申诉和索赔的证据维权。
对于新国标的实施，中国家具协会传统家具专业委员会秘书长姜恒夫表示，这个标准是一个国内外首次制定的中国传统硬木家具标准，包括红木。它是用来规范整个传统硬木行业的标准，作为一个强制标准，它的实施将会加大对行业企业的规范力度，也会在维护企业利益和保护消费者权益以及促进红木家具行业良性发展中起到积极作用。
不过，目前，市场对于新国标的反应不一，有赞有弹。记者采访发现，也并非所有的商家都已经在红木家具产品上配好了质量卡。业内普遍认同的观点是，新国标更主要的是针对低端红木家具产品，对高端产品的影响并不大。
高端红木家具将继续涨价
中国红木委近日发布的《中国红木进口形势分析报告》指出，红木行业的供给与需求的关系基本平稳，红木制品的价格将继续徘徊，处于调整时期。而红木高端制品市场可能首先复苏，并有市场份额较快增大的迹象，同时价格也会出现一定幅度的上涨机会。
而海关统计数据显示，今年1到4月，我国进口红木原木25.12万立方米，与去年同期相比增长了14.28万立方米，增长率为131.7％，增长非常明显；进口总值达29402.6万美元，同比增长了142％。
在深圳观澜地区的红木材料市场，除部分做木雕工艺品的原材料价格略有下跌外，中大材料价格持平及略有上涨，各品牌家具企业用料上乘、做工精致的红木家具产品价格均有小幅上涨。
业内人士称，在一些藏家手中颇具收藏价值的高端产品，只要拿到市场上来交易，价格不但不会下降，而且还会上涨，只是涨幅没在上一轮爆炒的时期那么快了。但是，红木家具高端制品依然具有保值增值的空间。
广东彩艳股份有限公司董事长邱德厚称，广东红木家具产业市场具有极为独特的个性特征。“受地理环境与政策指引的影响，在经济形式上，广东属于外源型经济形态，这个历史原因导致在广东红木家具行业生成的启蒙阶段，在企业战略定位上，受港台、欧美等外资企业思想影响较大。再等到民营企业真正着手办厂的时候，就很自然地将外资企业在资本、管理以及品牌上的优势与民营企业在营销上的优势结合起来了，形成了一种相互补充、相互促进的发展氛围。”
不过，面对红木家具价格调整带来的压力，中山市长丰家具有限公司董事长陈新丰号召红木家具企业一定要根据市场进行调整。“作为制造业之一，红木家具行业未来必定要面临转型升级，而这种转型升级必将要转到新要素的增长上，也就是说，要通过设计、研发、软件、品牌等几个方面实现。现在，红木家具行业竞争相对单一，同质化严重，而要有所突破，关键在于把握趋势、调整战略、应对变化的能力。”
伍炳亮则表示，红木家具企业一定要有清晰的战略定位。“只有将产品定位、品牌定位与企业定位三者融通，挖掘出自己的独特的、难以被模仿和复制的竞争力，红木家具企业才可能适应市场，立于不败之地。比如，以独特性挖掘特定市场，进行目标营销，进而避免同质化竞争。再利用高品质的服务和产品，将企业独特的个性、文化和良好形象，塑造于消费者心目中。这样的模式，一方面避免了行业内部的竞争，同时也降低了受经济环境的影响程度。”