张红伟：步步高“守诚、爱家”的企业理念

记者：张总您好！我们了解到您大学学的是工商管理，请问您有怎样的经历，是什么契机让您进入房产界的？能跟我们讲讲您的创业历程吗？

张红伟：我大学毕业是97年的，正好是我们中国房地产开始崛起的时候，所以这个也是一个非常偶然的机会，让我进入这个房地产这个行业。第二个也就是我们也谈不上创业历程，只是一个我们成长的过程，因为我，在上学的时候就比较喜欢和数字打交道，然后呢，对数字也比较敏感，所以进入了这个房地产业。我本身就喜欢一些挑战性的工作，房地产的销售营销跟这个项目的操盘这个项目的成本的控制都是非常的有挑战性，比如这个报建费用如何、集约啊，别的项目报建费用120块，我如何做到110块，这种就是比较有挑战性的事情，我就比较感兴趣。所以从这个刚开始作为一个材料员进入房地产行业，对材料，钢材这个口径的大小的认知、混凝土的标号开始熟悉，这样从这个建设领域的材料到项目的这个建设、到项目的这个销售、到项目的后期的招商运营管理和物业管理整个这个流程进行系统性的经历，也就是说这样一步一步的走到了今天。

记者：作为郴州商业地产的拓荒者，你认为一个商业项目的成功运营关键是什么？

张红伟：商业项目的运行，关键的问题我们其实大家都知道，不管是商业地产也好，住宅地产也好。其实我们的第一个成功关键要素是地段。第二个要素是一个项目成功与否，关键在于如何来运营它，使我们的一个商业项目，不光光是一个建筑体。你要赋予它生命，它如何在市场上能够生存下来，那么就要通过我们成熟的经营理念和我们强大的一个经营团队来支持它的后期经营。使得我们这个项目在建成以后，就有市场的活力。那么要成功运行的话，不光光是一个经营，首先我们对项目设计，项目的设计的话，我们第一有了地带，第二有了注重的项目一个主要核心。拥有交通主动性、平面交通和垂直交通，使得我们的经营丰富、商业定位和业态定位规划，使得我们整个商业项目没有经营死角。让我们真正作为商业综合体，为郴州市民或者一个区域的市民能够享受到一个商业项目给所有消费者的生活带来一种伟大的变革和一种消费理念的改变。真正适合社会发展所需要，消费理念改变所需要。

记者：我们都知道步步高新天地建设的地点是旧城改造重点项目，占地面积38亩，涉及搬迁10多家单位、150多家住户，甚至可以称得上拆迁难度之最的郴州项目，请问您是怎样化解这些难题保证工程顺利进行的？

张红伟：拆迁大家都知道是天下第一难事，拆迁过程中我们通过这个政府、房产局下属单位机关的大力支持和帮助，但其过程中也不免会遇上一些问题。我认为拆迁的顺利进行，关键我还是主要是如何去解决拆迁户的安置问题，把他们以后的生存问题、生活问题等系列性的一些问题如何得到保障以后，我相信有良知的市民都会想造福子孙后代，来做出他们一点点的贡献，只不过有些拆迁难，只不过是碰见了一些一时不能理解或者一时不能走出死角的拆迁户。所以作为我们开发商也好，作为我们政府的拆迁单位也好，我们主要是去保障他们以后的吃喝问题，保障做到了，我相信所有的拆迁户都会同意来拆迁。

记者：现在郴州市民都对步步高新天地充满了期待，我相信它一定会给郴州市民带来更好的休闲购物享受，请问今后步步高置业在郴州还会有什么开发计划？

张红伟：郴州是我们湖南省的南大门，个体私人经济非常活跃， 零售业销售总额在湖南省的地区市当中应该走在前列，所以郴州的这个经济发展前景很不错。但是大家都看到，商业起步比较晚，城市商业综合体到我们项目之前还没有，所以我们今后，不光是在老城区，我们建设步步高置业新天地，我们将还会在新城区、城郊结合部我们都还会选址、计划。

记者：新浪的网友听说我们要采访您，也托我们问您一个问题，有个网友叫豆子，他说张总您好，我是一名刚刚毕业的大学生，想从事房地产这个行业，您能否给我一些建议，对于这些想要追求自己职业理想的的年轻人，张总有什么建议送给他们呢 ？

张红伟：你不管是要选择什么行业或者选择什么工作，首先你要定下心来，思索一下，告诉自己，我爱不爱这个职业，我喜欢不喜欢这个工作，如果你不爱这个行业，不喜欢这个工作，那么再有挑战性的工作，再有发展空间的工作，对你都不适合。那么，如果你真的想选择做房地产，其实我想告诉大家，真的房地产其实是一个非常深厚的综合类的科学，所以要一步一个脚印，从零开始。女孩子的话可以从营销开始，男孩子的话可以做一些报建、办公室、行政等等。因为我们整个房地产行业的开发一般分为六大类，分为财务类、工程建设类、综合办公类、物管类、营销类和招商运行类，你想选择哪个部门开始施行也可以。