地板业竞争持久战：中小企业的五大关卡

“俗话说，谁笑到最后，谁就是胜者。其实，地板行业的竞争也是在打一场“持久战”，市场的容量还是那么大，不会因为哪一家地板企业倒闭而有所改变。也不可能在一两年之内决出胜负，而是一个逐步调整、逐步淘汰的过程。在这一过程中，许多中小地板企业几乎都面临着成本关、汇率关、资金关、技术关、品牌关等等重重关卡的阻碍，而这些关卡也正是目前诸多中小地板企业所存在的软肋。
    第一关：成本关

    今年上半年以来，由于原材料、劳动力、租金、资金等多项成本的大幅上涨，一大批中小地板企业在原材料涨价与终端销售不畅的挤压下选择关停，在产业链中缺乏议价能力，无法通过定价转移成本，利润空间遭到压缩，处于亏损边缘。

    此外，虽然地板企业数量变动不大，但由于缺乏规模支撑，在原材料涨价和终端销售不畅的压力下，大部分企业的经营较为艰难，开始进行战略收缩。

    第二关：汇率关

    由于人民币持续升值，外贸型中小地板企业仍然受到“汇率关”的冲击。

    据了解，有许多外贸出口型中小地板企业，其产品附加值低，利润较低。如果以美元计价的销售收入兑换成人民币，人民币出现较大比例升值，企业将很难盈利甚至亏损。

    一位业内人士表示，由于原材料涨价对企业冲击比较大，再加上人民币升值压力，我们想提高出口价格。但是，欧洲的客户也因为市场不景气想跟我们削减定额。在这种情况下价格是不可能提起来的，只好自己消化。

    第三关：资金关

    当前，许多地板企业都面临着资金短缺的问题，而资金是企业的生命线，它的短缺将导致推广费用不足;招商难，经销商团队培育落不到实处;自身营销团队的建设不完善。

    与此同时，今年银行信贷增长有所放缓，社会流动性偏紧，地板企业面临“融资关”，融资成本上升。同时，企业受成本上升、资金周转速度减缓等因素影响，融资需求明显增多，小企业资金供需矛盾加剧。

    第四关：技术关

    在市场经济中，个别劳动生产率大于社会劳动生产率时，其利润空间就会增加，在当前地板成本普遍增加的情况下，实现技术的提升来寻求利润空间将是重要途径之一。

    第五关：品牌关

    在地板行业遭遇寒冬之际，越来越多的企业认识到品牌的力量。在建材下乡过程中，让行业看到价格可以打动消费者而获得一次成交机会，但是品牌却能够抓住消费者的信任，获得长远的商机。目前，市场资源、资本正在向有品牌影响力、有竞争力的企业靠拢，而品牌化正是未来发展的趋势之一。

    一只水桶能盛多少水，取决于最短的木板，著名的水桶效应，对于地板企业也适用。推广费用的不足，导致经销商对产品没信心，增加招商难度，企业招不到商，就难以回笼资金用于下一步的建设，由此恶性循环，甚至面临被淘汰的险境。