三重补贴 品质奥克斯定制节能新政3.0版

在“高能效空调节能惠民”新政的刺激下，消费者并未如预想中那样对节能空调表现得如饥似渴。相反政策实施反而带来新的困惑：“节能空调价格太高、国家补贴杯水车薪、买的省电不省钱”、“节能空调产品品牌太多、质量参差不齐，不知道该买哪个品牌？”

    “对此，最明智的突围策略是，通过‘三重补贴促销’（国家补一点、企业让一点、商家出一点），打破这一困局。”奥克斯空调国内营销总经理金杰这样告诉记者。他在进行充分市调后，认为只有让消费者真正看到“高能效≠高价格”，才能推动新政在市场执行中效果倍增。在此背景下，奥克斯空调作为节能空调领军企业适时推出的“三重补贴”，不仅秉承了其一贯的“优质平价”产品理念，而且被寄望于“全面开启高能效空调的快速普及通道”。

    三重补贴一招完胜

    目前，在首批中标国家节能惠民产品目录的26家企业的3000多款产品中，奥克斯空调成为第一家推出“三重补贴”活动、大幅让利消费者的领军企业。

    据悉，凡购买奥克斯高能效空调的用户，在享受国家补贴180元—400元基础上，奥克斯再按照国家标准给予相同的厂家补贴，同时又联合全国各地经销商额外给予相当的商家补贴，一台奥克斯空调同比其它品牌优惠高达千元以上。

    有来自河南、福建等地的消费者透露，“同样的一款2级能效变频空调，奥克斯品牌比格力、美的产品价格便宜1000多元。同样的高品质高能效空调，购买奥克斯的成本最低，当然首选奥克斯”。

    自国家节能新政在空调业实施1个月以来，正是通过“三重补贴“大幅度让利，让奥克斯在节能空调市场上率先以”优质平价“产品理念打破了节能空调市场的同质化困局，实现了高能效空调销量的节节攀升，市场销售大幅增长50%以上，完成对节能空调市场的提前锁定。

    就在即将结束的2012冷年，奥克斯空调再度以“同比15%增长、350万套”销量获得中国空调业增长冠军的称号，在今年空调业的“寒冬“中创造了逆势增长的品牌神话，还连续四年实现在国内空调市场的持续正增长蝶变。

    金杰表示，“国家节能新政的目的就是要推动节能空调的普及，奥克斯空调有实力有责任响应国家‘节能减排’号召，通过三重补贴的让利打破‘高能效就是高价格’怪圈，让中国消费者率先享受到奥克斯带来‘优质平价’产品理念“。

    品质领跑节能市场

    面对较市场同类品牌的高能效空调便宜1000多元的让利幅度，不禁让人再度想起此前空调业持续多年“价格战“。国家节能补贴是否会引发新一轮的空调价格战？奥克斯三重补贴到底是企业的真实让利、还是“亏本叫吆喝”？

    目前，国内一线领军品牌中只有奥克斯率先发起“三重补贴“促销。对此，空调业资深观察家指出，“当前空调企业已经步入成熟期，有实力发动三重补贴大让利的企业主要集中在以奥克斯、格力、美的为首的第一集团军企业之间。当前，奥克斯空调的大让利应该是基于企业技术创新推动下的成本降低、企业让利，意在强者博弈的空调业锁定奥克斯的市场领先优势“。
  过去三年前已经完成“完美蝶变“的奥克斯，已经彻底完成从价格战向价值战的转型升级。在金杰看来，”三重补贴不是简单地降价促销，而是基于企业品质战略和技术创新体系下的价值战。就是要通过奥克斯的技术创新，不让消费者为高能效、高成本买单“。

    早在去年底，奥克斯便以“品质战略”引领全球空调业市场竞争回归品质，并提出三年内成为全球顾客满意度最高的空调企业。目前，奥克斯以86%的高满意领跑国内空调业，未来满意度每提升1%奥克斯在技术创新方面的投入都将以亿元为单位成倍增加。

    通过“三年品质战略”转型，目前，奥克斯已经完成对高能效空调的全产业链布局，相继推出拥有6.5超高能效比的壹系列变频空调，以及“25℃超低温启动、30%超强大热量、30%超节能省电”的热霸空调，还有开创“超节能、超健康、超时尚、超绿色”四重境界的镜界空调。

    正是这些基于产品核心技术和功能的创新，让奥克斯在节能空调领域建立了大的市场竞争力。“比如，有的企业节能空调成本需要2000元、利润定在800元，奥克斯通过全产业链的系统创新，可以将成本再降低200元，利润再少赚600元，这样就可以给消费者带去平价的节能空调，推动节能空调的普及进程”。

    奥克斯人正是通过这种的经营理念，不仅赢得了来自市场和消费者的青睐，还获得来自经销商的认可，最终他们也共同参与奥克斯的“三重补贴”，为国内空调业高能效空调普及开启了一条新的产业新标杆。