贵州茅台价格蒸发上千元 自营店开业挤压销售渠道?

茅台价格涨的可以飞天，跌的可以惨不忍睹，今年以来，茅台价格一直在下跌，至今已经蒸发了上千元，这种“飞流直下”的速度让人猜疑茅台为何跌的这么惨，在高端白酒领域也只有茅台下跌的这么严重，茅台自营店的开业曾似乎挽救了茅台价格下跌的局面，但是也挤压了茅台的销售渠道，与经销商打起了价格战。

茅台价格“飞流直下”下跌千元

之前社会各界讨论的价格飞天的茅台近日又该讨厌茅台狂跌了，年前的2300元/瓶到如今市场上的1300元/瓶，一瓶价格蒸发了1000元，价格跌幅达43.49%。而五粮液等提价后价格波动极小，与年前紧俏时相比，价格仅下滑几十元，还记得茅台涨的时候是创了历史新高，如今，半年过去，53度飞天茅台价格一路下跌，跌幅达到罕见的45%，然而五粮液、国窖1573只有几十元的小幅下跌。
昨日，茅台河南自营店工作人员在电话中表示，飞天茅台的零售价依然是1519元/瓶，因目前货源相对充足，如果个人用户想多买一些也可以，但价格上不会有让步。尽管郑州不少商店内飞天茅台的价格也标到1519元/瓶，但购买时却可以讨价还价。年前的郑州，一瓶飞天茅台一度被卖到2300元甚至更高，仅仅在半年时间内，价格却下跌了千元左右。

自营店开业挤压销售渠道?

今年4月，贵州茅台在全国31个省会城市和直辖市设立全资自营销售公司，并规定自营店的53度飞天茅台价格一律为1519元/瓶。茅台自营店的开设在一定程度上是扼住了茅台价格的下跌，但是茅台自营店开业仅两个月，市场上的茅台价格又再次跳水，有业内人士表示，茅台自营店的开业挤压了茅台销售渠道，经销商打价格战也是为了抢市场。

资深酒行业专家朱玉童表示，高端酒目前的发展并不乐观，整个高端酒都存在过热的情况，从未来发展来看，茅台并不能代表主流意识，而茅台价格回落是大趋势。茅台自营店可以说是茅台的形象店，但是在目前的渠道博弈中估计会受伤，但是从未来发展角度来说，形象店都会有不能取代的作用，可以起到形象宣传以及体验茅台文化的作用，不仅仅是卖货。

经销商打价格战意在博弈自营店
如果说茅台自营店的开业是扼住茅台价格下跌的一剂良药的话，那么如今茅台价格再次下跌的背后或许揭示由经销商导演的一场“价格博弈战”。据报道，很多茅台的经销商已经把茅台的批发价定在了1300元/瓶，并且有现货可卖。
中投顾问分析师向建军表示，茅台价格跌跌不休，说明市场有效需求在不断下降，经销商降价，一方面是由于国家限制“三公消费”后，茅台需求下降所致；另一方面也是由于，贵州茅台集团在全国的31家自营店相继建成并开张，导致市场之间竞争加剧所致 。茅台自营店投入使用后，经销商的拿货渠道优势不复存在，为了维持销售经营，只能通过降价来提高竞争力和留住顾客。

茅台酒社会库存至少还有1.5万吨
河南惠轩商贸有限公司总经理王志锋表示，茅台开自营店的做法，已经伤害到了原有经销商的利益，经销商与厂家“铁板一块”的团结局面出现了裂缝。另外，国家限制公务消费茅台、经济环境不景气等因素，也是其价格下滑的相关原因。从大的环境来看，即便是价格变化不大的国窖1573，其市场销售量也没有过去预想得好。
成都尚善品牌管理有限公司董事长铁犁不久前曾表示，飞天茅台价格下调的最根本原因，是社会上的茅台保有量太多了。他估计，茅台酒的社会库存至少有1.5万吨，是茅台酒年销量的一倍多。