小小折叠凳如何搭上“奥运直通车”

“80后”义乌商人楼志桥巧借体育赛事挖商机

    这些即将在伦敦奥运会赛场上亮相的折叠凳，在义乌市场的单个批发价为2美元左右，到了英国的超市零售价却能达到近5英镑。图为楼志桥和他的“奥运折叠凳”。

 提起即将举行的英国伦敦奥运会，义乌商林进出口有限公司负责人，今年30岁的楼志桥觉得自己是幸运的。能让义乌制造的折叠凳出现在奥运赛场上，并让自己从奥运经济中分得一杯羹，对于刚满一周岁的“商林进出口”来说，绝非偶然，背后所下的工夫耐人寻味。

    获得英国超市大佬“芳心”

    去年7月，“商林进出口”成立之初，楼志桥便把客户群体定位在欧美市场，还把阿里巴巴作为拓展海外业务的主要平台。总部位于伦敦的英国最大家居用品超市之一Dunelm，去年10月通过阿里巴巴对折叠凳进行询盘，正因为他公司的“折叠凳”在阿里巴巴上搜索排名相当靠前，“幸运”地被选中了。“阿里巴巴是个很不错的外贸销售渠道，但是需要花较大的精力进行维护。这次被英国大超市选中，恰恰得益于公司在关键词的优化以及详细的产品描述、清晰的图片拍摄、齐全的产品类别等方面所下的工夫。”楼志桥说。

    既然是英国超市大佬，对折叠凳的要求自然不低，不过楼志桥此前就已经在义乌找好了符合各项欧盟标准的折叠凳生产企业，不但产品质量过硬，企业管理也很规范。样品寄出不到一个月，Dunelm就下了1万多条折叠凳的订单，义乌制造的折叠凳就此成功打入了英国市场。

    今年1月，Dunelm再次送来1万多条折叠凳的订单，并明确告诉楼志桥，这批折叠凳大部分将作为伦敦奥运会比赛场馆观众席和裁判席的补充坐凳。“对方有返单，说明他们对我们的折叠凳比较认可，而且还是用在伦敦奥运会上，感觉很意外。”楼志桥说，7月初，公司刚给Dunelm发了第四批折叠凳的订单，目前正在联系工厂加紧生产第五批折叠凳订单，争取8月中旬以前运往英国。

    瞄准需求深挖赛事商机

    其实最早在阿里巴巴推出折叠凳时，楼志桥并没有想到作为户外休闲用品的折叠凳能和赛事扯上关系。“之前只是听折叠凳的供货工厂说，曾经在2010年10月与广州亚运会合作，为对方提供了几千条的折叠凳作为场馆观众席备用凳。”楼志桥说，此次与伦敦奥运会结缘，让作为公司主打产品之一的折叠凳拥有了更广阔的销售渠道。

    这段与赛事之间的“缘分”来之不易，楼志桥不想在伦敦奥运会后就此结束。“美国是一个全民运动的国家，体育赛事在他们的日常生活中占有重要的地位，由此可以挖掘的赛事商机巨大。”4年的在美留学经历让楼志桥深刻感受到当地浓厚的体育氛围。“一年到头，橄榄球、棒球、篮球、马拉松、自行车、冰雪运动等赛事非常多。”楼志桥说，目前正是美国学生的假期，体育赛事比较集中，帽子、奖杯、饰品、纪念品等跟体育赛事有关的产品都非常热门。

    最近，楼志桥一边带领自己的团队有意在义乌市场上寻找符合美国需求的户外休闲体育用品，一边积极与美国的体育用品经销商沟通合作事宜。楼志桥还打算在美国设立自己的办事处，跳过重重中间环节，直接面对小型批发商甚至消费者，不但能够提高产品的附加值，更能把中间利润掌握在自己手里。