平湖箱包打响“红海转型突围战”

近几年来，随着宏观经济形势的好转，箱包行业触底反弹，呈现漂亮的“V”字反转。今年1至5月，平湖市35家规上箱包企业交出了工业总产值17亿元的漂亮成绩单。

　　但在经济回暖的情况下，广大箱包企业主却已明显感到今日之红火已远非昔比。劳动力成本上升、人民币升值、节能降耗、竞争加剧等诸多无法排解的压力正不断地压缩着企业微薄的利润空间。渡过了金融危机的难关，能否逃过亏损的命运？这对我市很多箱包企业来说，都是一个未知数。面对迷雾重重的前景，它让广大的箱包企业感到了压力，却也为箱包业注入了突围的动力。如今，转型的冲动开始内化为企业转型的行动，并逐渐形成了具有平湖特色的转型升级路径。

　　贴牌？创牌？

　　箱包企业的长腿在哪里？

　　贴牌生产，让我市的箱包企业挖到了第一桶金，但也让一些企业很“受伤”。对于长期与国际知名品牌打交道的平湖箱包企业来说，因受制于外方的定价权，我市很多箱包企业所得利润越来越薄。

　　作为我市箱包行业的龙头老大，新秀箱包在企业创办初期也曾经历过为国外企业进行加工的过程。在企业的发展过程中，企业意识到与其给人做代工赚微利，不如多花精力培育自身品牌，于是早在2001年，企业便为自主研制的产品注册了商标，跨出了品牌战略的第一步。如今新秀箱包旗下共已拥有悠客、HOBIE、AR0UND、天天等多个品牌。在2012年，只要打开电视机，找到中央2套，我们总能在黄金时段看到新秀箱包的自主品牌广告，大大提高了其自有品牌的影响力。同时，为了更进一步提升品牌效应，新秀箱包专门斥巨资在全国开办专卖店。从上海到深圳再到北京，不少的百货商、机场现在都能找到新秀箱包的专卖店。

　　如今品牌效应带来的好处已经日益显现。在今年5月举行的广交会上，新秀箱包在5天的展销活动中,共收获350万美元的现场订单，并签订了150万美元的意向订单，成为了此届广交会上当之无愧的大赢家。公司负责人表示，目前公司70%的产品销往欧美市场，其产品利润率平均在20%以上，有些产品的利润率甚至超过50%。今年前5月，公司共上缴利税5931万元，同比增长达242%。

　　与其给人做代工赚微利，不如多花精力培育自身品牌，这一点已成为眼下众多箱包企业的共识。创牌后的利润和发展空间显而易见。因此“改贴牌为原创品牌”正成为不少箱包企业拓展发展新空间的重要路径。目前我市拥有自主品牌的箱包企业已超过10家，并正不断增加

　　实体？网络？

　　企业如何做到相得益彰？

　　经过金融危机的洗礼，又面临着内忧外困的尴尬命运，不转不行，而转又该如何转？种种矛盾最终聚焦到“利润”上。转行风险太大、创品牌并非易事，员工工资只能涨不能降。在转型的道路上，向内挖潜，通过细化管理降低成本、细分市场、准确定位、开发电子商务平台无疑是投入最少的提升利润办法。

　　最近一段时间浙江银座箱包有限公司网络营销部负责人俞国平格外忙碌。原来在下月，银座箱包将在前期试水淘宝店铺成功的基础上，同时进驻京东商城和天猫商城。作为一家有着20多年箱包生产经营的企业，银座箱包在近年来也同样遇到了发展中的瓶颈。因此，公司作出决定，借鉴“麦包包”的销售途径，在网上试水B2C网购。在2011年8月，公司第一家淘宝店正式对外开放，从此走上了实体营销与网络销售双向发展的道路。进过近一年的探索，公司已形成了一套完善的网络营销手段。俞国平告诉记者，从实体转向网络，实行网络与实体相结合的营销手段，使企业打破了客户的地区限制，接到了来自全国各地的订单，形成了一个巨大的潜在客户群。“今天上午就有一个上海的客户特地找到我们的淘宝店，他先是在淘宝的官方排名上看到了银座的良好口碑，然后尝试性地买了一套，结果很满意，就立刻找到我们再定了几十套。”俞国平说，相对于实体店的广告，网络则更加有优势，良好的口碑本身也是一个很好的广告，其成本也更低，传播效果却好得让人意外。今年上半年，公司仅通过淘宝网这一平台就售出各类箱包7000余只，实现产值200余万元。

　　事实上不仅仅是银座箱包，如今越来越多的箱包企业走上了网络营销的道路，无论是箱包五金、箱包材料还是成品包企业，处处都可见他们的身影。针对网络销售价格较低的实际，一部分企业还将其产品进一步细分，高端产品以实体店销售为主，网络店则主打中低端产品。
　　散打？抱团？

　　箱包航母巨舰如何打造？

　　作为我市传统支柱产业之一，箱包产业经过20多年的发展，已形成了较为完善的产业链。据统计，目前我市500多家箱包企业，年产各类箱包、袋2亿多只，年产值高达50多亿元。在看似漂亮的数据背后，但却存在着一个不争的事实。目前我市的箱包企业往往都是依靠单打独斗，抵御市场风险的能力较低，一旦遇到金融海啸，往往会使不少企业折戟阵前。

　　如今越来越多的企业认识到，只有抱团发展，才能打响平湖箱包的知名度。因此，在去年6月，新秀集团、爱美德箱包、银座箱包、邦和国际等大型箱包企业联合投资建设的平湖·国际箱包城项目正式开工建设。“现已有意向入驻经营企业和商户300家，有200多个品牌意向入驻经营。”平湖箱包城有限公司招商部总监廖恩兵告诉记者，为了解决平湖箱包业近年来在发展中所遇到的缺乏内销渠道和自主品牌的困境。建成后的平湖·国际箱包城将打造全球一站式箱包产业交易平台，它将为箱包产业市场‘转内销’和箱包企业创立自主品牌等方面的需求搭建平台，同时弥补长三角箱包产业原辅料市场空白，拉近批发、采购距离，促进箱包产业转型升级，为箱包上下游生产企业拓展新的发展空间和盈利空间。

　　市场是无情的，优胜劣汰的市场机制无时无刻都在发挥着它强大的审判力。在生与死的选择中，平湖箱包业正在经历一场重新“洗牌”的大变局。在这场“红海转型突围战”的背后，究竟哪种方式才是企业最为合适的转型之路？究竟谁会笑到最后？最终还要经过市场的检验。