上半年房企动线全解密 品牌近身搏斗期到来
万科、保利、中海、绿地、华润等全国性品牌房企在北京、上海、广州、成都等重点城市销售业绩良好；而富力地产、蓝光地产、佳兆业等区域品牌房企亦在各区域内取得了良好的销售表现。
在具体动作上，各品牌房企通过加大推盘力度，补充了大量满足刚需市场的可售房源；同时，积极调整推盘价格，通过团购、特价房、调整装修标准等促销手段迎合市场需求，提升销售去化率。
动线1：保证份额，抢占市场先机
房地产企业销售回款压力不断增大的情况下，“以价换量”成为市场共识，品牌房企纷纷调低销售价格，带动成交量回升。
上半年销售额100亿以上的品牌房企平均销售均价同比下降9.5%，平均销售面积同比上升6.2%：其中万科上半年产品结构中仍然以刚需产品为主，144平方米以下的户型占比近90%，其销售均价同比下滑了10.6%，销售面积则同比上升6.1%；中海上半年销售业绩实现大幅提升，一方面得益于广泛的品牌影响力，另一方面在于其抓住市场先机，灵活定价，上半年其销售面积同比上升21.7%；恒大则在4月份加大促销力度，销售均价环比3月份下调10%，销售面积较3月份大幅提升126.2%。
1-2月份，受春节小长假与政策调控的叠加影响，楼市陷入历史性低点，代表房企成交量在低位徘徊；
3-4月份两会召开，中央进一步明确态度，抑制投资投机性需求，鼓励刚性需求，在此背景下，“以价换量”成为市场共识，代表企业纷纷调低销售价格，业绩实现明显回升，连续两月销售额均值在50亿以上；
5-6月份，十大代表房企进一步加快推盘节奏、加强促销力度，业绩环比均大幅提升，万科、恒大、中海、保利4家龙头房企连续两月销售额破百亿，恒大更是在5月份实现销售额103.7亿元，环比大幅提升26.6%。
动线2：“现金为王”，坚持量入为出
品牌房企在强化销售的同时，坚持“现金为王”，开源节流，创新融资渠道，争取资金注入，从品牌房企的融资方式来看，1-5月，国内银行贷款、信托融资、债券、股权融资等均有涉及，尤其是海外银团贷款成为大陆在港上市房企的重要选择，华润、中海、龙湖等均采取此种方式获取资金支持，保障未来可持续发展。
与此同时，品牌房企的投资仍然谨慎，拿地与销售比持续下降。 2009年，十家企业拿地面积与销售面积比为2.24，拿地金额与销售金额比为0.84。2011年，拿地面积与销售面积之比下降到1.51，拿地金额与销售金额比降至0.27。2012上半年，拿地面积与销售面积比进一步下降至0.69，拿地金额与销售金额比降至0.12。虽然二季度部分市场销售转暖，但国家对房地产业的调控政策依然持续不变，开发企业仍然以保证现金流安全为首要目标。
动线3：边走边看，拿地依旧谨慎
2012年上半年土地市场持续冷清，企业拿地态度依旧谨慎。
其中，拿地超过10宗的企业仅有恒大（34宗）、万科（16宗）和龙湖（12宗）三家企业，而去年同期为8家：龙湖继续加大全国布局，新增土地208万平方米，同比上涨13%，是其中唯一一家拿地超过去年同期的企业；恒大上半年拿地647万平方米，占十家房企新增土地的37%；万科坚持精选优质地块的策略，新增土地储备243万平方米，其中超过八成位于二三线城市。世茂、绿城去年同期分别拿地238万和507万平方米，而今年将重心放在去库存上，上半年皆无新增土地储备。
从代表企业来看，高周转型企业在整体低迷的土地市场中表现更为积极，在土地投资中更具资金优势。
动线4：强强联合,提升市场竞争力
为了缓解资金压力，合作拿地、合作开发成为品牌房企规避风险、稳健发展的重要方式，今年6月，万科与光大合作并携手中天等四家房企，共同打造东莞顶级豪宅项目；同月，绿城中国向九龙仓发行股份及可换股证券，共同承担旗下部分项目开发，筹资51亿港元；此后，绿城中国又宣布出售旗下9个优质项目的50%股权，并与融创组建合营公司，共同经营、合作开发。
另外，海外开发或许会成为部分品牌房企的又一选择，万达、绿地等企业纷纷投资海外市��，万科则表示下半年将成立海外事业部，首先考虑投资美国，国际化或成为品牌房企未来长期发展的方向之一。2012年下半年，随着降息等扩张性的货币政策及各地方继续局部刺激政策加大，有利于刚性需求的进一步释放，另一方面，会有更多的房地产开发企业实施降价促销的营销策略，这些都将强有力地刺激市场销售。
企业数据来源统计说明：
1．以商品房为统计口径；
2．CREIS中指数据在各地的销售监测数据；
3．企业已经发布的业绩公告；
4．参考上年同期业绩和本年度总体经营情况进行的数据统计。
2012年1-5月部分重点城市销售前十企业
排名 北京 上海 广州 成都
1 北京城建 绿地集团 保利地产 保利地产
2 首开股份 上海大华 富力地产 万科
3 保利地产 万科 敏捷地产 蓝光集团
4 SOHO中国 保利地产 碧桂园 中海地产
5 中海地产 星河湾 万科 华润置地